
一次出國經歷徹底改變了陳思涵的人生軌道,這個25歲的鄭州女孩此刻正在國情之間歡快掘金,一個小小的門店,讓她成了一個不大不小的富姐。
白領麗人開店使館區
2003年大學畢業后,陳思涵成了北京一家國際貿易公司的白領麗人。因工作需要,她必須出國為公司處理進出口業務。
在紐約下飛機住進酒店后,她想給家人打電話報平安,手機卻沒電了,準備使用隨身攜帶的充電器,卻氣餒地發現,中國的電壓是220V,而美國是110V!在芝加哥住了兩天,陳思涵在異國他鄉四處打聽,費盡周折地采購筆記本電腦連接線、當地的手機卡、吹風機、針線包等諸多生活必需品。
突然,原本郁悶的陳思涵眼前一亮:如今出國的人越來越多,要不,開個“出國店”當老板去!
2005年初,陳思涵毅然辭去白領工作,捏著東拼西湊的10萬元跳入商海,在臨近北京第二使館區的街上盤下了50多平米的店面。第二使館區設有70多個國家的使館,中國人的出境簽證大多要來這兒辦理。
店面裝修一新后,陳思涵便頻頻光顧各大市場,根據中國人的海外生活需要,精心挑選出一批商品,例如充電器;全球通用的男士剃須刀;英標、美標、歐標等不同制式的電飯煲及電器用品;伸縮式電話線、網線、折疊式衣架、壓縮毛巾等輕便實用的物品。
開業當天,小陳接待了一對母女。女兒就要去加拿大留學了,母親正為該準備什么物品而犯愁。她們最先注意到一個看似極為普通的手電筒,“這種手電筒在超市也能買到嘛?!标愃己⑿χ鴮⑵洳痖_,原來手電筒的腹中是沒有電池的,“國外環保意識非常強,像電池這類非環保產品的售價是很昂貴的。這種手搖充電式手電筒,手搖1分鐘可以正常使用45分鐘,不僅經濟實用,而且還會受到外國朋友的贊許與尊重?!彪S后她又展示了一個書本大小的盒子:原來這個盒子裝的卻是展開之后,空間能與一般旅行箱包相媲美的伸縮式行李車!
這對母女當即讓陳思涵列出一份留學必備物品清單。但她們對其中電話卡一項頗為不解:“打電話不是在國外更便宜嗎?”“很多在國外生活過一段時間的人,都會告訴即將走出國門的人,說國外電話卡很便宜。但這要建立在有一定海外生活經驗的基礎上。剛到一個陌生的環境,是很難有人可以像在國內一樣熟練地找到購買電話卡的地方,有些國家甚至沒有臨時的身份證明就不允許購買這類商品。而這時,出國的人最急于做的一件事情就是打電話回家報平安。所以,帶一張所去國家的電話卡出國,反而是更實際的?!?/p>
第一單生意,陳思涵有了1800多元的營業額。
一站式購物的“出國用品專賣店”,隨著購物者的口口相傳,光顧的人越來越多,開店5個月后,陳思涵就順利賺回了當初投入的10萬元。而在留學高峰期,小店的營業額更是直線飆升。
小財女圓富姐夢
然而好景不長,陳思涵的獨門生意越做越火,一些人紛紛模仿。到2006年3月,京城已經出現六七家頗具規模的“出國用品專賣店”,甚至不惜打起價格戰。
“人無我有,人有我精”。陳思涵很快從美國、日本、新加坡等地訂購到一批既新鮮有趣,又非常適合出國華人使用的商品。另外,她還委托北京的幾家小型企業,為自己加工了一批諸如轉換插頭、一次性內褲、一次性馬桶坐墊之類的小商品?;ㄥX不多,但因為這些產品貼上了“思涵出國”的商標,并印有其專賣店的地址和電話,小店不久聲名遠播,并給人“比較專業”的印象。
增加貨品并不是核心競爭力,陳思涵又開始琢磨:誰都想有一個愉快的海外旅程,何不招募兩位有著豐富海外生活經驗的人充當“出國顧問”呢?7月底,陳思涵聘用了兩位具有多年出境及相關行業從業經驗的朋友。
“出國顧問幫你解憂”很快推出,前來咨詢、購物的顧客絡繹不絕。雖然這些咨詢服務都是免費的,而由此生成的美譽度卻是無價的,陳思涵嘗到了“助人者自助”的甜頭——現在小店的月銷售額高達10多萬元!而更多的財富,正源源不斷地向她滾來。
出國留學、旅游、探親訪友和進行商務活動的人越來越多,外交部公布的數據顯示,2006年我國公民出境人數高達3200萬人次,位居亞洲第一。趕上時代機遇,陳思涵又抓住各國的國情不同,財富自然手到擒來。
編輯 舒 暢