“豬富翁”騰挪有道

怎么規(guī)劃資金運(yùn)用，公司和公司之間會(huì)有差異。其中，管理流動(dòng)資本非常重要。“豬富翁”韓建玲的幾招“資金騰挪法”，再次強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。

在黑龍江牡丹江市韓建玲的養(yǎng)殖場里，這里的豬享受著不一般的待遇：住的是樓房，上下坐電梯，主人還給它們專門修了運(yùn)動(dòng)場地用來鍛煉，成本肯定是增加了。但是，付出和回報(bào)往往是成正比的，韓建玲的這些心思也沒白費(fèi)，他也從大付出中得到了巨大的收獲。

今年47歲的韓建玲被當(dāng)?shù)厝朔Q作是用大錢賺大錢的人，2004年到現(xiàn)在，3年多時(shí)間，通過養(yǎng)豬賺取了5000多萬元。

東拼西湊借錢養(yǎng)豬

2001年前，韓建玲在深圳已經(jīng)養(yǎng)了6年豬，靠120頭豬起家，發(fā)展到了年出售萬頭豬的規(guī)模，并在6年時(shí)間積攢了2700萬元。2001年元月，因城市擴(kuò)建，他把養(yǎng)豬場處理后，回到老家牡丹江，拿著2700萬元打算繼續(xù)養(yǎng)豬。

2001年元旦期間，韓建玲先后開著車到牡丹江、寧安等城市調(diào)查生豬市場。調(diào)查的結(jié)果讓韓建玲更認(rèn)準(zhǔn)了養(yǎng)豬事業(yè)，但他的朋友卻都不以為然。不少人說2700萬元做點(diǎn)什么不好？有很多事情都可以做得非常好。韓建玲卻沒有聽朋友的勸告，他把豬場選在一個(gè)廢舊的大沙坑里，仗著財(cái)大氣粗，要建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的養(yǎng)豬場。

哪想到墊沙坑平地基就花去了1000萬元，加上在北方建豬場比南方成本高，單暖氣一項(xiàng)費(fèi)用就用去300多萬元。可他依然貪大求洋，將豬舍建成了二層樓，外墻上貼瓷磚，結(jié)果錢花冒了，2003年底豬場竣工，他手中只剩下150萬元了。這是他當(dāng)初怎么也沒有想到的，而他預(yù)定的800頭種豬就需要200萬元。這個(gè)曾經(jīng)的大老板不得不向別人低頭借錢了。

但是幾經(jīng)周折后，他發(fā)現(xiàn)“養(yǎng)豬風(fēng)險(xiǎn)太大，家財(cái)萬貫，帶毛不算，沒人借給你錢。”沒辦法，韓建玲只好找?guī)讉€(gè)弟兄商量，決定先引進(jìn)400頭種豬，可是，400頭也需要100萬元，況且就算買豬的錢湊夠了，買飼料的錢又沒了。無奈中他想到了北京一家種豬場的場長郭和軍，這是韓建玲原來養(yǎng)豬時(shí)結(jié)識(shí)的朋友，有10多年的交情，此時(shí)他只能期望郭和軍可以幫助他一把了。

韓建玲跟郭商量：“先付你一半錢，等過一段時(shí)間，我的豬養(yǎng)大了，我再付你剩下的一半。”看在多年交情的份兒上，郭和軍終于答應(yīng)先賒給韓建玲200頭種豬。

就這樣，400頭種豬付50萬元、欠50萬元，好不容易把豬運(yùn)了回來，哪知道400頭種豬一天的飼料款就要1萬多元，剩下的100萬元，3個(gè)月時(shí)間就被種豬吃光了。下一步怎么辦呢？韓建玲心里很明白，豬如果斷頓一次，損失不可估量。他決定吸取上次借不到錢的教訓(xùn)，把最好的朋友孫博巖請到豬場參觀，再提借錢的事兒。終于又東拼西湊到了100萬元。

2004年5月，母豬全部下崽，豬的數(shù)量由400頭一下子增加到4000多頭，每天的飼料款也由原來的1萬多元上漲到2萬多元。他借來的100萬元，兩個(gè)月時(shí)間不到又沒了。他想把仔豬全部育成種豬銷售，可種豬一般要在6個(gè)月左右銷售才劃算，這就意味著還缺4個(gè)月的飼料款。

實(shí)在沒有辦法了，韓建玲只好把自己花40多萬元買來不久的奧迪牌轎車，以20萬元給賣了。可是賣車得到的20萬元，對這個(gè)龐大的養(yǎng)豬場是杯水車薪，10多天就被吃完了。走投無路之下，他走到了向村民賒購糧食的境地。就這樣?xùn)|拼西湊，韓建玲總算推到了2004年10月，繁殖的種豬該出售了，可并不是事先預(yù)測的不愁銷路，上乘的種豬竟無人問津。

