請(qǐng)用“中國(guó)力量”來營(yíng)銷

2007年11月9日，國(guó)家法定節(jié)假日方案調(diào)整公布。在這次調(diào)整中，國(guó)家法定節(jié)假日增加了除夕、清明、端午、中秋。

對(duì)于中國(guó)營(yíng)銷來說，這一小事件背后隱藏的一個(gè)巨大的變化初見端倪，一種趨勢(shì)的力量正在積聚爆發(fā)。也許，我們可從下面這一系列看似不關(guān)聯(lián)的事件中找到答案。

2006年年底，《大國(guó)崛起》在央視熱播，一時(shí)間，大江南北，無不在討論《大國(guó)崛起》的內(nèi)容和話題。一部電視紀(jì)錄片，能讓國(guó)家元首到普通百姓都津津樂道，這在中國(guó)還是第一次。

2007年10月24日，中國(guó)探月衛(wèi)星發(fā)射成功，探月衛(wèi)星以“嫦娥”來命名。“嫦娥奔月”這一幾千年來蘊(yùn)藏在中國(guó)人心中的神話夢(mèng)想終成現(xiàn)實(shí)。這是一次將中國(guó)的神話故事與現(xiàn)代高科技結(jié)合的行動(dòng)，“嫦娥奔月”的成功，不僅讓世界看到了中國(guó)在探月工程方面的國(guó)際影響力和威懾力，也讓世界了解了中國(guó)的神秘文化，讓他們?cè)诟袊@中國(guó)航天技術(shù)神速推進(jìn)的同時(shí)，也被中國(guó)擁有這么美麗的神話故事所折服。

2007年11月10日，火箭隊(duì)104：88擊敗雄鹿隊(duì)，姚明與易建聯(lián)首度在NBA同場(chǎng)競(jìng)技。這一天，姚明拿下了28分10個(gè)籃板，易建聯(lián)12投7中，其中三分球2投2中，拿下了19分，創(chuàng)下進(jìn)入NBA后的新高，當(dāng)天比賽他的9個(gè)籃板以及34分鐘的上場(chǎng)時(shí)間創(chuàng)下賽季新高。這只是近年來NBA比賽中的一次普通比賽。然而，若在幾年前，世界根本不可能通過NBA看到來自中國(guó)的力量。

我們可以隱隱感受到這樣一種正在變化的趨勢(shì)力量：中國(guó)，越來越不可被忽視。這一隱藏在空氣中常常不容易被查知到的字符信號(hào)“不可忽視的中國(guó)”，實(shí)際上為中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折帶來了巨大機(jī)會(huì)。

中國(guó)之所以不可被忽視的背后，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力在逐步強(qiáng)大。2007年中國(guó)GDP預(yù)計(jì)將超過德國(guó)，僅次于美國(guó)、日本，位居第三。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起中，中國(guó)人的自信心越來越強(qiáng)，這種自信心最終將表現(xiàn)在中國(guó)文化上面。在漢唐帝國(guó)稱雄于世界之時(shí)，中國(guó)文化曾經(jīng)引領(lǐng)著世界風(fēng)騷，但隨著中國(guó)近代的落寞，中國(guó)文化曾經(jīng)一度陷入了近乎末路的泥沼。伴隨著中國(guó)的復(fù)興進(jìn)程，中國(guó)再次走到了世界的前沿，中國(guó)的文化也將再掀狂瀾。“嫦娥奔月”，除夕、清明、端午、中秋增加為國(guó)家法定節(jié)假日正是民意體現(xiàn)和這種自信力量的最終落注或者說是以上的因果。

不久前的《麥肯錫季刊》，曾經(jīng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行了這樣的一段評(píng)價(jià)：經(jīng)過20多年的經(jīng)濟(jì)改革之后，中國(guó)作為一個(gè)消費(fèi)大國(guó)的影響之巨大也許是前所未有的。中國(guó)消費(fèi)者不會(huì)慢慢西化，而是會(huì)表現(xiàn)出一種將傳統(tǒng)價(jià)值與現(xiàn)代品味相融合的特征。他們的影響將越出國(guó)界，遠(yuǎn)及四方。

是的，正是中國(guó)傳統(tǒng)文化的巨大包容性，使得中國(guó)人對(duì)于中國(guó)文化越來越充滿自信，這種自信促使中國(guó)力量越來越強(qiáng)大，而且這種自信的趨勢(shì)越來越明顯，開始由隱性走向顯性。

事實(shí)上，在過去幾年內(nèi)，一大批優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)憑著直覺，已經(jīng)暗合了這一規(guī)律，在營(yíng)銷上通過實(shí)踐證明了他們的成功。如果將近一年來，發(fā)表在我們雜志上的一批企業(yè)的成功案例堆放在一起，我們或許能更真實(shí)地感知到這種勢(shì)不可擋的力量。

服裝業(yè)的中華立領(lǐng)把中華民族文化滲透到國(guó)際服裝舞臺(tái)，打造出比肩世界的中華時(shí)尚，才子男裝將民族國(guó)粹元素創(chuàng)新融入現(xiàn)代時(shí)裝設(shè)計(jì)中，充分體現(xiàn)現(xiàn)代男士富有柔情的東方紳士形象。結(jié)果二者皆大獲成功。

煙草業(yè)的黃鶴樓通過現(xiàn)代科技和中國(guó)元素的融合，打造了黃鶴樓高端品牌，使得這一品牌的銷量在短短幾年內(nèi)從20多個(gè)億躍升至100多個(gè)億；白沙卷煙打造的高端煙草“和”牌香煙，更是站在世界煙草業(yè)的角度，使它能代表中國(guó)文化同世界其他品牌相抗?fàn)帯?/p>

白酒業(yè)的水井坊將中國(guó)元素設(shè)計(jì)和中國(guó)地域文化結(jié)合，成功地打造了中國(guó)高端白酒第一品牌；國(guó)窖1573融入中國(guó)元素訴求到產(chǎn)品中，同樣非常成功。

建陶業(yè)的馬可波羅打造的“中國(guó)印象”系列地磚，成功地將中國(guó)文化當(dāng)中的“容”、“儒”、“雅”、“和”文化通過產(chǎn)品、裝修設(shè)計(jì)，引導(dǎo)著消費(fèi)者的生活方式。

越來越多的中國(guó)企業(yè)家識(shí)別并抓住了這悄然到來的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，你呢?