創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持 執(zhí)著成就理想

創(chuàng)業(yè)一定要堅(jiān)持在選定的行業(yè)里發(fā)展下去，不為困難和失敗所動(dòng)；堅(jiān)持花長時(shí)間去準(zhǔn)備想要做的事，不因心急而妄為。

創(chuàng)業(yè)距成功距離并不遠(yuǎn)，關(guān)鍵時(shí)候就那么幾步，堅(jiān)持下來了就會(huì)成功，反之則前功盡棄。“如果不是我?guī)状我а缊?jiān)持，我的企業(yè)不可能做這么大，更不可能走過來。”圣奧集團(tuán)的老總倪良正體會(huì)很深。因?yàn)楫?dāng)時(shí)跟他同時(shí)創(chuàng)業(yè)的工廠有五六家，都沒堅(jiān)持到現(xiàn)在，只有他走過來了。

對未來有個(gè)執(zhí)著的信念

7年前，在上海家具加工廠打工的倪良正是一個(gè)很老實(shí)的人，從沒想過自己日后能做大老板，能有個(gè)小作坊就滿足了。所以，打工攢了幾千塊錢后就回到了自己的家鄉(xiāng)，在公路邊花500-600元租金租了100平方米的農(nóng)民房作為車間，以2000元起家，開始籌備家具加工廠。最初就是修修家具，或者幫人家加工家具。就這樣，前兩年的收入除能維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，還賺了幾千元。

當(dāng)時(shí)，他覺得自己沒有其它的路可走，只有走自己創(chuàng)業(yè)這條路。因?yàn)榧以谵r(nóng)村山區(qū)，可耕地少，每個(gè)人不到一畝地，顯然呆在家里種地根本沒有效益，即使種了一年也沒有多少收成，到年底最多只能收入幾百元。在外面幫別人打工，包工頭每年都會(huì)找各種借口拖欠工資，能少給就少給。而自己開加工廠，如果中途做不下去倒下了，依舊是沒有出路，所以還不如咬牙堅(jiān)持下去把它做好。雖然有人說他這種堅(jiān)持是“倔”。

自己做就是很累，每天只能睡四五個(gè)小時(shí)覺，一天24小時(shí)幾乎都在工廠里過。當(dāng)時(shí)有人勸他：與其自己這么做不怎么賺錢，還不如回上海再給以前的老板打工劃得來。但倪良正是那種只要做就想辦法要堅(jiān)持下去的人，不做出眉目來不肯停止。

就這樣，一個(gè)小作坊在他的堅(jiān)持下，慢慢發(fā)展起來了。1990年年底，隨著業(yè)務(wù)量不斷增多，他注冊了“牡丹家私廠”，建了一個(gè)面積為5000平米的廠房。而與他們同時(shí)創(chuàng)業(yè)的很多工廠卻紛紛倒閉。于是，他成了那一帶家具制造的老大。1995年前后，工廠的效益比較好，市場也不錯(cuò)，到了上世紀(jì)90年代后期，他們做的家具開始供不應(yīng)求。

后來，為了進(jìn)一步發(fā)展，也為了將企業(yè)形象更好地展示給客戶，在資金極度緊張的情況下，倪良正還硬撐著要投入5000多萬元建面積五六萬平方米的廠房和辦公樓。沒想到，他這一決定卻再次遭到了大家的反對：不能建！大家的感覺是，一不可能會(huì)有那么多生意，二企業(yè)也沒那么多錢。如果建了那么大，又不會(huì)來那么多生意怎么辦？所以，要建大廠房只是倪一個(gè)人在堅(jiān)持，其他人都認(rèn)為新廠房沒造好企業(yè)可能就倒閉了。

那個(gè)時(shí)候，倪良正的心里確實(shí)也沒有太大的底，覺得沒那么多錢，但是，當(dāng)時(shí)他是出于兩個(gè)目的考慮：第一、租好還是自己建好？租不用改造，不用壓資金，但不能按自己生產(chǎn)的要求去改造，也不利于生產(chǎn)流程的執(zhí)行。而且，辦公家具比較笨重，這里租兩天那里租兩天不但搬運(yùn)起來很不方便，而且管理和營運(yùn)的成本也很高。與其這樣，真的租不如造。第二，無論企業(yè)經(jīng)營怎么樣，土地投資的價(jià)值不會(huì)貶值，如果做不下去土地還可以原價(jià)賣給別人，自己也不虧。從這兩個(gè)角度一考慮，他下決心必須建廠房。

