付新華：“愛心”是公益與慈善的源泉

付新華女士給人的感覺溫柔、秀麗、寬容，有著江南女子的特有氣息，難以把她和率領500多人的專業團隊，創造年廣告營業額近一個億的女強人聯系到一起。2007年1月，付新華被選為北京健康教育協會常務理事。同年7月又入選“中國創新競爭力十大傳媒人物”。

曾在廣告公司、《中國計算機報》社工作過的付新華，在1995年底開始了自己的創業，創辦了北京禾康廣告有限公司。1998年，佳能總部誠邀付新華的加入。從1998年8月到2002年10月，付新華負責佳能全部外圍產品在中國市場的全面推廣以及產品渠道的規劃管理，這四年讓付新華對國際性公司的運作，市場營銷的全面掌控，對企業運營的循環掌控多方面積累了知識和經驗。她的努力沒有白費，她在Canon中國公司獲得了一個中國人能獲得的幾乎最高職位——市場總監。

但是2002年，付新華在眾人的不解中毅然離開了這家著名的日本公司。她打算去國外留學。而“非典”使她被大使館拒簽了。

一次偶然，她看見凱文·卡特拍攝的《饑餓的小女孩》，付新華忍不住淚水奪眶而出。就在那一刻，付新華對自己的職業產生了質疑，“自己在外企打工，為公司策劃了一個又一個非常宏大有影響力的活動，應該說是成功的，但站在馬路上，面對一個又一個擦肩而過的行人，我做的一切對他有幫助嗎？有意義嗎？”

這位在營銷界馳騁了十余年的佼佼者，在“非典”的沖擊下，突然明確了自己新的職業取向：健康太重要了，這是個恒久的話題。“非典”的肆虐更是對人類健康的一場挑戰。很多人看重健康，卻又無意識地忽視它。身體沒問題時，沒人理會健康，但是當健康真的出問題時或許已經來不及了。“所以我的第一選擇是醫院和藥店裝液晶屏，在那里給人們健康的資訊是很有幫助的。”

2003年，互力健康傳媒誕生了。它通過在醫院和藥店及其他健康生活相關的場所里鋪設液晶電視網絡，播放健康生活資訊，廣泛聯合健康產業各階層資源，打造優勢媒體平臺，同時互力健康傳媒全面覆蓋中國醫政、學術、治療和醫藥分銷流通終端，是中國最大的醫患溝通、學術推廣和健康傳播平臺。

“分眾是純廣告的聯播，我們給自己定位的是健康傳媒，是一個公共健康教育平臺。”在付新華看來，“互力傳播的內容是健康類資訊加廣告，把公益與商業利益完美地結合起來。”

為了做到更有效及精準的細分，互力對全國的醫院做了科室整合，并制作和安排了相對應的內容。譬如，婦幼聯播網就是專門針對綜合醫院的婦科、兒科、產科，及婦幼保健醫院、兒童醫院及兒童早教中心等地。此外，還有內科、外科、五官科、美容保健等分科聯播網絡。“國內還沒有一個媒體能劃分到這么明確和準確，而且同時能具備這么大的規模。”付新華強調，“這對客戶來說吸引力及性價比都非常高。”

付新華還與各地政府機構、行業協會、醫療機構等有關部門進行緊密的溝通與合作，圍繞醫政資訊的推廣、醫院和藥店的宣傳等方面設計并制作節目。

對于疾病控制中心、衛生局等單位來說，他們本身需要有發布信息的通道和平臺，而互力在這些方面都能夠幫上忙；對于醫院和藥店來說，互力會幫助他們制作自身的宣傳片及有關信息傳播；此外還有一塊很重要的內容是，專門為患者制作的醫療、保健及養生的科普內容。

“可以看出我們的健康傳媒是惠及三方的事業，所以在進駐醫院、藥店時沒有遇到什么困難，大家都非常歡迎和支持。”付新華對此備感自豪。

同時由于定位的精準，健康傳媒受到了GE醫療器械、友邦保險等藥品、保健品、醫療、健康管理、清潔衛生用品及保險等品類的青睞。

除了傳統的廣告片之外，互力傳媒還可以為客戶提供更豐富的營銷方式，譬如制作一些相關的教育類專題節目、健康進社區等線上線下相結合的方式。

目前互力健康傳媒已經覆蓋目標城市85％二級以上的醫院及連鎖藥店在北京、上海、廣州等20余個城市，全國渠道覆蓋周人流量為3000萬人次，年人流量為16億人次。截至目前，已經同時在去年年底在一些重點的健康相關場所的網絡鋪設已基本結束。據付新華估測，2007年互力健康傳媒將進入成熟期，收入規模在2億到3億元人民幣之間，而2008年這個數字將超過5億元人民幣。

付新華總說自己是一個比較幸運的人，在創業之初就獲得了香港晨興集團近千萬美元的投資，2005年更獲得世界上第二大對沖基金——老虎基金的青睞，和晨興集團共同投資2000萬美元。可以說付新華和她的健康傳媒現在已經看到了面前是廣闊的發展空間，健康傳媒正在健康的成長。

在幸運的背后，我們看到的更多的是一個女性的堅韌不拔、自信而從容的生活態度，還有一份沉甸甸的社會責任感、對人的深切的關懷。2007年，互力健康傳媒與中國紅十字會合作成立了救助貧困重病兒童的互力健康基金，這個基金救助的第一個孩子是先心病兒童“紫娃”——邱李幸。

付新華和“紫娃”邱李幸的緣份始于央視《春暖2007》這個節目。

14年前，江西瑞金一山村農婦劉翠嬌在家門口發現了這個被遺棄的孩子。

邱李幸一兩歲時，經常出現嘴唇發黑，指甲蒼白，且伴有昏厥現象，被確診為患有先天性心臟病。隨著發病次數增多，癥狀愈發嚴重起來，從嘴唇發黑發展到手、臉及全身發紫，被周圍人稱作“紫娃”。

醫生預計他頂多能活3至5年。昂貴的醫療費用，讓一家人只能嘆息。

看到了小“紫娃”的故事，付新華一次性向中國紅十字基金會捐款100萬元作為發起資金，設立了“互力健康基金”，專門用于救助象邱李幸這樣的貧困重癥兒童手術治療和康復治療，“小紫娃”幸運地成為第一位受捐助者，收到了1.5萬元的手術款。付新華說，“心”是生命的象征，“愛心”是公益與慈善的源泉， 我們要用 “真心”與“熱心”為這個貧困的先天性心臟病兒童換來一顆“好心”一顆“堅強的心”。

今年8月，由互力健康傳媒提議，小“紫娃”被提名為2008年奧運火炬手，看著在臺上高舉著“祥云”的小李幸， 付新華欣喜不已。

在沒有成功先例的道路上，公益和商業結合的商業模式到底能走多遠？付新華健康教育的公益事業和互力健康傳媒的企業王國，未來會如何？付新華將來會以事實告訴我們的。。