一個步入現代化的中華老字號藥企

在剛剛結束的2007年中國足球甲級聯賽上，廣州醫藥足球隊以新科“冠軍”身份加入中國足球超級聯賽行列。但在沖超背后有一個令人稱奇的小概率事件：廣藥集團星群藥業兩個產品分別冠名了廣藥隊沖超的揭幕戰和決勝戰。這讓人不禁發問：廣藥隊成功沖超與星群藥業二者之間有著怎樣的關系呢？

廣藥集團星群藥業是怎樣將足球與醫藥這兩個健康產業完美結合，實現快速發展的？星群藥業又是怎樣突破醫藥行業嚴冬，在全國醫藥行業僅有的34家中華老字號企業中，做出突出的榜樣作用，實現企業的快速發展的……

記者帶著眾多疑問，采訪了星群藥業董事長、總經理蘇廣豐，一位令新聞媒體記者享受“饕餮大餐”的老總。

妙語足球營銷，兩產品創足壇小概率事件

記者：星群藥業作為廣州醫藥足球隊主贊助商之一，自廣藥隊自組建后2006年3月25日的第一場賽事與2007年10月6日沖超成功的決勝戰，均是星群贊助，可謂是“足壇佳話”。請蘇總介紹一下您的足球營銷之道。

蘇廣豐：廣藥足球隊順利沖超成功，圓了廣州1000多萬市民十年之夢。這首先是在廣州市委市政府的大力支持和正確領導下，廣藥足球隊、廣藥集團、下屬各企業，以及社會各方面共同努力取得的勝利。

當然，廣藥隊兩個歷史性時刻都讓星群藥業遇到：2006年3月25日廣藥隊組建后第一場比賽“星群夏桑菊”杯；2007年10月6日，廣藥隊沖超完全成功的一場關鍵比賽客場迎戰上海的“星群安神補腦液杯”，“碰巧”都是星群藥業冠名。這既是巧合，又是緣分。這確實是足壇上神奇的“小概率事件”。

星群夏桑菊代表“健康”，2006年3月25日，廣藥足球隊組建后的第一場球賽上，就憑借其優良品質：性味平和，不會太苦寒，男女老少四季皆宜，還可預防流感、增強抵抗力，球員喝了越跑越有勁，被指定為廣藥足球隊唯一指定飲料。并且首場比賽被冠名為“星群夏桑菊杯”，并幫助球隊取得開門紅。

而“星群安神補腦液”代表“智慧”，既補腦力，又補體力，智體雙補。幫助廣藥隊用“智慧”順利實現沖超大業！

廣藥足球隊，被譽為中國足球甲級聯賽隊伍中的一枝奇葩。廣藥隊敢打敢拼永不服輸、敢于硬碰硬、在困難前不低頭、有辦法贏，這樣的“智慧、精神”很值得我們學習。這樣的精神具體轉化到營銷方面就是：“鐵嘴、銅腳、神仙肚”。“鐵嘴”是需要才華的，要有口才，要有激情，能說；“銅腳”是敢于硬碰硬；“神仙肚”是要有寬廣的胸懷，有容乃大，而且肚中要有真材實料。

記者：10月6日，您與廣州市副市長許瑞生等領導一起去上海觀看廣藥隊沖超決勝戰。并帶領了一支特殊拉拉隊創造“主場”氣氛，幫助球隊“反客為主”成功沖超。那“星群安神補腦液”是如何智取大上海，實現雙重“反客為主”的呢？

蘇廣豐：10月6日，由星群安神補腦液的各經銷商組成的“特殊拉拉隊”現場擂鼓震天，令上海松江體育場“變成”了廣藥隊的主場，確實有著特殊的“雙重反客為主”意義。

“星群安神補腦液”在助球隊沖超的同時，在上海藥品消費市場同樣上演了一場“反客為主”的漂亮戰。是役，廣藥集團星群藥業在上海也以“勢如破竹”之速和“穩居泰山”之態，取得了星群安神補腦液在上海灘這一新戰場的重大勝利。07年初剛進入上海市場的第一季度回款即達1000萬元，搶占了同類產品大份市場，該產品今年銷售可望比去年增長100％以上。

