生活中的博弈論

知道什么是“前景理論”嗎？它在影響我們的生活，請看——

例子一：

現(xiàn)在有兩杯哈根達(dá)斯冰淇淋，一杯冰淇淋A有七盎司，裝在五盎司的杯子中，一眼看上去似乎滿滿一杯，快要溢出來；另一杯冰淇淋B是八盎司，但是裝在了十盎司的杯子中，看上去似乎還沒裝滿。那么，在你不知道兩杯冰淇淋實(shí)際分量的情況下，你愿意為哪一份冰淇淋付更多的錢呢？

顯然八盎司的冰淇淋比七盎司的要好。可是實(shí)證結(jié)果表明，在分別獨(dú)立判斷的前提條件下，也就是說，不能把這兩杯冰淇淋放在一起讓消費(fèi)者進(jìn)行比較，絕大部分人反而愿意為實(shí)際分量少的冰淇淋支付更多的錢。

顯然，人們是根據(jù)心理喜好，來決定給不同的冰淇淋支付多少錢的。

例子二：

美國芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家塞勒提出了“心理賬戶”的概念。比如，同樣是100元，靠工資掙來的100元與靠摸彩票中獎(jiǎng)得來的100元即使是對于同一個(gè)人也是不一樣的。辛勤工作賺來的錢總是舍不得亂花，一筆意外之財(cái)卻是“來得容易，去得快”，很快就被花掉。

這就是說，相同數(shù)額的錢在同一個(gè)消費(fèi)者的心理上卻是不同的，這就需要給來自不同途徑的錢分別建立不同的賬戶——“心理賬戶”。

例子三：

假設(shè)美國正在為預(yù)防一種流行病的爆發(fā)做準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)這種病會使600人死亡。現(xiàn)在有一個(gè)相同的方案采用不同的兩種描述方法居然會有完全不同的效果。

第一種描述方法：有兩種方案，采用A方案，可以救200人；采用B方案，有1/3的可能救600人，2/3的可能一個(gè)也救不活。實(shí)證結(jié)果是：人們不愿冒風(fēng)險(xiǎn)，更愿意選擇A方案。

第二種描述的方法：有兩種方案，C方案會使400人死亡，而D方案有1/3的可能性無人死亡，有2/3的可能性600人全部死亡。死亡是一種失去，因此人們更傾向于冒風(fēng)險(xiǎn)，選擇方案D。

事實(shí)上，兩種情況的結(jié)果是完全一樣的。救活200人等于死亡400人；1/3可能救活600人，等于1/3可能一個(gè)也沒有死亡。不同的表述方式改變的僅僅是參照點(diǎn)，一個(gè)是以死亡為方案評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，另一個(gè)是以存活作為參照點(diǎn)。

讓我們再來看一個(gè)塞勒曾提出的問題：假設(shè)你得了一種病，有1/10000的可能性會猝死，現(xiàn)在有一種藥吃了以后可以把死亡的可能性降到0，那么你愿意花多少錢來買這種藥呢？如果你身體很健康，突然有家醫(yī)藥公司想找一些人測試他們新研制的一種藥品，這種藥服用后會使你有1/10000的可能性突然死亡，那么你要求醫(yī)藥公司花多少錢來補(bǔ)償你呢？

在經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)中，很多人會說愿意出幾百塊錢來買藥，但是即使醫(yī)藥公司花幾萬塊錢，他們也不愿參加試藥實(shí)驗(yàn)。這其實(shí)就是損失規(guī)避心理在起作用。得病后治好病是一種相對不敏感的獲得，而本身健康的情況下增加死亡的概率對人們來說卻是難以接受的損失。顯然，人們對損失要求的補(bǔ)償，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們愿意為治病所支付的錢。

上面三個(gè)例子告訴我們：大多數(shù)人在面臨收獲時(shí)，總是小心謹(jǐn)慎，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)；在面臨損失時(shí)，總是不甘心，容易冒險(xiǎn)。損失時(shí)的痛苦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過收獲時(shí)的快樂。這就是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“前景理論”，所以，在日常生活中，我們要注意：

第一，如果你有若干好消息要公布，應(yīng)該把它們分開公布。比如你這個(gè)月獎(jiǎng)金多發(fā)了1000元，同時(shí)買彩票又中了1000元錢，那么，你應(yīng)該把這兩個(gè)好消息分兩天告訴你的妻子或女友。這是因?yàn)楦鶕?jù)“前景理論”，分別經(jīng)歷兩次獲得給你的妻子或女友所帶來的幸福感之和要強(qiáng)于把兩個(gè)獲得放在一起。

第二，如果你有若干壞消息要公布，應(yīng)該把它們放在一起公布。比如你今天走霉運(yùn)，上午丟了1000元的現(xiàn)金，下午丟了價(jià)值1000元的手機(jī)。因?yàn)楦鶕?jù)“前景理論”，兩個(gè)損失結(jié)合起來所帶來的痛苦感要低于分別經(jīng)歷這兩次損失所帶來的痛苦之和。

第三，如果你有一個(gè)天大的好消息和一個(gè)不重要的壞消息，應(yīng)該把這兩個(gè)消息一起告訴別人。這樣的話，好消息所帶來的快樂會將壞消息所帶來的痛苦沖淡，負(fù)面效應(yīng)也就少得多。

（鄭楓摘自世界圖書出版公司《生活中的博弈論》）