誰知道，就當(dāng)他按照自己的意愿決定建新廠房的時(shí)候，公司不到300多名員工中，包括高層管理人員在內(nèi)共辭職了1/3！大家之所以選擇離開原因很簡單，怕老板在新廠房沒建起來的時(shí)候連自己工資都發(fā)不出了，所以，干脆趁企業(yè)還有錢的時(shí)候拿了工資“走為上策”。

其實(shí)他自己清楚，這第三步是很勉強(qiáng)的。但是已經(jīng)走到這一步了，如果不堅(jiān)持一下，或許不會(huì)有大的飛躍，只能停留在現(xiàn)狀，等著別人來把自己擠趴下。幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)倪良正既想了些解決辦法，碰巧運(yùn)氣又很好，籌到了資金，又得到了銀行的貸款，大樓總算能建成了。

建好后的企業(yè)辦公樓十分氣派，外貿(mào)生意也多了起來，就連加盟商來企業(yè)參觀后也被圣奧的規(guī)模驚得眼前一亮。以后陸續(xù)吸引加盟商等一系列動(dòng)作開始，企業(yè)也迅速在同行業(yè)中穩(wěn)居老大的位置。

倪良正說，當(dāng)初的堅(jiān)持是正確的，如果不堅(jiān)持，現(xiàn)在有可能還在人家的工廠里幫人家做木工，打著一輩子的工。

同樣，深圳的李偉權(quán)體會(huì)也是：“一路走來，有兩個(gè)字一直貫穿在我的創(chuàng)業(yè)路上，那就是——堅(jiān)持。”

下崗之初，正當(dāng)李偉權(quán)為選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目苦惱不已時(shí)，一次，途經(jīng)一家餅屋時(shí)，他發(fā)現(xiàn)餅屋里貨品琳瑯滿目，且看起來味道鮮美，隨即產(chǎn)生了投資面包行業(yè)的念頭。靈感一來，便一發(fā)不可收拾。接著李偉權(quán)就馬不停蹄地對全市的面包行業(yè)進(jìn)行了全面的市場調(diào)查。當(dāng)年，李偉權(quán)即在羅湖區(qū)擇址開辦了第一家店。

餅店一開張就生意紅火，這使李偉權(quán)信心大增，在不到兩個(gè)月的時(shí)間里迅速在附近開了第二家店，經(jīng)營情況也還算理想。然而，天有不測風(fēng)云，就在生意慢慢走上正軌，李偉權(quán)初嘗創(chuàng)業(yè)成功的快樂的時(shí)候，2003年春夏之交的“非典”，使兩個(gè)店的生意一落千丈，最后到了難以為繼的地步，只好雙雙關(guān)門。

初次創(chuàng)業(yè)失敗后，李偉權(quán)總結(jié)失敗的根本原因就是：開店速度過快，后備資金不足。

“這是我最初經(jīng)商的第一個(gè)教訓(xùn)，也是我積累的第一筆財(cái)富。但我始終堅(jiān)信，面包行業(yè)是個(gè)朝陽行業(yè)，大有發(fā)展?jié)摿Α！崩顐?quán)說。半年后，李偉權(quán)籌措資金在福田區(qū)再次開了一家餅店，開業(yè)之初，生意并不理想，李偉權(quán)想盡辦法在服務(wù)質(zhì)量上下功夫。在服務(wù)態(tài)度上，李偉權(quán)要求服務(wù)員要把顧客當(dāng)朋友，少一些公式的微笑和用語，多一點(diǎn)噓寒問暖，拉近與顧客的距離。在服務(wù)質(zhì)量上，李偉權(quán)要求服務(wù)員要謹(jǐn)小慎微，周到細(xì)致，想顧客所想，急顧客所急。還要盡可能掌握每位顧客的喜好和消費(fèi)習(xí)慣，有的放矢地準(zhǔn)備每天的品種和數(shù)量，減少貨品滯銷造成的損失。對食品安全問題，李偉權(quán)視之為服務(wù)工作的重中之重，堅(jiān)決杜絕過期變質(zhì)貨品出門。通過努力，生意好轉(zhuǎn)起來。兩年之后，李偉權(quán)又開了一家分店。

“創(chuàng)業(yè)一定要堅(jiān)持在選定的行業(yè)里發(fā)展下去，不為困難和失敗所動(dòng)；堅(jiān)持花長時(shí)間去準(zhǔn)備想要做的事，不因心急而妄為；堅(jiān)持用心重復(fù)去做細(xì)微的事情，不因事小而不為。”李偉權(quán)說。

