當加薪要求不斷被滿足時

學市場營銷的白小青在大學畢業后，自費在一家廣告學院學了一年廣告策劃。后來，他在競爭激烈的IT行業找到了施展天地，中關村一家中等規模的國產數碼產品制造商招聘企劃部職員，要應屆畢業生，他一路過關斬將，謀得這一職位。

他在大學時打過工，俗話說，吃一塹，長一智，有了多次“低微報酬”的慘痛經歷，他發誓將來一定要在老板面前挺起腰桿做人，不能羞怯于談錢，因為清高不能當飯吃， 也不能當個糊涂人，不知道自己的勞動究竟值多少錢。

吃一塹，長一智

白小青的第一份工作是家教。大一下學期，他和同學一起站到學校外的馬路牙子上，手里舉著一塊“英語、數學家教”的牌子。很快，一位母親領著一個十三四歲的男孩來了。交談得知，男孩讀初一，他的英語和數字都吃力，母親想請兩個科目的家教覺得經濟壓力大，于是相中了白小青，“這兩個科目你都能輔導？”母親問。“沒問題！課時費可以打七折。”沒等母親發話，白小青主動殺價格。母親高興地領白小青回家，還在家里招待他吃了一頓晚飯。這份家教干了一個來月，一次他和同學聊天才知道，大家都沒有給家長們“打折”，白小青辛辛苦苦一個月比別人少賺了好幾百塊錢。他心里甭提多懊悔了，覺得自己太傻、太心軟。

汲取了這次的教訓，做下一份工作時，白小青有經驗了。大三上學期，經一位同學介紹，他給一家經銷文具的公司做兼職秘書。白小青問那家公司的老板：“月工資是多少錢？小時工資是多少錢？多長時間支付一次？”老板看了他一眼，說，“月工資高一些，600元，小時工資是1小時20元，每周支付一次。”白小青心想，1小時20元，60個小時就是1200元，相當于用一周多點的全天工作掙回了2個月的薪水！他對老板說：“我要小時工資。”老板同意了。三周過去，白小青總共拿到800元工資。因為馬上要期末考試了，第四周他向老板請假，老板不同意，他怕考試耽誤就辭了職。學會討價還價才能拿到該得的報酬。這是他的心得。

所以，當白小青與這家數碼產品公司的老板面談，老板問他“薪水要求”時，他說“1500元”，老板答應了。白小青心想，他答應得那么痛快，看來我的價格還是要低了，說不定那些老職員比我的薪水要高得多呢，以后得把我該得的報酬“要”回來。

爭取應得利益

這是一家民營企業，凡事都由老板一個人拍板。過了一段時間，當白小青發現了這個秘密之后，他心里就不怎么重視上司——企劃部經理司文光了。他想，我的薪水標準、職位變化都由老板決定，上司不過和我一樣，是個打工的人。

雖然這是一家IT企業，有著民營高科技企業的稱號，但全公司200來人有80%多是中專、技校、職高學歷，這些“低學歷”的員工主要在生產車間和銷售一線，其余有大學學歷的人都是管理人員，而且多數是進入管理層后自修的大專、本科，只有一位副總，老板的親侄子畢業于正規本科院校，第二個有正規本科學歷的人是白小青。低學歷員工的能力并不差，而且跟老板很鐵心，他們把企業當成了自己的家。然而創業多年，老板深知科技的重要，于是開始引進應屆大學生，盡管白小青開口要價有些超出了他的心理預期，可他一咬牙還是答應了。只要有知識、有水平的年輕人能為企業多做貢獻，這點薪水還是能賺回來的，老板想。

老板對白小青的看重是公司里盡人皆知的，暗地里，大家甚至有些妒忌這位寸功未立的職場新人拿這么高的薪水。可到了月末，白小青領完工資生了一肚子氣。為了迎接新產品上市和在全國的推廣，白小青沒日沒夜地天天晚上加班，周六周日出差全國各地幫助組織促銷活動。他在工作上的出色表現，得到了上司和老板的認可，可他拿到的依然只有1500元工資，既沒有獎金也沒有加班費，更令人氣憤的是，竟然有好幾張出租車的票子無法報銷，財務說，這種票子不能入賬，可這都是為了工作才打車的呀！

白小青手里捏著貼有出租車票子的那張報銷單據進了老板的辦公室，他先跟老板講了出租車票的事情。老板聽完笑笑說：“就為這事兒啊！我給你簽個字，回頭你到財務部跟周部長說一聲，就說我同意給報了。”白小青說聲“謝謝老板”站在那兒不走。老板問：“還有什么事？”白小青猶豫了一下，有些臉紅心跳，畢竟這是第一次跟老板提要求，有些底氣不足，要是老板不同意，肯定會對自己有不好的看法，弄不好還可能丟了工作。老板見他猶豫，就和顏悅色地問：“到底還有什么事啊？”白小青說：“這個月我不但按要求完成了份內工作，而且在工作成績方面還有超額表現，所以，我覺得我應得的實際收入應該高于基本工資，因為對于加班的加班費，公司章程都有規定啊。”

5 0多歲，經商多年的老板聽完白小青的話友好地笑了笑，說：“我親自核實一下，如果確實像你說的，該給的一定要給，咱是正規公司，我更是尊重人才的老板。”打發走白小青，老板給財務部周部長打個電話，說：“下個月做工資表時給企劃部的白小青加200元。”交待完畢，他又給人事部李部長打了個電話，說：“企劃部要招一名企劃專員，你安排到下個月的工作計劃里。”李部長奇怪地問：“企劃部不是剛剛招進一名大學生，聽說工作得還挺好么？”老板說，我要儲備人才，總不能等別人來炒我的魷魚吧。李部長不再問，說：“我知道了！”

