中國女孩“撬動”北極圈

摩爾曼斯克是位于俄羅斯西北部，處于北極圈內的一座小城，一直默默無聞。然而，近年卻在俄羅斯、法國、英國和意大利等歐洲國家成為旅游熱地。

去摩爾曼斯克旅游的人幾乎全都是通過一個名叫“立華旅游”的機構。這個機構的發起人和管理者是一個年輕的中國女孩。據說她“發現”了摩爾曼斯克，而自己也因此成為千萬富姐。

我有一個關于北極的夢想

孫麗華是北京大興縣人，1993年高考落榜后，就和姐姐一起做小商品批發。1995年3月，她和姐姐一起來到黑龍江綏芬河口岸城市繼續做小商品批發。她們打聽到，來這里的俄羅斯商人從她們手上花0.9元批發一個鑰匙扣，到莫斯科卻能賣到30盧布，按當時的匯率，相當于人民幣11元。孫麗華和姐姐當下決定：到莫斯科去闖闖。

1996年7月，孫麗華和姐姐一起來到莫斯科專門做小商品批發和零售生意，她們的生意做得十分順暢。到2000年，孫麗華已經賺了大約60萬盧布。次年5月，她和姐姐分手單干。

然而，隨著做小商品生意的人越來越多，孫麗華的生意每況愈下。到2003年10月，孫麗華手上的財富已經縮水至30萬盧布，她決定把小店轉讓，回國創業。可臨走之前，孫麗華想，俄羅斯是著名的旅游國家，自己從來沒有好好玩過一次，這次一定不能帶著遺憾回國。

去哪兒好呢？孫麗華對著俄羅斯的地圖發呆，突然一個大膽的念頭冒了出來：去北極玩玩！她仔細查看地圖，發現俄羅斯境內只有兩個城市在北極圈內：一個是大西伯利亞的雅庫茨克，另一個則是北冰洋沿岸的摩爾曼斯克。前者由于路途遙遠，很難成行，而后者與莫斯科有鐵路相通，僅有6小時的車程，顯然是最佳選擇！于是，她到當地旅行社去申請。

孫麗華沒有想到，當她向旅行社的接待小姐提出要去摩爾曼斯克時，接待小姐竟然笑了起來，說：“對不起，我們沒有這個業務。”

孫麗華不解地說：“摩爾曼斯克在北極圈內，交通又便利，為什么不開辟旅游線路呢？”

“您知道摩爾曼斯克是什么樣的嗎？那里常年冰封，要么整天是白天，要么整天是黑夜，人們一年中有半年像北極熊一樣冬眠。”

聽到她這么說，孫麗華失望地離開了。她又找了其他幾家旅行社，但得到的回答都是相同的。

孫麗華上網查閱資料，又詢問周圍的許多俄羅斯朋友，他們眾口一詞地說：“摩爾曼斯克漫天冰雪，生存條件十分惡劣，根本不適合旅游。”

孫麗華仔細回味自己曾問過的每一個人說的話，她發現了一個問題：在她咨詢的所有人中，沒有一個真正去過摩爾曼斯克，那么，他們是如何知道摩爾曼斯克“很可怕”呢？第二天，她向一個當地的朋友提出這個疑問時，那個朋友說：“摩爾曼斯克在北極圈里，能不冷嗎？”孫麗華又向旅行社打聽，發現他們也是道聽途說。這下孫麗華明白了，她對朋友說：“要想知道梨子的滋味，就要親口嘗一嘗。”

2003年11月3日，孫麗華獨自來到了摩爾曼斯克。走下火車的那一刻，孫麗華才發現，人們對摩爾曼斯克存在多么大的誤解！

摩爾曼斯克的火車站修建得整潔亮麗，很有現代感。城市氣溫比俄羅斯其他的地方也低不了多少。大街上人來人往，商店里也熙熙攘攘。

摩爾曼斯克真的很好玩

與這個城市接觸越深，她就越發感到它神奇而獨特的魅力。

摩爾曼斯克位于歐洲斯堪的納維亞半島的北面，因為有北大西洋暖流經過， 所以科拉灣的海水終年不凍，是俄羅斯少有的不凍港。11月的摩爾曼斯克還處于冬季，整天都是黑夜，但這反而使它充滿魅力。這里的酒吧是全世界最發達的，24小時營業，人們可以隨心所欲地狂歡。對于像孫麗華這樣的觀光者來說，整天黑夜所帶來的感覺太奇妙了！

