首先，請成為地頭蛇

上周，看到一位本報讀者的反饋，提到一個觀點，奉勸中國企業(yè)要目光長遠，而不是成為像某某那樣的地頭蛇。

這樣的意見我完全同意。我也認為，中國企業(yè)應該有決勝天下的雄心，占據(jù)如此大的市場之天時地利，如果不能崛起成全球企業(yè)領袖，無論如何都說不過去。

但是，我今天特別想說的是，中國企業(yè)的國際化異常艱難。在向著這個目標邁進之前，首先，應該成為地頭蛇。

為什么這么說呢？

墻內花香

今年的中國IT兩會上，IT財富年會的主題是“重估中國市場”。之所以確定這個主題，是出于一個樸素的判斷。從IT產(chǎn)業(yè)這幾年的走勢來看，有一個特別顯著的特點：中國企業(yè)想走出去，外國企業(yè)想走進來。國內的一些領頭企業(yè)聯(lián)想、TCL、華旗、金山、東軟等，都有至少看上去很宏偉的國際化的計劃；而國外企業(yè)，如惠普、諾基亞、Google、戴爾等，卻又在本土化上大做文章。

老賈跟很多企業(yè)界人士接觸，發(fā)現(xiàn)國內企業(yè)與國外企業(yè)對國內市場的判斷有著明顯的差異。中國企業(yè)認為，光在國內賺錢是目光短淺的行為，應該把餅做大，因此積極地拓展國外市場; 而國外企業(yè)卻認為，隨著中國信息化程度的深入，大規(guī)模網(wǎng)絡用戶與手機用戶的形成，將迎來一次新的發(fā)展高峰，因此，在本土化上做了更多的工作。

以前幾年差點退出國內IT市場的東芝為例，進入2007年以來，其在筆記本電腦和企業(yè)打印設備方面的推廣力度明顯加大。此外，還有韓國的三星，今年在整合了其行業(yè)信息化方面的方案和產(chǎn)品能力之后，大舉進入中國企業(yè)級信息化市場。而在此之前，其業(yè)務雖然在中國已經(jīng)拓展多時，在行業(yè)中的認知度卻非常之低。

另一個極端的例子是電腦市場。在臺式機時代，國內市場是國內廠商的天下，而在進入筆記本電腦時代之后，惠普和戴爾把握機遇的能力明顯強過國內品牌，除了聯(lián)想在臺式機時代就已經(jīng)把握住了轉型筆記本電腦的戰(zhàn)略之外，國內品牌集體衰落，已經(jīng)是不爭的事實。

之所以出現(xiàn)這種落差，原因主要有兩點：一是中外企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃上的能力存在巨大差別，對全球市場和區(qū)域市場走勢的判斷有明顯差異；二是中國企業(yè)雖然在過去暫時獲得過區(qū)域市場的強勢地位，卻是基于市場未完全開放和國外企業(yè)對中國市場尚未進入狀態(tài)的前提的。可惜的是在這個優(yōu)勢區(qū)間內，多數(shù)中國企業(yè)并未建立起現(xiàn)代化的、科學的管理體系和運作體系，因此，在外國企業(yè)度過慢熱狀態(tài)之后，迅速在反攻面前敗下陣來。

而這種局面的基本面，基本特征就是中國企業(yè)過早地把鼻子伸到了墻外，而忽略了墻內的花香。

一定要成為地頭蛇

而在未來幾年，是否依然需要重視國內市場呢？

答案是肯定的。而且，是要從根本上改變意識，加強對國內市場的重視。簡單而言，就是要做地頭蛇。

對任何一個企業(yè)來講，只有成為地頭蛇，才有向全球擴張的大本營。如果你在本土市場都做不好，如何去做全球市場？

其次，中國本土市場已經(jīng)是全球化市場，市場是世界級的，對手也是，世界500強的90%都已經(jīng)進入中國。在這樣的一個市場上。如果你能做到地頭蛇，你在全球市場才有與人一較高下的本領。

最后，國際化的最終目的，是要在各個區(qū)域市場成為地頭蛇。但是，在那之前，要先成為本地的地頭蛇。如果不能，何談其他市場的地頭蛇？

那么，接下來的問題是，對IT企業(yè)來說，成為地頭蛇的機遇是否出現(xiàn)？

答案也是肯定的。

首先，從國內IT和信息化投資環(huán)境來看，國內市場將會呈現(xiàn)一波新的增長高峰，尤其是在很多國外企業(yè)目前還無法觸及到的領域和市場，將是推動國內企業(yè)成為、或者重新成為地頭蛇的有利機遇。

17大報告向國內IT企業(yè)傳遞出兩個非常重要的信息，一是經(jīng)濟增長要依靠內需市場拉動，這將意味著國家在未來幾年內的經(jīng)濟增長會以開發(fā)國內市場為主; 二是強調三個產(chǎn)業(yè)協(xié)調發(fā)展，其中只有第二產(chǎn)業(yè)（工業(yè)）是國外企業(yè)目前能夠觸及到的領域，第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè)）和第三產(chǎn)業(yè)（服務業(yè)）基本就是國內企業(yè)的天堂。這一輪的耕耘少說幾年，多則十年，是給國內企業(yè)留出的一塊巨大的餡餅。這樣的機會，如果不抓住，簡直就似暴殄天物。

其次，從中國近幾年金融環(huán)境的改變來看，國內企業(yè)在成長條件上將會面臨前所未有的機遇。但是，如果企業(yè)沒有從戰(zhàn)略上做好這種準備，將無法把握這種機遇。

中國經(jīng)濟的高增長率是在貨幣體系相對穩(wěn)定下完成的，但是，也付出了企業(yè)信貸與產(chǎn)業(yè)成長失調的代價。中國要在未來繼續(xù)完成穩(wěn)定的經(jīng)濟高增長率，盡管面臨外部對貨幣體系的壓力，但從內部來看，央行已經(jīng)在推動投資往中小企業(yè)、往第一和第三產(chǎn)業(yè)轉移。對IT企業(yè)來說，專注于內部市場，將很大程度上從這些戰(zhàn)略性政策中受益。

第三，成為地頭蛇的根本路徑，還在于企業(yè)要在專注國內市場的同時，積極完成內部創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。

國內企業(yè)與國外企業(yè)的差距很大，不在于一時得失，而是在于長跑的耐力。我們見過太多的優(yōu)秀企業(yè)曾經(jīng)風頭一時無倆，卻說沒就沒，原因就在于在抓住了市場的好日子里，忽略了企業(yè)正常經(jīng)營所需要的內功。好日子沒有那么多，企業(yè)經(jīng)歷跌宕起伏是常態(tài)，始終高速增長卻并非常態(tài)。要從容應付跌宕起伏的常態(tài)，最重要的是要從內部管理和業(yè)務創(chuàng)新上找原因。

在這樣的前提之下，老賈認為，中國IT企業(yè)正在面臨一次新的成長機遇，越來越多的本地小蛇將崛起。隨著中國企業(yè)本身實力的增強，外來和尚會念經(jīng)的時代也終將會過去。對中國企業(yè)來講，最現(xiàn)實的目標就是，一定要成為地頭蛇！