國(guó)美吞下大中 直逼ＩＴ主渠道

（記者李天宇）國(guó)美鯨吞大中，宣告3C賣場(chǎng)超大規(guī)模時(shí)代來臨。整合后的3C賣場(chǎng)將憑借在渠道數(shù)量和營(yíng)銷模式上的優(yōu)勢(shì)，更加強(qiáng)勢(shì)地殺入IT主渠道，這勢(shì)必給傳統(tǒng)IT賣場(chǎng)帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

12月16日，國(guó)美電器集團(tuán)召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布其在香港上市的國(guó)美電器控股有限公司，以36.5億元人民幣的出價(jià)得到了大中電器的獨(dú)家管理與經(jīng)營(yíng)權(quán)，并同時(shí)獲得了對(duì)大中電器股權(quán)的獨(dú)家購(gòu)買權(quán)。

至此，大中電器的歸屬已無懸念。這同時(shí)宣告了家電3C賣場(chǎng)進(jìn)入超大規(guī)模時(shí)代。整合后的3C賣場(chǎng)將憑借在渠道數(shù)量和營(yíng)銷模式上的優(yōu)勢(shì)，更加強(qiáng)勢(shì)地殺入IT主渠道，這勢(shì)必給傳統(tǒng)IT賣場(chǎng)帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3C賣場(chǎng)勢(shì)力壯大

“我們不放棄任何可能推動(dòng)行業(yè)整合的機(jī)會(huì)。”國(guó)美總裁陳曉在托管大中后明確表示，成功托管大中后，國(guó)美近期將把更多精力投向手機(jī)連鎖和IT數(shù)碼專業(yè)連鎖方面的擴(kuò)展。

事實(shí)上，最終收購(gòu)大中的無論是國(guó)美還是蘇寧，都標(biāo)志著3C賣場(chǎng)將迅速向IT主渠道擴(kuò)張。有數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年中，家電連鎖是PC零售渠道中增長(zhǎng)最快的渠道力量。對(duì)比45個(gè)城市2007年1至7月與2006年1至7月份的數(shù)據(jù)，整體PC市場(chǎng)增長(zhǎng)率為19%，3C家電連鎖的增長(zhǎng)率則達(dá)到了69%，遠(yuǎn)高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，蘇寧的銷量增長(zhǎng)率更高達(dá)344%; 在筆記本電腦市場(chǎng)部分，3C家電連鎖的同比銷量增長(zhǎng)率更高達(dá)183%; 2007年7月，家電連鎖達(dá)到了17.2%的市場(chǎng)份額，與去年相比上升了5.5%。

在被國(guó)美托管之前，大中電器在北京已擁有門店數(shù)61家，在天津擁有7家，河北擁有9家，秦皇島擁有2家，青島擁有2家，門店合計(jì)總數(shù)已達(dá)81家。在整合大中上述門店后，國(guó)美在全國(guó)門店將達(dá)到1100家，這將使作為3C賣場(chǎng)的國(guó)美的勢(shì)力大大加強(qiáng)，而3C賣場(chǎng)對(duì)IT賣場(chǎng)的攻勢(shì)將更加猛烈。

國(guó)美集團(tuán)常務(wù)副總裁王俊洲在一個(gè)公開場(chǎng)合直言，PC是未來家電連鎖賣場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)動(dòng)力，未來兩三年內(nèi)，家電連鎖賣場(chǎng)也將成為PC銷售的主流渠道。國(guó)美電器新聞發(fā)言人何陽青也曾表示，國(guó)美期望通過一系列結(jié)盟與整合，未來要將僅占國(guó)美總銷售額1/3左右的數(shù)碼、電腦、通信類產(chǎn)品的銷售份額提升到60%以上。而蘇寧電器也明確提出了將在明年3月前成為中國(guó)PC零售渠道冠軍的發(fā)展目標(biāo)。

