“君子愛財、取之有道”

據國際管理咨詢公司發布的預測，未來5年中國零售市場的規模可能達到1 . 3萬億美元，僅次于美國和日本，超過日本以外亞洲國家的總和，但繁榮的背后也存在不少的問題。市場秩序混亂，誠信缺失，既影響了國民經濟的發展，也損壞了國家經濟發展的形象，出現這些問題的關健，我認為源于商人的素質，缺少儒商文化素養。

儒商文化素養是儒商文化的核心價值，可以概括成八個字：“君子愛財、取之有道”，從根本上與“小人愛財、不擇手段”的奸商品質相區別。商人愛財并不錯，做買賣就是要賺錢。與經濟發達國家的企業相比，我們的商人掙得少多了。以上市公司為例， 我們的企業總資產利潤率是1%，經營資產的利潤率是2%，而美國，上市公司總資產利潤率是7 %，經營資產利潤率是20%，是我們的10倍。何以差這么多？這里就有一個賺錢的觀念問題，也是中國商業發展的軟肋。有人說儒商思想講究不賺錢，這種看法是不對的。儒商是強調賺錢“有道”，不取“不義之財”，只要“有道”，錢賺的越多越好。

要成為儒商， 必須修練成“ 君子” ， 成為“ 儒魂商才” 的優秀商人。儒家學說中沒有直接論述商業問題的，那為什么還會有儒商之說呢？因為，儒家的經典著作“論語”等講的是仁義道德倫理，是做人做事的準則。這對商人和商業也適用。所以，各個時代的優秀商人都認真按照“論語”等提出的倫理道德來修練自己。

如何才能修煉成“ 君子” 呢？就要做到孔子在論語中提出的“三達德”。孔子說：“知、仁、勇三者，天下之達德也。”“知者不惑，仁者不憂，勇者不懼。”這是儒家學說中提出的達到有道德修養的“君子”的條件。“知者”就是有知識、有智慧的人。商人在經商的過程中要掌握商機，實施正確的謀略，有效的營銷運作，達到企業戰略目標。“仁者”就是愛人、關懷別人、善待別人的人。商人在經營過程中要善待供應商，要與批發商、零售商和衷共濟，要善待顧客， 善待員工， 不只是給員工金錢，而是關愛、信任、贊美，于細微之處，細節之中使員工感受到精神的滿足，用仁愛形成團結一致的企業團隊。“勇者”就是勇敢，有膽識，無所畏懼，有拼博精神的人。商人在處理商務活動中要果斷，敢于冒風險，抓住商機，遇事勇于承擔責任，以身作則，樹立勇往直前的作風。無形資產有無窮潛力的顯示效應， 有“ 水窖”的功能發揮自凈作用，實現良性循環，達到有為而治發展企業。

愛財“ 有道” 之道就是商道，也就是儒商長期實踐的三條基本商業行為規范：第一條就是誠信。誠是行為的基礎，信是行為的準則。誠實可靠， 言而有信； 貨真價實， 物有所值；不弄虛作假，童叟無欺。現在中國商業最大的問題就是缺乏誠信，產品假冒偽劣橫行于市，每年簽約的合同執行的只有30%。過去號稱“禮儀之邦”，儀在哪里呀？對企業來說誠信對外是最好的宣傳，對內是團結員工降低管理成本的最有力的武器。誠信的最高境界就是商務活動做到真善美。這對一切經濟活動者都是最高境界。第二條是恕道。孔子的弟子子貢曾問孔子：“有一言可以終身行之者乎？ ” 孔子說： “ 其恕乎！ 己所不欲，勿施于人。”孔子認為恕道是人一生必須遵循的行為準則。因為它是仁愛的人際關系的起碼標準， 用現代語言就是“換位思考”了。在1993年的《全球倫理世界宗教會議宣言》中提出把“己所不欲、勿施于人”作為人類的“ 倫理金律” 。這適用于一切人和事。經商的人要能做到這八個字，在做買賣中就可以沒有欺騙二字了。第三條就是和諧。孔子的弟子有子說“禮之用、和為貴”。這里講的“禮”是指社會制度、社會秩序、社會關系，“禮”是用來調整事物矛盾的。大家都禮讓就能和諧相處，和氣友善，社會就會安定。改革開放以前，天天講“以階級斗爭為綱”，天天斗，最后斗成“紅樓夢”里探春說的，“都斗成烏眼雞了”，還怎么能發展呢？現在我們提出建設“和諧社會” 。作為商人， “ 和” 字更加重要。“和氣生財”是商人的古訓。一個企業只有建立起和衷共濟的經營理念，才能組建起有效率的團隊，與供應鏈中各個環節取得共贏，才能對顧客和善友愛，得到顧客的信任。這都是企業持續發展的基本條件。

儒商的這三條行為規范是儒商文化的優良傳統。要繼承與發揚就要在現代經濟實踐中不斷學習，總結提高，這對于中國企業傳承優秀的儒商文化會非常有意義。