瑞典國王助陣營銷，

安神補腦液“嫁接”中瑞文化交流

記者：星群在科技方面一直不斷投入，在營銷方面也獨樹創新，維護品牌成長，據了解“星群安神補腦液”與瑞典國王之間還有一個營銷界的經典故事？

蘇廣豐：2006年7月隨“新哥德堡號”來訪中國的瑞典國王自掏腰包購買了6盒星群安神補腦液，并帶回瑞典，無意間成為兩國間中醫藥文化、貿易交流的“橋梁”。

據當時在場工作人員介紹，2006年7月下旬，瑞典國王和王后，為了治療自己睡眠欠佳，來到廣州市北京路藥材商場創下“驚人之舉”：在眾多同類產品中，當他們了解到，星群安神補腦液系出名門，廣藥集團是全國最大的中成藥制造基地，星群是其屬下核心企業；而且其補腦、安神、抗疲勞的關鍵成分“淫羊藿苷”含量是《中國藥典》標準的4-6倍，一般產品的2-3倍，對神經衰弱、失眠、記憶力減退、氣血衰弱、頭暈乏力等確有極佳療效，國王夫婦毫不猶豫地自掏腰包購買了6盒“廣藥集團星群藥業的‘安神補腦液’”。

那時，全國各省、市、縣新聞媒體紛紛轉載，自此之后，“瑞典國王廣州街頭自掏腰包購買星群安神補腦液”成為佳話。

記者：星群安神補腦液在短短3年時間里的銷量，從3000萬到現在將超過一個億，成為張德江書記提出建設“廣東中醫藥強省”來的第一個過億產品，您又是怎樣抓住失眠市場做大這一黃金產品的？

蘇廣豐：我國失眠治療及安神補腦市場估計可達百億元，并且每年仍在以超過20%以上的速度增長，究其原因，一方面是現代社會生活特別是都市生活壓力越來越大，失眠人群在迅速擴大；另一方面，人們追求生活質量，越來越意識到“睡眠衛生”的重要性，從而導致相關藥物市場的迅速壯大。

正是看中失眠市場的機會，我們三年前才決定做大“安神補腦液”的。 2004年，“星群安神補腦液”年銷售才300萬元，到了去年達4000多萬元；而到今年，全年協議銷量已經達1.2億元，還在5月份時，回款就突破5000萬，今年該產品年增長將超過100％，一時被醫藥界喻為近年中藥類產品的營銷奇跡。將成為張德江書記提出建設“廣東中醫藥強省”來的第一個過億產品。

“中藥達菲”橫空出世，

星群夏桑菊吸引“全球眼光”

記者：全國各大廠家都為防治禽流感抓緊研發相關防治產品。“星群夏桑菊”作為中藥清熱解毒類杰出代表之一，能夠在2006年11月在全國第一家申請防治H5N1禽流感專利，是什么原因？

蘇廣豐：2006年11月29日，歷史會記住這一天。當天晚上，全國最大的中成藥制造基地之一廣藥集團旗下核心企業——廣州星群藥業，與國際名校——香港科技大學“強強聯合”，“廣藥星群夏桑菊”將在全國第一個通過抗H5N1禽流感中成藥的重大專利申請（專利申請號：200610005382. 2）。這顯示，在2003年“非典時期”中已讓世界刮目相看的中醫藥，在抗擊另一惡性病毒——禽流感的戰斗中，以“星群夏桑菊”為杰出代表的中醫藥，正在顯神威。

記者：星群夏桑菊在南方是家喻戶曉的產品，雖然有100多個廠家生產，但星群能占整個市場超過80％的份額，這是為什么呢？

蘇廣豐：星群夏桑菊配方系出清代經典名方“桑菊飲”，經百余年傳承，早在1980年，由這一中藥組方改進精制而成的固體飲料夏桑菊顆粒就在星群藥業率先問世。“星群夏桑菊”20多年來一直保持著很大的市場份額，因為擁有“國家級保密工藝、全國第一家應用指紋圖譜技術控制質量，獨家采用夏枯球（夏枯草的穗狀花序，星群建有全國唯一的安徽湖北兩家夏枯草GAP基地）入藥”等優勢，這也是別人無法比擬的三大優勢：一是地道優質原料基地；二是獨特工藝技術；三是全國知名品牌，讓星群的夏桑菊保持全國80%的市場占有率。

到目前，星群夏桑菊銷售已突破150億小包。可以讓世界上60多億人，每人喝2小包。

記者：據說，您還有一個讓全世界有華人的地方就有星群夏桑菊的愿望？

蘇廣豐：我確實有一個讓全世界有華人的地方就有星群夏桑菊的愿望。我還希望讓每一個睡眠質量差、腦力消耗大的中老年、白領、學生都用星群安神補腦液再現活力，讓全世界的人都逐漸認識中醫藥的優勢。

我們要充分領會全國中醫藥十一五發展會議的精神，充分發揮中醫藥“上工治未病”優勢，實現未病先防、既病防變和愈后防復，“防病、治病、康復、養生保健”一體，最大限度造福人類健康！