一支打火機為施正榮帶來了１０年合同

施正榮是無錫尚德太陽能電力有限公司董事長，以155億元身價，位居“2006胡潤能源富豪榜”首位、“2006《新財富》500富人榜”榜首，2006年被評為“CCTV中國經濟年度人物”。施正榮之所以能榮登中國富豪榜，固然是他的生意做得好。不過其中關于一支打火機的故事也值得一提。

2004年的一天。施正榮飛抵德國，進口生產太陽能電池的核心材料硅片。

隨著太陽能產業在全球迅速發展，市場上的硅陡然變得供不應求。2003年，硅的價格上漲30％。企業要發展，必須弄到足夠的硅。

此前，施正榮到過俄羅斯、吉爾吉斯斯坦、烏克蘭等國。看到到處都是廢棄的礦井和破敗的工廠。他想起與自己有過生意往來的一家德國公司。它是全球最大的硅片制造商之一。

到德國后，該公司的經理十分熱情地接待了他，又是參觀，又是宴請，招待得沒有一點疏漏之處。

可幾天過去了。施正榮感到蹊蹺：“我來干什么，德國人應該明白，為什么他們只陪我欣賞風景、談文化、品美食，對硅的供應，卻只字不提呢?”

施正榮鼓起勇氣說：“關于硅的供應，明年給我增加多少?”

德國經理說：“你不問，我也會告訴你，明年，對你的供貨是零。”說著他還用手比劃了一個“○”形。

一句話讓施正榮覺得透心涼，他怔怔地盯著德國經理，心里空蕩蕩的。他反復強調自己急需用貨。對方仍不為所動。這一回，施正榮算是領教了，德國人交情歸交情，生意歸生意，根本就是兩回事。

施正榮是干著急沒辦法，只好打道回府，告別之際。發生了一個小插曲。

德國經理的兒子從屋里跑出來，舉著一個打火機，說是中國制造的，一直打不出火，對他爸爸說：“能不能讓這位中國的叔叔幫助修一修?”

施正榮第一次見到這種打火機，可以肯定，這是二十多年前中國的產品，能不能修好他心里也沒底。但是那孩子天真的眼神讓他想起了自己的兩個兒子，于是他決定想辦法把打火機修好。

回到國內，施正榮把打火機交給司機，叮囑他想方設法盡快修好。

施正榮去德國找硅，沒看到硅影，卻從德國帶回一個壞的打火機，還煞有介事地專門找人去維修，這跟他要找的硅有什么關系呢?大家都不清楚施正榮怎么對一個破打火機這么關心，甚至有人懷疑，施博士想打打火機的主意，讓打火機幫他把太陽的光和熱聚集起來?盡管對施正榮的做法感到奇怪，但下屬也只能按照他的要求，找地方修打火機。

兩天后，司機把打火機送來，一按“咔嚓”一聲，火苗躥得老高。施正榮讓人把修好的打火機包裝好，趕在圣誕節前寄出去，給德國孩子一個驚喜。

之后，施正榮對這事慢慢淡忘了，沒想到十多天后，德國人打來一個電話，說是要跟他簽合同，向施正榮提供10年的硅原料。

施正榮大喜過望，他搞不懂究竟是什么原因，讓德國人回心轉意。直到后來，德國經理派代表跟施正榮簽約，他才明白，就是那個修好的打火機，讓德國朋友及家人深受感動，覺得施正榮是一個值得信賴的人，于是有了那份每年30兆瓦硅的10年供貨合同。

本杰明·魯迪亞德曾經說過：“沒有誰必須要成為富人或成為偉人，也沒有誰必須要成為一個聰明的人，但每一個人必須要做一個誠實的人。”誠信是把衡量一個人品行的尺子，無論什么時候、什么地方都可以用于檢驗一個人。經商如同做人，誠信當頭，則無危而不克。施正榮秉持“生意不成友情在”的信念，在空手而歸的情況下，卻對異國他鄉孩子的壞打火機念念不忘，不僅找人修好而且還趕在圣誕節前寄過去。這雖然只是一個微不足道的細節，卻從一個側面彰顯了他的誠信。