白送種豬換財(cái)路

種豬銷路這一塊兒又出了問題，沒做廣告是其中一方面，關(guān)鍵在于，當(dāng)初考察的是肉豬市場，對種豬市場估計(jì)不足。他當(dāng)初分析，既然肉豬有市場就有人喂豬，只要有人喂豬就離不開種豬；這時(shí)他才意識(shí)到當(dāng)初的判斷過于片面了，不是種豬沒人買，而是別人不知道。

只有將種豬銷售出去，才有出路，才能盤活資金，也才能讓自己的養(yǎng)豬場生存下去。正在韓建玲琢磨如何把種豬銷售出去的時(shí)候，無意間他看到了一篇報(bào)道。寧安市南崗鎮(zhèn)新農(nóng)村農(nóng)民趙國富老兩口用貸款買的豬崽，但是沒多久豬全死了，面對貸款兩老口不知如何是好。韓建玲卻從中覺察出了商機(jī)，如果給老人送去10頭種豬的話，成本加起來也就是1萬多元錢，在電視臺(tái)打個(gè)廣告卻要花好幾萬元呢！他決定送給老人10頭種豬，投石問路。這次送豬的效果正在他的預(yù)料之中。趙國富非常感動(dòng)，積極向被吸引、前來參觀的村民推薦韓建玲的母豬，正好這個(gè)村是個(gè)生豬養(yǎng)殖專業(yè)村，當(dāng)時(shí)也沒有購買種豬的渠道，很快，200多戶農(nóng)民到韓建玲種豬場引種。這一下子，韓建玲的種豬終于在寧安市打開了銷路。

隨著，一傳十、十傳百，韓建玲的種豬銷售到寧安、綏芬河等5個(gè)縣市，4000頭種豬3個(gè)月時(shí)間就銷售一空，收入1000多萬元，韓建玲終于還清了債務(wù)，重新買了轎車。2005年一開春，他便把母豬數(shù)量增加到2000頭，另外發(fā)展到出售仔豬和肉豬。

膽大心細(xì)趟財(cái)路

養(yǎng)豬場上了規(guī)模，豬成批量銷售，不僅自身效益提高，銷售商也省力省時(shí)增加收入，圍繞在他身邊的生豬經(jīng)紀(jì)人也逐漸多了起來。憑借大投入大產(chǎn)出，韓建玲2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入2800萬元，收回了全部投資。

好景不長，一進(jìn)入2006年，全國豬價(jià)下跌。這年2月，牡丹江地區(qū)的肉豬價(jià)格從每斤5元錢左右下降到4.2元。韓建玲分析，往年豬價(jià)時(shí)有下跌，但市場沒有飽和，疲軟的周期相對較短；2006年全國性的豬價(jià)下跌，主要是市場飽和、供大于求，他判斷價(jià)格低迷的時(shí)間不會(huì)太短。為了吸取之前資金斷流的教訓(xùn)，他果斷做出決定，把所有的育肥豬，能賣的，夠體重的全都賣掉了。一直到2006年夏天，豬價(jià)跌到2.3元1斤，農(nóng)民再也扛不住了被迫出售。大家失去信心，紛紛賣掉了母豬。而就在養(yǎng)豬業(yè)蕭條的時(shí)候，大家都覺得應(yīng)該再觀察觀察，韓建玲卻又做出了一個(gè)令人驚奇的舉動(dòng)——擴(kuò)大母豬群，一下子增加了1000多頭母豬。

韓建玲認(rèn)為，許多小規(guī)模的養(yǎng)豬場都把母豬賣了，這正好給大型養(yǎng)豬場留下機(jī)會(huì)。種豬懷孕下崽一般是4個(gè)月左右的時(shí)間，4個(gè)月以后，沒有母豬下崽了，大家想養(yǎng)豬卻沒有種源了，豬價(jià)格就會(huì)上漲，可等上漲了再喂母豬就來不及了。

韓建玲說：“我的經(jīng)營方式就是，市場疲軟我就儲(chǔ)備大量母豬，等市場稍微好的時(shí)候我的豬又產(chǎn)仔了。”

果然，豬價(jià)于2006年秋末慢慢回升，農(nóng)民都為沒有母豬發(fā)愁，可他的母豬正好受孕，趕上火候。豬價(jià)回升了，他的母豬又都下崽了，正好趕上時(shí)機(jī)了。以前的損失很快就重新找回來了。

現(xiàn)在，韓建玲的養(yǎng)豬場被商務(wù)部指定為國家生豬儲(chǔ)備基地，他的大投入獲得了大產(chǎn)出，今年的前4個(gè)月已經(jīng)收入了2000多萬元。俄羅斯、日本等外國客商紛紛前來洽談業(yè)務(wù)。而已經(jīng)嘗到越大越賺錢甜頭的韓建玲，更是開始擴(kuò)建養(yǎng)豬場，他正計(jì)劃著，到2008年飼養(yǎng)量達(dá)到5萬頭，年銷售收入可以達(dá)到8000多萬元。