除了氣候方面的特色外，摩爾曼斯克還有軍事上的觀光價值。二次世界大戰之后，為同美國爭奪海上強國地位，前蘇聯政府積極發展海上軍事力量，摩爾曼斯克成為北方艦隊的重要基地之一。由于摩爾曼斯克及其臨近地區同北方艦隊聯系緊密，這里的許多造船和船舶修理，以及核工業企業都直接同軍事有關。摩爾曼斯克的這種極不尋常的軍事地位，給它蒙上了一層神秘的色彩。在冷戰時期，這里的軍港附近很長的海岸線都是處于警界狀態，不允許人們靠近。現在，人們常常可以看到返港的軍艦在入港時和軍港內的船只互相鳴笛和打燈語問候，那種壯觀的情景令人熱血沸騰。

更讓孫麗華著迷的是摩爾曼斯克人的“狩獵”活動。由于摩爾曼斯克州（摩爾曼斯克市為摩爾曼斯克州府）于1990年就立法禁止狩獵，有著狩獵傳統的摩爾曼斯克人發明了一種類似“狩獵”的活動：在野生動物出沒的地方，燃起篝火，靜靜等候“獵物”來臨。野生動物見到光亮后，就會情不自禁地跑過來，但它們因為害怕光亮又不敢接近篝火。于是，人和動物展開了一場較量。這些動物既有北極野狐、北極野兔，也有北極狼，甚至北極熊。如果是前者，“獵人”們就端起特制槍將塑料子彈射向這些小動物，小動物受驚后就飛快逃散，那情景十分逗人；如果遇到后者，“獵人”們要么爬上樹干，要么干脆躲在裝有鐵柵欄的車內，靜靜地觀察；如果它們試圖攻擊，“獵人”們就燃起巨響的爆竹嚇跑它們。

在摩爾曼斯克，還可以坐雪橇在城市周邊樹林里兜風。這里的拉雪橇的狗叫雪橇犬，是東西伯利亞游牧民族飼養的犬種，它們可以拖上客人，僅僅借助懸掛在天空中的北極星的星光就可以在黑黢黢的路上奔跑。

冬季的摩爾曼斯克如此浪漫，那么到了夏季，整天白晝的摩爾曼斯克是否枯燥呢？摩爾曼斯克居民告訴孫麗華：“如果有成千上萬的海鷗飛過阿爾卑斯山和你在海灘上一起玩耍，你會覺得無趣嗎？”

摩爾曼斯克太美麗了！太神奇了！太好玩了！孫麗華簡直樂不思蜀了。讓她百思不得其解的是：為什么就一直沒有人來這里旅游呢？

從摩爾曼斯克回到了莫斯科。孫麗華逢人便說自己在摩爾曼斯克的所見所聞，許多朋友聽她講述在北極圈的神奇經歷時，都瞪大眼睛聽得聚精會神，可是聽完后，卻不約而同地說：“孫，你真會講故事！”為什么人們對摩爾曼斯克的成見如此之深呢？孫麗華陷入了深深的思考中。

第二天，她搜集了許多南極和北極的相關資料，進行仔細研究。她還設計了一份調查問卷，把問卷復制了200份，走到街頭散發。

調查問卷做得相當順利，總結問卷結果，并綜合所查閱的資料，孫麗華終于發現了人們對北極圈“敬而遠之”的秘密：原來，人們常常把南極與北極混為一談，而事實上南極遠離相對富有的歐亞北美大陸，而北極圈內雖有幾個國家有國土，卻沒有一個國家有成熟的城市。俄羅斯雖然在北極圈內有多個城市，但多數在遙遠荒僻的大西伯利亞。再加上媒體諸多關于極地探險的報道，反而對推廣極地旅游起到了反作用。在人們心目中，極地是非常危險而且是挑戰人類極限的地方。同時孫麗華還從調查中得出結論：要想吸引人們去摩爾曼斯克旅游，就得組織正規的旅游社團或公司，還要進行大規模的宣傳。總之，就是要盡力抹去人們頭腦中固有的對北極的印象，用另一種健康、新奇和美好的旅游概念來吸引游客。