堅(jiān)持中要耐得住寂寞

有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)中的堅(jiān)持很苦很澀，離失敗往往僅一墻之隔，堅(jiān)持和不堅(jiān)持，最后就會(huì)是兩種后果，很多人都做不到這一點(diǎn)。能在不賺錢的情況下堅(jiān)持，那可真算得上是“寂寞高手”了。

現(xiàn)在已經(jīng)做到中國民營調(diào)查行業(yè)老大的零點(diǎn)集團(tuán)老板袁岳，表面很風(fēng)光，但誰曾想到，他曾經(jīng)歷了5年不賺錢的日子，如果不是靠他執(zhí)著的信念和耐心，恐怕今天還不知道他在哪里。

袁岳開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，選定的行業(yè)在當(dāng)時(shí)的中國是不合時(shí)宜的。誰都搞不明白，調(diào)查公司到底是個(gè)什么東西，甚至有些老人認(rèn)為他們是白天睡覺，晚上偷偷出去抓人。他的父母也無法理解他的舉動(dòng)，母親曾經(jīng)問過他：“你的公司到底是干嘛的？你下海我不反對，哪怕你做倒騰衣服的買賣都很好，至少我可以看到，早上進(jìn)了多少，晚上賣了多少，中間加減就知道你賺了多少，這是安身立命的根本，可是你現(xiàn)在做的什么誰也不明白！”他們認(rèn)為他腦子有問題，放棄了“鐵飯碗”，而去搞個(gè)體戶。只有袁岳自己知道，這一直是他的愛好—一種將信息變成商品的愛好。

創(chuàng)業(yè)之初的5年，公司基本上沒有贏利，原因很大一部分在于公司做了許多看起來就不賺錢的研究，如中國私營經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查、全國投資環(huán)境評估調(diào)查等。比如公司成立時(shí)接的第一個(gè)項(xiàng)目是做中國最大的私營企業(yè)調(diào)查，做這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，他們只有6個(gè)人和很少的一點(diǎn)資金，當(dāng)時(shí)做不做這個(gè)項(xiàng)目，大家看法也不同。在做這個(gè)項(xiàng)目的過程中，廈門榮濱集團(tuán)吳國榮非常贊賞袁岳所做的工作，他說：“現(xiàn)在大家都是天天忙著搞錢，而你們卻在做這種看起來就不賺錢的事，還是與我們有關(guān)的，我義不容辭的要支持你們！”并當(dāng)即為這個(gè)項(xiàng)目支持了32.5萬元，這樣的支持發(fā)生過三四次，雖然在創(chuàng)業(yè)的第1年到第5年，袁岳幾乎沒有掙過錢，但也從沒缺過錢，總是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候得到支持。這些調(diào)查后來都在社會(huì)上產(chǎn)生較大影響，同時(shí)也為公司積累了足夠的聲望。到了1997年之后，公司發(fā)展進(jìn)入了快車道，成為擁有自有客戶和自有研究技術(shù)的公司，而且那時(shí)100%都是客戶主動(dòng)找上門的。

1999年之后，公司發(fā)展走向成熟期，袁岳開始起用一些年紀(jì)更輕的人擔(dān)當(dāng)總裁職務(wù)，自己脫產(chǎn)去哈佛學(xué)習(xí)。時(shí)至今日，他的狀況已經(jīng)不能同日而語。

“堅(jiān)持中要耐得住寂寞”。這是號稱中國第一獵頭的紀(jì)云的話，也是他的一貫做法。

1991年，紀(jì)云偶然看到一篇介紹國外獵頭公司的文章，雖然很短，卻讓他記住了“獵頭”這個(gè)名詞。但是，這究竟是個(gè)什么性質(zhì)、用來做什么的職業(yè)，紀(jì)云不太了解。不過，不久后紀(jì)云還是開辦了屬于他的“獵頭”公司。第一間辦公室是租來的，一間平房里邊兩張舊的鐵皮桌子是朋友送的。第一筆生意是幫一家娛樂城找一位財(cái)務(wù)主管，花了3個(gè)月時(shí)間，只賺了300元。第一年的全部收入也只有幾千元。

