我做真花琥珀飾品圓了財富夢

今年27歲的劉艷是湖南株洲市石峰區(qū)人。2004年7月，她從省城一所職校畢業(yè)。9月12日，劉艷和幾個同學(xué)帶著美好的憧憬，來到株洲。幾經(jīng)波折，劉艷終于在株洲市區(qū)一家臺灣人開的花卉飾品公司找到一份工作。她在流水線上，每天主要的工作是將鮮花分解后，放進(jìn)脫水機(jī)里。劉艷看到，幾乎每天都有來自全國各地的客戶來定貨。老板日進(jìn)斗金，讓她十分羨慕，她內(nèi)心盤算著，等自己有了錢，也來從事花卉飾品事業(yè)。

劉艷人生真正的轉(zhuǎn)折點是在2005年4月，她打工的花店老板全家移民美國。劉艷立刻回到家，向親戚朋友借了一大筆錢，和表姐合伙將花店盤了下來。

做了花店老板后的劉艷。改變了以前將那些凋謝的花掃掉做垃圾的做法。她將賣不掉的花分解脫水，使其保持原有的色彩和形態(tài)，再經(jīng)過構(gòu)思，制作成各種花型、圖案、飾品等工藝擺件掛在店里或送給朋友。就這樣，劉艷除花卉經(jīng)營外，每個月靠制作干花飾品就能賺近4千塊錢。2005年5月13日，她騎摩托車送貨給蘆淞區(qū)的一位客戶。返回時與一輛大卡車相撞……她的右手被車扎斷，左腿也留下了終身殘疾……父母和弟妹哭得傷心欲絕。劉艷卻安慰大家：“沒事的，成了殘疾人，以后開店還會有許多照顧呢，別為我擔(dān)心。”

2005年7月5日，劉艷終于找到了解決干花系列問題的突破口。那天，姑姑上中學(xué)的女兒甜甜到她的店里玩，甜甜手里拿著一塊類似琥珀的工藝品，劉艷仔細(xì)端詳。發(fā)現(xiàn)里面有一只小蜜蜂，她大腦靈光一閃：小蜜蜂變成人造琥珀，永遠(yuǎn)不會褪色、蟲蛀和霉變，如果自己將干花做成類似的琥珀飾品，一系列問題不就迎刃而解了嗎?她在市區(qū)一條老街上找到了做昆蟲琥珀產(chǎn)品的老藝人，她看到老人將處理后的各種昆蟲，放在一個特別的四方模具里，然后再倒上優(yōu)質(zhì)樹脂(松香)，產(chǎn)品就這樣做出來了。劉艷從老人口中得知，這種昆蟲琥珀飾品在市場上十分走俏，他最多的一天可以賣一千多塊錢。劉艷跟老人學(xué)會了全套技術(shù)。

她找到一位生產(chǎn)飾品的老板，想與其合作，開發(fā)制作花草琥珀飾品。開始老板不同意，后來劉艷提出對方只提供地方，其余的一切由自己負(fù)責(zé)，利潤三七分成，這才說服了老板。

在研究真花琥珀飾品的過程中，劉艷一方面受經(jīng)濟(jì)的限制，只能省吃儉用，最困難的時候，每天就泡幾包方便面充饑。幾個月下來，由于勞思傷神加上營養(yǎng)不良，她整整瘦了15斤!還常常感到頭暈?zāi)垦＃闹αΑＦ串愢l(xiāng)的日子，她在很多個夜晚都蒙著被子悄悄流淚……經(jīng)過兩人半年不懈的努力，數(shù)千次的試驗，失敗，再試驗，后來又貸款買了一臺抽空機(jī)，終于解決了真花琥珀飾品變色、起泡、易脫散和廢次品率高的問題。

產(chǎn)品生產(chǎn)出來了。緊接著又面臨銷售問題。劉艷決定采用上門推銷的方式，她和表姐每天背著一大袋產(chǎn)品到市區(qū)一些大型飾品超市推銷。她以免費代銷的方式，將3萬多件產(chǎn)品推銷到株洲和長沙各個區(qū)的飾品超市里……到最后，劉艷細(xì)細(xì)一算，從研發(fā)到出產(chǎn)品，自己負(fù)債近4萬多塊，如果這一次還不能打開局面的話，那兩人所有的一切就打了水漂。

天道酬勤。劉艷不懈的打拼，終于贏得了回報。很快，一些飾品老板陸陸續(xù)續(xù)將貨款送到劉艷手中，又向她訂購了一些真花琥珀飾品。局面漸漸打開，劉艷每月都有近3萬元的收入。向她訂購飾品的客戶越來越多，她最高時月收入突破了8萬元!這是她以前想都不敢想的呀!