愛哭才有奶吃

第二個月，白小青領到的工資是1700元，出納員小王說：“老板給你發獎金了，得請客啊！”白小青納悶地問：“發什么獎金？”小王語氣酸酸地說：“你干的好唄。”這是該公司有史以來第一次給試用期員工發獎金。白小青心里清楚老板為啥給他發獎金，是想用區區200元抵賴掉他本應該得的數倍于200元的加班費。雖然得了獎金，可白小青一點也高興不起來，他覺得老板“對不起他”。他想，下次要是有類似的事情，一定要跟老板說清楚，他應該得的報酬到底是多少，不給老板“蒙混過關”的機會。

試用期結束了，按試用協議，白小青和公司簽了勞動合同，合同中關于勞動報酬一項上面已經填好，還是1500元。他心里很納悶，試用協議上明明寫道，試用期工資1500元，轉正后根據工作能力、工作表現，會適當增加工資。而且，面試時老板親口對他說，干得好轉正后可能拿到2000元以上。白小青心想，是我干得不好？還是老板又像上次一樣，想把這筆錢省掉？我得找老板講明白，不能這么稀里糊涂地被剝削了。在勞動合同上簽名的時候，白小青小聲嘀咕了一句，轉正和試用也沒啥區別！

白小青又去找老板了，他把自己對勞動合同中關于報酬一項內容的疑惑說了出來。老板一只手托著下巴想了一會兒，瞇著眼睛說：“小白不愧是大學生啊！有思想，而且特別愛較真，這種精神用在工作上倒很有益處，成天考慮個人得失就有些浪費精力了。公司是我一手打下來的江山，我能不看長遠嗎？能虧待有用的人才嗎？放心吧，你的業績我會看到，虧不了你！”

一番推心置腹的話，說得白小青心里熱乎乎的，他對自己的行為有些后悔。白小青走后，老板給財務部周部長打電話說：“下個月再給白小青發300元獎金，你親自給他，別讓其他人知道。”周部長點頭說“好”，心里卻想，老板怎么接二連三地給這個剛出校門的毛頭小伙子發獎金？不過，周部長是老板的姐夫，“自家人”盡管不理解老板的做法，但他想，老板自有老板的道理。老板又給人事部李部長打電話：“喂，小李啊，上次說的招企劃部專員的事兒，進展怎么樣了？得抓緊啊！”

不斷加薪的結果

白小青很高興，這個月他拿到1800元工資。財務部周部長將他叫進自己的辦公室，給他一個信封，說：“公司給你的獎勵，不要讓其他員工知道，因為不是所有人都有紅包的。”白小青說了聲“謝謝”，高高興興地把紅包揣進口袋里。他想，愛哭的孩子才有奶吃！晚上回到宿舍，關上門，他打開燈，坐在床上，小心翼翼地取出信封……

他更加賣力地工作，上司要他做下半年全國市場活動規劃，他十分認真地做好方案。上司說，最好能參考同行同類產品的相關方案，白小青說：“沒問題！我有幾個同學是做企劃和廣告策劃的。”接下來，白小青趕緊給同學們打電話尋求支援，很快，他搞到了幾套方案，他又利用互聯網、圖書館收集了上百萬字的資料，日夜兼程、廢寢忘食地趕出了好幾套備選市場推廣方案。這個月，他拿到了450元獎金。他想，要不是和老板“說明白了”，哪有今天的成果呢！

然而好景不長，再下一個月，他的獎金成了200元。“我的工作哪里有問題了？”他去找老板想問問，老板正在看文件，對他說：“我正忙著，稍后找你談吧。”白小青只好走了，可老板一直沒有找他談話。沒幾天，上司領了一個人對他說：“我們部門新來一個員工，叫李鶴，和你是校友，你多帶帶他。”李鶴和他打招呼：“白哥你好！聽司部長說你的經驗很豐富，多教教我啊！”白小青禮貌地笑笑，心中有種說不上來的感覺。

自從李鶴到企劃部后，上司對白小青異常熱情，經常當著李鶴的面夸獎白小青，時間久了，白小青漸漸淡忘了薪酬的事情，他主動幫助新人李鶴。李鶴逐漸熟悉了企劃部的工作流程，開始在白小青的指導下做一些策劃方案。又一個月過去，白小青的獎金成了5 0元。他不想再去找老板了，他覺得有了李鶴的輔助，工作不那么累了，獎金少也正常。

大半年過去，李鶴已經獨自做了好幾個策劃方案，這時他不僅不向白小青請教，而且似乎故意背著白小青做方案。這期間，白小青的獎金基本保持在20到40元之間，而且不再是財務部周部長發給他，只是出納員小王讓他拿一張等額的出租車票子，在背面簽上名字領錢。小王給他錢時的神情也讓他心里十分不舒服。

隨著李鶴對企劃專員崗位的熟悉，司文光給他的任務越來越多，漸漸，白小青竟成了閑人，此時，白小青在公司里覺得十分不自在了，他不知道自己究竟錯在哪里了，難道向老板爭取利益有什么錯嗎？

過了一陣， 司文光對白小青說：“公司為了提高利潤要降低開支，各部門要裁減人員，李鶴的工資只有800元，而你的1500元是基層干部的標準，所以你被列入裁員名單。”聞聽此言，白小青如五雷轟頂，然而這一次，他再也沒有勇氣找老板談了。

臨走那天， 白小青在公司門口等候，司文光將個人檔案資料和工資信封交給他。司文光說：“小白啊，你要吸取教訓啊，沒有一個老板喜歡總跟他討價還價的員工，老板的眼睛是雪亮的，你暫時的‘吃虧’，老板會用他的方式來回報你。”回到家，白小青打開信封一看，里面只有600元，這是他最后一個月的工資。