現(xiàn)在，紀(jì)云的泰來獵頭咨詢事務(wù)所已經(jīng)由最初兩個(gè)人，壯大到了14個(gè)人，“獵取”人才超過了500人，而人才庫里還攢著3萬多人才。在這10年里面，北京城里冒出來的獵頭公司非常多，但是常常是冒出來得快，消失得也快。讓紀(jì)云深有感觸的是，獵頭肯定有前景，但是真要干出點(diǎn)兒名堂不僅要堅(jiān)持，還必須耐得住寂寞。

夢想多大，成就多大

創(chuàng)業(yè)艱辛難免，正因?yàn)橛酗L(fēng)雨，彩虹看上去才會(huì)異樣美麗。“創(chuàng)業(yè)是檢驗(yàn)一個(gè)人的心理承受力，扛不住壓力的肯定會(huì)失敗，心理承受力強(qiáng)的就會(huì)堅(jiān)持下去并成功。”這是中歐EMBA班的老板們常掛在嘴邊的一句話。

那些老板們在創(chuàng)業(yè)初期，大都籌集了一筆可供自己堅(jiān)持下去的資金，以防在沒賺到錢的時(shí)候破產(chǎn)，大概的數(shù)目有100萬元。其實(shí)，這也是給自己的夢一個(gè)堅(jiān)持下去的理由：只能前進(jìn)不能后退。

1984年，大學(xué)畢業(yè)的游建平被安排到江西電子計(jì)算機(jī)廠上班。1991年，游建平憑著對IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢敏銳的洞察力，放棄了安逸、舒適的工作，拉上兩個(gè)志同道合的朋友湊了1萬元，創(chuàng)立了“思創(chuàng)”公司。十幾年來，他憑著永不言敗的創(chuàng)業(yè)精神，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新、自主發(fā)展的道路，在軟件開發(fā)、信息系統(tǒng)集成等領(lǐng)域取得了突出成就，將思創(chuàng)集團(tuán)打造成了一個(gè)年銷售總收入超8億元的“IT王國”，成為江西省領(lǐng)先，華東、華中區(qū)域最具競爭力和影響力的高科技股份制企業(yè)之一。

創(chuàng)業(yè)之初，計(jì)算機(jī)對于大多數(shù)人來說還很神秘，沒有人愿意去理睬他們所說的新技術(shù)。之后，初期創(chuàng)業(yè)的3個(gè)伙伴又相繼離他而去。但游建平?jīng)]有放棄，他堅(jiān)信IT服務(wù)的價(jià)值，堅(jiān)信自己的真誠最終會(huì)贏得客戶。為此，他到處開展免費(fèi)咨詢，幫助客戶了解IT，學(xué)習(xí)IT知識。終于，一次次堅(jiān)持不懈的努力，贏來了一點(diǎn)一點(diǎn)的回報(bào)：客戶開始了解“思創(chuàng)”，信任“思創(chuàng)”，“思創(chuàng)”的業(yè)務(wù)量開始上升。1995年到1996年，游建平和他的“思創(chuàng)”還處于發(fā)展階段。當(dāng)時(shí)，某重點(diǎn)工程單位要安裝軟件，來自全國數(shù)十家企業(yè)都覬覦這塊“蛋糕”，他們紛紛開出了各種優(yōu)厚的條件。但游建平不這樣做，他和他的同事埋頭苦干，幾天幾夜沒有休息，拿出了一個(gè)幾乎完美的方案，最后在競爭中贏得了所有人艷羨的目光。

在此后的日子里，“思創(chuàng)”用自己扎實(shí)的工作使企業(yè)成為了政府、公安和教育等多個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的技術(shù)支持商和設(shè)備供應(yīng)商，并致力于為全省的電子政務(wù)和電子商務(wù)服務(wù)，先后承擔(dān)并完成了江西省財(cái)政信息網(wǎng)、江西省國稅信息網(wǎng)、江西省機(jī)要信息網(wǎng)、南昌市人口信息系統(tǒng)等金財(cái)、金稅重點(diǎn)項(xiàng)目、江西省政府新辦公大樓弱電系統(tǒng)集成項(xiàng)目和省交警機(jī)動(dòng)車輛管理系統(tǒng)項(xiàng)目。“思創(chuàng)”在市場上聲譽(yù)鵲起。2001年和2002年被業(yè)界稱為“IT的冬天”，“思創(chuàng)”的業(yè)務(wù)依然以30%的速度遞增，成為業(yè)界炙手可熱的話題。