我靠“北極圈”贏得千萬財富

打定主意后，孫麗華決定自己來開發摩爾曼斯克的旅游。她要用自己的力量，撬動這個蘊藏著龐大財富的“北極圈”！

當聽說孫麗華想開發北極圈生態旅游項目時，她的姐姐嚇壞了。她認為孫麗華一定是瘋了，她的朋友也疑惑地說，自從上次從摩爾曼斯克回來后，這女孩就變得不可理喻了，會不會是在那里受了刺激……

盡管人們議論紛紛，孫麗華還是堅持自己的想法。11月14日，孫麗華再次踏上了去摩爾曼斯克的旅程，不過這次她不是去旅游觀光的，而是去見摩爾曼斯克的市長——尼古拉·維爾索維奇先生。因為孫麗華已經意識到，開發摩爾曼斯克最大的受益者，就是摩爾曼斯克本身。現在憑自己的能力，想宣傳摩爾曼斯克，恐怕力不從心，那么為什么不搭載摩爾曼斯克這艘“大船”呢？

她上次到摩爾曼斯克時無意中聽說，和市長見面并不難，如果你高興，甚至可以打電話約他到你的府上。尼古拉·維爾索維奇市長先生是高加索人，說話有很濃的高加索口音，孫麗華請了個翻譯。與市長約好后，直奔市府——一幢3層樓的白色房子。市長在聽明白孫麗華的來意后說：“孫小姐，我很榮幸地告訴您：摩爾曼斯克正準備了一套詳細的宣傳計劃，過不了多久，您就會在歐洲各國看到我們的城市形象，甚至在北美洲、以及亞洲我們也有計劃。如果您想先睹為快，我們的葉林娜小姐會給您詳盡地介紹。”

接著，葉林娜小姐給孫麗華播放了摩爾曼斯克城市的形象宣傳片，有俄語版、英語版、法語版和葡萄牙語版等8個語種的版本。葉林娜小姐告訴孫麗華：“最遲下月初，在圣誕節到來之前，莫斯科會播出這些宣傳片，您如果那個時候還在莫斯科，您將會在重要的電視媒體上看到這些。”

11月15日，孫麗華在聯系好摩爾曼斯克“地接”旅行社后，回到了莫斯科，向姐姐談了自己的想法：抓住這個機遇，投資旅游公司，在摩爾曼斯克還沒有在莫斯科城市形象宣傳之前就趕緊鋪開業務。姐姐見她說得頭頭是道，便半信半疑地借給孫麗華10萬盧布作為前期資金，并答應可以隨時抽調員工幫忙。

孫麗華在涅瓦大街接手了一個門面，12月2日，她的“立華旅游”正式開張。孫麗華招聘了6個人，同時，姐姐也及時派了3名員工，她們在莫斯科的大小公司和居民小區散發廣告，并在莫斯科的主要報紙連續打廣告，在莫斯科社區論壇發帖。

起初，莫斯科人對這些信息并不是特別感興趣。孫麗華不著急，她知道收獲期還沒有來。果然，從12月10日開始，摩爾曼斯克城市形象宣傳廣告鋪天蓋地而來。摩爾曼斯克，一下成為莫斯科市民關注的焦點，同時也吸引了眾多外地人的目光。在莫斯科，去摩爾曼斯克過圣誕節，到摩爾曼斯克野外“狩獵”，成為莫斯科人最時尚的出行計劃。

從此，“立華旅游”的電話就沒有安靜過。孫麗華在圣誕節來到之前的短短十幾天時間里，接到去摩爾曼斯克旅游的訂單150余件。當莫斯科其它旅行社紛紛跟進時，孫麗華的“立華旅游”已經占盡先機。僅僅在12月，“立華旅游”就進賬60萬盧布。

從那開始，孫麗華就踏著摩爾曼斯克城市宣傳的腳步，先后在倫敦、巴黎、里斯本、羅馬以及新德里設立分部。為了方便開拓歐洲市場，2004年5月，孫麗華把總部搬到了巴黎。

與此同時，孫麗華的資產滾雪球般快速增長，到2007年4月，她已經擁有100萬歐元的資產，按當時的匯率相當于人民幣1000萬元。

摩爾曼斯克市準備在今年秋末的適當時候，在美國開始城市形象宣傳。而孫麗華今年3月就已經在美國的紐約和洛杉磯開始籌備建立分部。她雄心勃勃，要把摩爾曼斯克做成一篇世界級的大“文章”，或許在不久的將來，我們看到的孫麗華不再是千萬富姐，而是億萬富姐！

(責編/寧克華)

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