心甘情愿挨宰的理由

有些人，你掏錢給他的時候心安理得，一點也不覺得自己吃虧冤枉，你說這小子厲害不厲害！

上個周末，一位朋友打電話請禾二喝茶。朋友很體諒，知道禾二不會開車，又舍不得錢打的士，所以就在禾二家的旁邊找了個小茶館。

茶過三巡，瓜子也磕了半碟子，兩個人東拉西扯。朋友說，禾二，喝完茶咱們去吃點海鮮呀。禾二說，好呀好呀，如果吃海鮮的話，最好還能有兩瓶好紅酒，至少得是700元以上的那種吧，法國的就不必了，葡萄牙的也可以。不過說清楚一點，禾二是沒有錢的，仍舊是要你坐東。朋友嘿嘿樂，說禾二呀，你一天到晚研究創業呀投資的，好歹也是半個圈子里的名人啦，你一天到晚教別人賺錢，怎么把自己弄得這么慘，連穿條褲子都是半截的。

天氣這么熱，禾二那天穿的是條西裝短褲，當然是半截的。禾二知道朋友是打趣，但是禾二的本事，一貫是打蛇隨竿上的。這位朋友既然提到賺錢的話題了，禾二就很認真地拜請這位朋友給找個賺錢的機會。朋友說，禾二呀，除了寫書、講課，你還會做什么？禾二想了想，好像除了這兩樣，禾二真的也不會做別的。前兩天去炒股，研究了這么多年，那一進場賺點小錢還不是手拿把攥，但沒想到一個星期不到，就被套了30%。

朋友說，禾二呀，你別的不會，擦車會不會？禾二說，擦什么車，自行車嗎？怎么，你有自行車給禾二擦嗎？多少錢擦一輛？朋友說，禾二呀，別打岔，給你尋財路呢。你不會開車，擦車會不會？

沒擦過，不知道！禾二說，不過禾二在新疆講課的時候，有位學物理的老哥哥給禾二講過一次擦車的技巧，如果用一塊抹布，通過幾何學的折疊方法，中間不必經過二次淘洗，就把一輛帕薩特擦得干干凈凈，禾二是現場看見過的，這算專利嗎？不過，就算專利的話，加上禾二不顧身份，為了賺錢拉得下這張老臉來，擦車能發財嗎？你說了這么半天，說的這么熱鬧，你得給禾二找個真能發財的活兒！

朋友說，禾二呀，你不要著急，瞧你臉紅脖子粗的，好像誰卸了你自行車的鈴鐺似的。擦車其實也是能夠發財的。我給你講個故事吧，是真事。在我住的那小區里，你也去過的，比你們那準高檔社區還是要高檔一點的，是不是？在我們那社區外面，原來有家修車鋪子，很小的一個門臉。我經常在那里擦車，他們那里的車擦得很干凈，而且價格便宜，其他地方擦次車都是10元，在那個小鋪子擦次車，只收8元……禾二聽到這里，不由斜著眼睛瞧著這位主兒，心里想，真是越有錢越摳，兩塊錢都斤斤計較，看來也不是什么有大出息的人。

朋友說，那個小鋪子開得好好的，上個月不知道為什么突然關門了，聽說是那個河南老板家里出了點什么事。這樣我就沒地兒擦車了，不得不跑到更遠的地方去擦車。我正感到不方便，有天下班回來，就在地下車庫門口，我被一個人攔住了，你猜那個人是誰？

那個人呀，就是原來那個小修車鋪子里負責擦車的那個小伙計，安徽蕪湖的，長得挺歪瓜裂棗那么個樣子，不過擦車的手藝倒真不錯，擦得快，還干凈，主要是嘴巴甜。我在那里擦車的時候，沒事經常跟他扯淡，一來二去就算是熟人了。我以為他來找我是有什么事情呢，好歹我也是家大公司的職業經理人，來找我討口飯吃？讓我幫他尋摸個工作？這都是有可能的。

他倒真是讓我給他一份工作，不過不用我給他找，是現成的。他說，兄弟現在落難了，你賞兄弟一口飯吃唄。我說，怎么賞？你以后把你的車包給我擦，一個月100塊錢，我不耽誤你的事，等你晚上回家了，你在床上休息的時候，我在地下車庫里給你擦車，保證給你擦得亮亮的，讓你每天出門都有干凈車開，像個大人物似的，心里痛痛快快的，行不行？我算了一下，過去我在小鋪子擦車，每個星期一兩回，每回8元，一個月也就是四五十塊錢，這一下翻了一倍，說實話，有點心痛，不過，想到每天都有干凈車開，而且不用自己勞心費神地在那里等候，也算值了。再加上這家伙，我跟他打了一年多的交道，也算熟了，知道人老實，也不擔心我不在的時候，把我的車怎么樣了。我就說行吧，就把我的車交給他了，每個月100元，也算不上貴。