創(chuàng)業(yè)確實(shí)不是一件很容易的事，不是有了一個(gè)好點(diǎn)子、一個(gè)好項(xiàng)目就能成功的，初次創(chuàng)業(yè)搞不好會(huì)顆粒無收。所以，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者首要考慮生存能力，要考慮這個(gè)項(xiàng)目你有多大能力能讓它走多遠(yuǎn)？心里要有一定的準(zhǔn)備。

在遠(yuǎn)程教育領(lǐng)域工作了多年的張弈龍也是一個(gè)滿懷激情的創(chuàng)業(yè)者，從事了網(wǎng)絡(luò)教育很多年，對網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)和市場有著太多的切膚體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)能改變?nèi)祟惖纳罘绞剑渲凶钌羁痰木褪侨藗兊氖芙逃绞剑餍懈鳂I(yè)的人都能憑借網(wǎng)絡(luò)的威力最高效率地獲得信息、技能和知識。但網(wǎng)絡(luò)又是一個(gè)汪洋大海，網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品同樣存在優(yōu)劣和競爭。他明白，那些同時(shí)懂得網(wǎng)絡(luò)科技利器和先進(jìn)教育理念的公司才能在市場上爭得一席之地，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、教育理念、公司機(jī)制三方面考驗(yàn)著每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^這個(gè)考評標(biāo)準(zhǔn)，他感覺新東方在線是國內(nèi)表現(xiàn)比較好的，所以，新東方在線的產(chǎn)品就自然成為他創(chuàng)業(yè)之初選擇的那個(gè)業(yè)務(wù)起點(diǎn)，希望這個(gè)起點(diǎn)能把自己帶上更高。

在選定了可以讓自己實(shí)現(xiàn)夢想的產(chǎn)品后，就開始了籌備。因?yàn)橛辛朔€(wěn)定平臺的依托，開始進(jìn)展的比較順利。他每天奔波于北京市各城區(qū)，直接把在線課程送到用戶手中，為他們調(diào)試電腦、安裝課程、說明在線學(xué)習(xí)方法和竅門，做到了遠(yuǎn)程e課程零距離服務(wù)，為后期建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，這讓他最深刻地感受到了青少年教育服務(wù)市場的潛在空間。 有一件事他印象很深：有一天晚上，他前往宣武區(qū)給一位女士的孩子送課程，晚上8點(diǎn)多才到，母子倆客氣的招呼之后，他迅速地在10分鐘內(nèi)安裝好課程，并給那個(gè)上初中的小男孩講解如何在網(wǎng)上學(xué)習(xí)英語。本來就可以結(jié)束工作，回去趕緊填飽早已饑腸轆轆的肚子了，可那位望子成龍心切的母親一再替害羞的兒子提出各種學(xué)習(xí)英語的問題，一聊就是一個(gè)多小時(shí)。想著他們滿意的表情，坐在回家的末班車上，張奕龍覺得手里的漢堡比以往任何一次都好吃。兩個(gè)月后的一天，那位母親打來電話感謝——她的孩子英語創(chuàng)紀(jì)錄地考了80分。他體驗(yàn)到了成功帶給他的滿足感，這不是依靠自己賣產(chǎn)品就能實(shí)現(xiàn)的。

接下來，他決定依托這個(gè)產(chǎn)品，建設(shè)一支高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。考慮到管理成本和服務(wù)品質(zhì)的控制，銷售服務(wù)隊(duì)伍以在校大學(xué)生為主，經(jīng)過幾輪的業(yè)務(wù)和心理培訓(xùn)，分布在北京市城八區(qū)的優(yōu)秀大學(xué)生“駿子輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)”為遠(yuǎn)程學(xué)員提供送課上門服務(wù)。現(xiàn)在，這位儒商味很濃的創(chuàng)業(yè)者說，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)，下一步正往自己的理想邁進(jìn)，相信不會(huì)太遠(yuǎn)了。

做任何事情都貴在堅(jiān)持，沒有毅力和恒心是不可能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，想要夢想成真，最重要的就是要有一顆永不氣餒，勇往直前的心。成功是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，成功是按部就班去完成任務(wù)。在這個(gè)意義上說，不成功比成功還難，看一個(gè)人，不必看他如何輝煌耀眼、春風(fēng)得意之時(shí)，而是看他身處逆境時(shí)怎樣艱難跋涉的。執(zhí)著是人類的一種美德，任何天賦、才華、強(qiáng)勢都不能代替。不積跬步，無以致千里；不積細(xì)流，無以成江河。這是那句話：夢有多大，成就有多大。