到2006年2月為止，劉艷依靠經(jīng)營真花琥珀飾品，掘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。她在市郊租了幾間民房，辦起了一個集產(chǎn)購銷于一體的真花琥珀小加工廠。事業(yè)真正步入了正軌。后來，除了給一些超市商場送貨外，兩人在市區(qū)開了一個小超市，專門銷售真花琥珀飾品。她又花高價到長沙一些大型的工藝品公司挖來幾名高級設(shè)計師，專門從事真花琥珀飾品的研發(fā)。在大家的努力下，相繼開發(fā)了臺飾、燈飾、吊飾、鑰匙扣、手機(jī)鏈飾品等十幾大類幾百款產(chǎn)品。

劉艷幾百款產(chǎn)品面市后，在整個市區(qū)掀起了一場真花飾品熱賣風(fēng)暴。2006年4月，劉艷在廣州考察時，發(fā)現(xiàn)一款韓國生產(chǎn)的幸運草飾品很暢銷，幸運草是浪漫和愛情的象征，猶如中國的熏衣草。她當(dāng)即和研發(fā)人員開發(fā)了近百款幸運花草琥珀飾品。正如她所預(yù)料的，隨著有關(guān)幸運草的傳說，瓊謠小說《幸運草》、韓國電視劇《幸運草》等紛紛登陸內(nèi)地市場，劉艷的幸運草琥珀飾品一躍成了2006年網(wǎng)上購物飾品類的新寵。她沒花一分錢做廣告，就這樣借勢賣開了，因時尚又便宜，上市一個月就獲利10萬元!

到2006年6月，劉艷個人資產(chǎn)已突破30萬!她將原來的幾間小作坊擴(kuò)建成一棟有一定規(guī)模的廠房。她的真花琥珀飾品系列，正以驚人的速度向株洲以外的市場發(fā)展。

劉艷在銷售渠道拓展過程中，還大打“女人文化”牌，將每種花賦予不同的寓意，如玫瑰代表純潔浪漫的愛情；勿忘我花代表堅貞和忠誠；百合花代表百年好合，心心相印。

劉艷后來還開發(fā)了特定節(jié)日的系列飾品。如：情人節(jié)的琥珀玫瑰；教師節(jié)的琥珀相冊；父親節(jié)的琥珀煙灰缸等等。在銷售的渠道上，劉艷除了在超市批發(fā)零售外，還向各大校園推銷，又向賓館飯店和旅游景點發(fā)展。

2006年9月，劉艷又開發(fā)了“女人花”系列手機(jī)鏈飾品，被手機(jī)行業(yè)稱之為“手機(jī)時裝”。為了將自己的真花琥珀飾品推向湖南每個市場，劉艷后來允許稍大的代理商可以在人流量大的步行街、商場、校園等地開設(shè)專柜銷售。之后不久，很多人都紛紛要求做代理。后來，她又制作一些會員卡跟蹤服務(wù)，這樣，可及時把最新的消息傳遞給消費者，無形中又穩(wěn)固了自己的客源。

劉艷事業(yè)真正的騰飛點在2006年10月1日。為了搶在國慶節(jié)前將自己的真花琥珀飾品推向市場。她與長沙一家大型飾品廠家合作，直接將貨送到全國各省著名旅游景點設(shè)的柜臺銷售。湖南的張家界、四川的九寨溝、江西的廬山、北京的長城旅游景點等，劉艷的飾品幾乎遍及中國每個旅游景點。

2007年4月3日，劉艷帶著她的真花琥珀飾品系列，參加了在廣西南寧開幕的東盟10國——中國飾品博覽會。除了國內(nèi)10多家企業(yè)表示愿與她合作外，來自港臺一些商家也紛紛向她下定單。如今的劉艷。僅靠銷售真花琥珀飾品一月就有十多萬的收入。她還有一個美好的心愿：在2008年北京奧運會上展示自己的產(chǎn)品，爭取將產(chǎn)品打入國際市場。

入行鏈接：如何制作、經(jīng)營真花琥珀系列飾品

一、前景分析：真花琥珀系列由于原料來自大自然，做出的飾品富有濃郁的自然氣息，迎合了許多城市人渴望“回歸大自然”的心理。因其還屬新生事物。搶先經(jīng)營很有發(fā)展前途。

二、制作方法：1、用優(yōu)質(zhì)樹脂(松香)(用量多少根據(jù)花朵的大小來決定，一般30克就能做一塊。)放燒杯內(nèi)，加酒精(比例10：1)，用酒精燈加熱，不斷用玻璃棒攪拌，直到松香熔化，含的酒精基本蒸發(fā)就好了。

2、把要做的花朵或小植物放在事先用硬紙折好的小紙盒內(nèi)(先在折好的紙盒內(nèi)襯一層蠟紙)。紙盒折成像火材盒的形狀。再把融化的松香慢慢倒入盒內(nèi)。當(dāng)松香凝結(jié)變硬以后，撕去紙盒，用快刀削去標(biāo)本四周多余部分，真花琥珀標(biāo)本毛胚就做成了。(用此方法，還可以做昆蟲和其它物品的琥珀產(chǎn)品)毛胚只有上面透明，可以清晰看到里面的花朵，其余5面必須經(jīng)過酒精洗滌晾干。這樣整塊人造真花琥珀就通身透明，里面的花草微細(xì)部分都看得清清楚楚，就像一塊真的琥珀。

三、投資效益分析：一塊真花琥珀標(biāo)本成本在0.5-1元之間，零售價在5-10元。若辦一個3－4人的小加工廠，日產(chǎn)200個，日產(chǎn)值在1500元左右，年產(chǎn)值保守估計在30萬元左右，

四、風(fēng)險提示及營銷建議：開始經(jīng)營時。為減少投資風(fēng)險，經(jīng)營者可到農(nóng)村采摘花朵加工，還可以低價收購花圃花店不要的殘花。有一定基礎(chǔ)后，多開發(fā)其它物品琥珀產(chǎn)品，以滿足不同顧客的需求，走全面發(fā)展的經(jīng)營道路。

責(zé)編／梅 子