施正榮是無錫尚德太陽能電力有限公司董事長,以155億元身價,位居“2006胡潤能源富豪榜”首位、“2006《新財富》500富人榜”榜首,2006年被評為“CCTV中國經濟年度人物”。施正榮之所以能榮登中國富豪榜,固然是他的生意做得好。不過其中關于一支打火機的故事也值得一提。
2004年的一天。施正榮飛抵德國,進口生產太陽能電池的核心材料硅片。
隨著太陽能產業在全球迅速發展,市場上的硅陡然變得供不應求。2003年,硅的價格上漲30%。企業要發展,必須弄到足夠的硅。
此前,施正榮到過俄羅斯、吉爾吉斯斯坦、烏克蘭等國。看到到處都是廢棄的礦井和破敗的工廠。他想起與自己有過生意往來的一家德國公司。它是全球最大的硅片制造商之一。
到德國后,該公司的經理十分熱情地接待了他,又是參觀,又是宴請,招待得沒有一點疏漏之處。
可幾天過去了。施正榮感到蹊蹺:“我來干什么,德國人應該明白,為什么他們只陪我欣賞風景、談文化、品美食,對硅的供應,卻只字不提呢?”
施正榮鼓起勇氣說:“關于硅的供應,明年給我增加多少?”
德國經理說:“你不問,我也會告訴你,明年,對你的供貨是零。”說著他還用手比劃了一個“○”形。
一句話讓施正榮覺得透心涼,他怔怔地盯著德國經理,心里空蕩蕩的。他反復強調自己急需用貨。對方仍不為所動。這一回,施正榮算是領教了,德國人交情歸交情,生意歸生意,根本就是兩回事。
施正榮是干著急沒辦法,只好打道回府,告別之際。發生了一個小插曲。
德國經理的兒子從屋里跑出來,舉著一個打火機,說是中國制造的,一直打不出火,對他爸爸說:“能不能讓這位中國的叔叔幫助修一修?”
施正榮第一次見到這種打火機,可以肯定,這是二十多年前中國的產品,能不能修好他心里也沒底。但是那孩子天真的眼神讓他想起了自己的兩個兒子,于是他決定想辦法把打火機修好。
回到國內,施正榮把打火機交給司機,叮囑他想方設法盡快修好。
施正榮去德國找硅,沒看到硅影,卻從德國帶回一個壞的打火機,還煞有介事地專門找人去維修,這跟他要找的硅有什么關系呢?大家都不清楚施正榮怎么對一個破打火機這么關心,甚至有人懷疑,施博士想打打火機的主意,讓打火機幫他把太陽的光和熱聚集起來?盡管對施正榮的做法感到奇怪,但下屬也只能按照他的要求,找地方修打火機。
兩天后,司機把打火機送來,一按“咔嚓”一聲,火苗躥得老高。施正榮讓人把修好的打火機包裝好,趕在圣誕節前寄出去,給德國孩子一個驚喜。
之后,施正榮對這事慢慢淡忘了,沒想到十多天后,德國人打來一個電話,說是要跟他簽合同,向施正榮提供10年的硅原料。
施正榮大喜過望,他搞不懂究竟是什么原因,讓德國人回心轉意。直到后來,德國經理派代表跟施正榮簽約,他才明白,就是那個修好的打火機,讓德國朋友及家人深受感動,覺得施正榮是一個值得信賴的人,于是有了那份每年30兆瓦硅的10年供貨合同。
本杰明·魯迪亞德曾經說過:“沒有誰必須要成為富人或成為偉人,也沒有誰必須要成為一個聰明的人,但每一個人必須要做一個誠實的人。”誠信是把衡量一個人品行的尺子,無論什么時候、什么地方都可以用于檢驗一個人。經商如同做人,誠信當頭,則無危而不克。施正榮秉持“生意不成友情在”的信念,在空手而歸的情況下,卻對異國他鄉孩子的壞打火機念念不忘,不僅找人修好而且還趕在圣誕節前寄過去。這雖然只是一個微不足道的細節,卻從一個側面彰顯了他的誠信。