“放棄并購(gòu)大中之后，蘇寧也并沒有停止擴(kuò)軍。”蘇寧總裁孫為民表示，將繼續(xù)加快在北京開店的步伐。孫為民認(rèn)為，目前蘇寧在北京才有40家門店，而像北京這么大的市場(chǎng)，蘇寧開到100家門店都是有可能的。

IDC國(guó)際數(shù)據(jù)中心研究分析師袁勃認(rèn)為，雖然目前看來IT產(chǎn)品在3C賣場(chǎng)中所占的比例僅在30%左右，大部分IT產(chǎn)品，尤其是80%左右的IT商用產(chǎn)品市場(chǎng)還牢牢掌握在IT賣場(chǎng)手中，然而從全國(guó)范圍看，3C賣場(chǎng)的實(shí)力是相當(dāng)驚人的，而且3C賣場(chǎng)的發(fā)展速度更是不容小視。

IT廠商態(tài)度轉(zhuǎn)變

“3C賣場(chǎng)貼近用戶、跨地區(qū)連鎖等優(yōu)勢(shì)早已受到IT廠商的關(guān)注。” 袁勃指出，IT廠商正在轉(zhuǎn)變對(duì)3C賣場(chǎng)的態(tài)度，調(diào)整IT渠道布局。

9月26日，在蘇寧與微軟達(dá)成合作協(xié)議后不久，國(guó)美也步其后塵，與微軟建立起類似合作。雙方在北京簽署合作備忘錄，將在全國(guó)范圍內(nèi)銷售電腦的國(guó)美集團(tuán)各連鎖店內(nèi)，聯(lián)合推廣預(yù)裝正版Windows系統(tǒng)的電腦和其他微軟產(chǎn)品。

11月30日，Acer在中國(guó)市場(chǎng)首次推出了Extensa系列筆記本電腦，引人矚目的是，這款產(chǎn)品將不會(huì)在傳統(tǒng)的電腦賣場(chǎng)銷售，而是聯(lián)合蘇寧針對(duì)3C市場(chǎng)。Acer相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，Acer將全面進(jìn)駐蘇寧，包括國(guó)內(nèi)主要大城市的200家主力門店，并將不斷擴(kuò)大進(jìn)駐范圍。

此前，戴爾也在中國(guó)首次打破直銷模式，宣布與國(guó)美電器結(jié)為合作伙伴，10月初起在國(guó)美電器約50家主要城市門店開始銷售產(chǎn)品，并將在未來數(shù)月進(jìn)駐國(guó)美更多店鋪。

“以前，做數(shù)碼產(chǎn)品也好，或者是筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、打印機(jī)也好，廠商都是把IT賣場(chǎng)作為主渠道，而現(xiàn)在越來越多廠商希望走出‘中關(guān)村’。”袁勃分析說，幾乎大部分主流IT廠商的戰(zhàn)略都是跟3C賣場(chǎng)聯(lián)手。原因在于，3C賣場(chǎng)不僅“盤子”巨大，而且拓展速度驚人。

更為關(guān)鍵的是，3C賣場(chǎng)更貼近最終消費(fèi)者。原來人們都愿意光顧IT賣場(chǎng)，是因?yàn)槟抢锲放迫⑴浼瑑r(jià)格彈性大，但是購(gòu)物環(huán)境較差和質(zhì)量參差不齊也讓消費(fèi)者感到頭疼。而在3C賣場(chǎng)情況截然不同，記者在位于北京市馬甸地區(qū)的一家著名3C賣場(chǎng)看到，大樓的第一層都是做數(shù)碼和IT產(chǎn)品的專柜，其中筆記本電腦更是占到了近一半的區(qū)域。良好的購(gòu)物環(huán)境，透明的價(jià)格，使得越來愈多的消費(fèi)者愿意到3C賣場(chǎng)選購(gòu)IT數(shù)碼產(chǎn)品。