我們那個小區，1000多戶，能住得起一萬五六一平米房子的人，大概都不能算是太窮的人吧。所以小區里幾乎家家有車，有的人家，可能每個人都有一輛車。后來我發現了，那個家伙把我們小區一半的車都承包了，一個人忙不過來，從安徽把他的七大姑八大姨都找過來幫忙了，竟然還弄了個團隊，那家伙竟有模有樣地當起老板來了。雖然說每天晚上別人睡覺他在那兒干活，成天悶在地下車庫里像個地老鼠似的，但是我給你算一下呵：一輛車100元，500輛車是多少？是不是就5萬元？一個月5萬元，一年12個月，那得是多少？是60萬元！他能花的成本有多少？水錢、一塊破抹布，好車怕給人擦花了，買塊麂皮，加上油撣子、給汽車偶爾打的蠟，一共能花多少錢？再加人工費，管吃管住，一個人一個月500元也就打發了，七八個人一年也就五六萬塊錢的人工費，算下來，這家伙一年起碼能干落個50萬元。對一個擦車的小伙計來說，你說他算不算發財了？這要是干上個十年二十年，那還得了！有些賬是不能細算的，有些看上去不起眼的東西，一細算往往就能嚇你一跳。

這么好的生意，就沒人跟他搶？

當然有人跟他搶。這日子，誰不削尖了腦袋滿世界找財路了，但凡聽說賺錢，誰不削尖了腦袋往里鉆？可是呀，這個小伙子機靈著呢，肚子里有道道。朋友很感嘆地說，以前還真沒瞧出來。后來還真來了一些競爭對手，站在車庫門口攬活兒，可是，第一，這個家伙的“品牌”已經打下來了，呵呵，他先下手為強，已經在我們那個小區里建立了良好的口碑，大家都覺得把車交給他放心，因為這么長時間，都沒有出過任何事情。你想開車的人，尤其是那些開好車的人，誰在乎一個月多花個十幾塊二十塊錢，買個安心。第二，這個小子也不是干站在那里等著別人搶生意，他也知道采取防御策略。比如他就知道將車分類，像開寶來呀、馬六呀、高爾夫呀、帕薩特呀，這些中檔車的主兒，可能有些是比較在乎十塊二十塊的，他就往下降價，反正再怎么降，他也有利潤，不過是多賺點少賺點的問題。更要命的是，他是先進去的，他已經有了底氣，就算少賠點兒他也賠得起，相比之下，那些跟他搶活兒的就不見得賠得起了，你想干這行的，有幾個不是等著米下鍋的？誰跟他耗得起！對于那些開高檔轎車的，比如奔馳、寶馬、保時捷、凱迪拉克、林肯，甚至賓利，他還提供特別服務，比如定期打蠟之類的。他甚至還弄了個便攜式的無塵帳蓬，在地下車庫里給人封釉，也不知道他是從哪兒學來的。開這種車的人，都是真正有錢的主兒，出門都講究派頭和身份，一般擦車的哪提供得了這種服務，而這些主兒也不在乎一個月多花個二百三百元，他這叫堤內損失堤外補。他還不知道從哪兒加盟了一個美國的什么汽車維護加盟連鎖品牌，一個人弄那么身紅色的工作服，就像F1賽車站的后勤部隊似的，讓人瞧著就正規，瞧著就像是那么回事兒。所以呀，他這個活兒根本沒人能搶得走。第三，他還往外走，去搶旁邊社區別人的活兒，一步一步慢慢地擴張。他這種辦法是，打好基礎，站穩腳跟；面對競爭對手，提供差異化經營，同時對高檔車進行業務聚焦；他用的人，都是家里的親戚，或者從老家帶過來和招過來的人，具有成本優勢，更重要的是，相對社會上那些散兵游勇，他還擁有競爭對手難以企及的團隊凝聚力。他幾乎把邁克爾·波特所說的幾大競爭戰略都用全了，優勢全讓他占領了，你說他不發財誰發財？！我看這小子這樣下去，過不了兩年就得成為千萬富翁。還有一點，這小子沉得住氣，你看他賺了那么多錢吧，外表永遠是那個樣子，讓人打老遠一看，就是個小伙計，哪像個百萬富翁、千萬富翁的樣子，這使那些讓他服務的人，像我這樣現在可能還不及他有錢的人，在他面前總覺得高他一等，有些人，你掏錢給他的時候心安理得，一點也不覺得自己吃虧冤枉，你說這小子厲害不厲害！

這個故事還真是有點意思。禾二瞇著眼在那里琢磨的時候，朋友說，禾二呀，你們那個小區我看1000戶都不止吧，那也都是有錢的主兒呀。可能有些人比那些住高檔社區的人還要有錢的多，國家干部嘛，財不露富呀，你琢磨琢磨，這個事情是不是可以干？這條好財路我指給你，今兒中午的海鮮是不是你得請了？！

當然當然，那還有什么可說的呢。所以那天中午禾二就被這小子宰了一刀，不過，就像他面對那擦車的安徽伙計一樣，禾二這個錢也是掏得心安理得，一點也不覺得冤枉。所以說這世界上的錢哪里賺得完，只要你用心！