欲望致死

聽過一堂企業營銷課，教授是內地某大學的一位教授，他的這堂演講的主題是：什么才是企業的致命殺手？

他說，殺死企業的，不是對手，不是市場，而是欲望。

他舉了一個例子。五年前，有一家通信集團寄給他一張廠報，報上刊登了一條關于企業再上三個新項目的消息。之前，他對這家工廠一無所知，在看到這條消息后，他說這家工廠不可能生存下來，會被這么大的規模“撐死”。

當時沒有人接受他的觀點。

但只是過了兩年，這家通信集團就陷入倒閉的境地。原因在于新項目大量占用了流動資金，導致資金鏈斷裂。

在“浙商”中，“金義集團”曾是在全國名噪一時的大集團，老總陳金義從杭州郊區的一家小小的鄉鎮企業起家，組成了一個大公司，公司涉足飲料、礦泉水、房地產等領域，賺得盆滿缽滿。但是，幾年前，他突然不滿足了，開始投資搞“水變油”項目，雖然這個項目一開始就遭到學術界的抨擊，認為沒有可行性，但是陳金義仍然投入了大量的資金進行研制開發。結果，大量的流動資金被套牢，銀行欠款無法償還，最后被法院列入“老賴”的黑名單。曾經獨立潮頭的一位“浙商”，跌入了浪底。

導致陳金義失利的原因無非也是欲望。因為在當時，“水變油”項目有巨大的獲利空間，如果成功，企業甚至可以富可敵國。這個暴富的欲望結果把集團拖入了致命的泥潭。

教授在那堂演講中，親手用積木在桌上搭了一座高塔。他對所有人說，許多民營企業就像這座高塔，它的連接是脆弱的，沒有黏合劑，老總的一個想法，一個欲望，就會產生一個決策，如果一招不慎，就會全盤皆輸。

他說完，用手碰了一塊積木，整座高塔轟然倒地。

選自《大公報》