
幾張簡單的花紙,幾條紙?zhí)伲瑤赘?xì)鐵絲,一條小塑料棒,在上下翻飛的剪刀中,神奇地變成了漂亮的紙花。如今,紙花DIY(自己動(dòng)手做)成了一種集休閑娛樂為一體的流行時(shí)尚,開始在大中城市風(fēng)行起來。
“沒有任何手工基礎(chǔ)的人,也可以在半小時(shí)內(nèi)做出漂亮的玫瑰花。”在深圳一家名為“紙情坊”的紙藝館里,肖小姐很自信地對(duì)前來學(xué)紙藝的人介紹。
在這間紙藝館里,柜臺(tái)上擺滿了手工紙藝作品,有嬌艷欲滴的玫瑰、含苞欲放的馬蹄蓮、栩栩如生的百合、惟妙惟肖的滿天星……肖敏說,其中不少是顧客的佳作。據(jù)店主肖小姐介紹,顧客以年輕白領(lǐng)和學(xué)生為主,其中白領(lǐng)占了八成,女性居多。
肖小姐介紹,”紙情坊”以會(huì)員制為主要經(jīng)營形式,即會(huì)員在店內(nèi)學(xué)習(xí)制作紙藝,店里免費(fèi)提供原材料。學(xué)一種花收費(fèi)30元,也有數(shù)種花組合的套餐系列,如學(xué)10種花,價(jià)格為280元。除了采用會(huì)員制外,紙藝店還零售紙工藝品,店里賣出的紙花價(jià)格約10元一支。肖小姐說,零售主要面向禮儀公司、服裝公司等大客戶,他們每次需求量都較大。“紙情坊”現(xiàn)已和幾家禮儀公司簽定長期合同,專門制作司儀佩戴的胸花。
節(jié)假日里,紙藝店的生意會(huì)格外地好,肖小姐透露,無論客人出多高的價(jià)錢,她在情人節(jié)里只接受一單“999朵玫瑰”訂單,因?yàn)檫@樣的訂單太花費(fèi)時(shí)間。
投資紙藝店花費(fèi)極小,如果自己會(huì)紙藝,宣傳到位,前期投資只需要1萬元左右,平均每月可賺7000元以上。前期投資包括房租和做紙花用的一些材料,包括各色特制紙、包裝紙、細(xì)鐵絲等,另外就是各式新穎別致的花盆、花瓶。據(jù)肖小姐介紹,上海、廣州紙藝店數(shù)量較多,規(guī)模也較大,主要的紙?zhí)儇浽丛谏虾#渌娜镱^等小東西貨源在浙江,價(jià)格都不貴,平均算下來每朵花成本約1.5元。
此外,選址是開店能否成功的重要因素。店面不宜大,通常15平方米基本就可以滿足營業(yè)要求,根據(jù)具體情況可能需要配備1名店員,負(fù)責(zé)銷售和教學(xué)。在高檔寫字樓、社區(qū)附近最佳,可靠近目標(biāo)消費(fèi)群體,但這些地區(qū)租金往往較高,同時(shí)娛樂設(shè)施相對(duì)較多,紙藝店市場份額可能會(huì)受到?jīng)_擊。