有如此這般的好處，難怪有越來越多的IT廠商紛紛走上了與3C賣場(chǎng)結(jié)盟的道路。微軟、戴爾、Acer、三星等IT廠商也在加大與3C賣場(chǎng)合作的力度。三星公司的高層訪華時(shí)就曾把中國(guó)3C賣場(chǎng)作為考察的首選。

如今，國(guó)美鯨吞了大中，整合后的3C賣場(chǎng)在IT渠道中的地位將得到加強(qiáng)，在面對(duì)IT廠商時(shí)更具議價(jià)能力，而傳統(tǒng)IT賣場(chǎng)將不可避免地受到?jīng)_擊。

IT賣場(chǎng)受壓轉(zhuǎn)型

在傳統(tǒng)渠道，3C賣場(chǎng)攻勢(shì)咄咄逼人; 而在網(wǎng)絡(luò)上，像京東商城這樣的經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的商家又打起了網(wǎng)絡(luò)3C的旗幟。京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東近日表示，在傳統(tǒng)家電零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的同時(shí)，電子商務(wù)正在穩(wěn)步成長(zhǎng)，隨著家電網(wǎng)購(gòu)環(huán)境的逐漸成熟，一個(gè)新鮮的家電網(wǎng)購(gòu)蛋糕就擺在了大家面前。因此，京東商城明年將會(huì)推出包括家電在內(nèi)的3C產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)服務(wù)，打造國(guó)內(nèi)最大的3C網(wǎng)購(gòu)專業(yè)平臺(tái)。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，3C網(wǎng)購(gòu)在某些方面的確具有一定優(yōu)勢(shì)。國(guó)美作為一個(gè)大型連鎖機(jī)構(gòu)，可以通過規(guī)模化來降低成本，但其運(yùn)營(yíng)成本依然較高。而像京東商城這樣專注于3C網(wǎng)購(gòu)的電子商務(wù)公司，可以借助網(wǎng)絡(luò)大幅降低人力、物力和財(cái)力的消耗，因而在價(jià)格上可以有更多的空間向消費(fèi)者傾斜。

對(duì)于傳統(tǒng)IT賣場(chǎng)來說，現(xiàn)在的情形可謂“前有狼，后有虎”，如不及時(shí)思變，處境將岌岌可危。

“IT賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，以中關(guān)村為例，當(dāng)初的10來家IT賣場(chǎng)，現(xiàn)在只剩下四五家比較大的，而這些賣場(chǎng)都面臨著轉(zhuǎn)型。”袁勃說，大型的IT賣場(chǎng)都在向綜合賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變，而小的賣場(chǎng)則轉(zhuǎn)向了做零配件的專項(xiàng)領(lǐng)域，比如，硅谷電腦城主要以經(jīng)營(yíng)二手電腦為主，太平洋電腦城則主要經(jīng)營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品。

另一方面，經(jīng)銷商在IT賣場(chǎng)里面開店規(guī)模越來越大。比如在海龍一層像海爾的店、三星的店、還有蘋果的店都是很大的。

“沒有特色的、過小的賣場(chǎng)都會(huì)死掉，剩下的都是大的。”袁勃認(rèn)為，無論是IT賣場(chǎng)還是3C賣場(chǎng)，其發(fā)展的趨勢(shì)都將是大品牌與大經(jīng)銷商合作，小賣場(chǎng)、小經(jīng)銷商、小柜臺(tái)作為補(bǔ)充。

目前看來，3C賣場(chǎng)在IT消費(fèi)類市場(chǎng)具有一定優(yōu)勢(shì)，而傳統(tǒng)IT賣場(chǎng)依然把持著商用領(lǐng)域，但是隨著3C賣場(chǎng)地位的升級(jí)和廠商態(tài)度的改變，IT賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力將越來越大。由此可見，傳統(tǒng)IT賣場(chǎng)的轉(zhuǎn)型必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。