小謀略拓寬大財路

2001年，孫智慧辭職下海，與朋友一起經銷農藥。開始創業時，他認為農藥在農村是最好銷的商品，進的貨又是在當地只有他一家經銷的高效農藥，防蟲殺蟲效果好，價格又很有競爭力，孫智慧認為只要是種地的，就少不了要買他的農藥。

然而，等他做起來后才發現，事情并沒有他想象的那么簡單。頭一年，孫智慧的農藥銷量怎么都上不去，很多農民過來問問價格、問問銷售方式，扭頭就走。孫智慧很是納悶。自己的價格并不算高，產品也很不錯，怎么就是沒有人買呢？后來他開始多方打聽，甚至跑了幾個鄉鎮的農藥經銷部才恍然大悟。原來，這些農藥經銷部都已經營了很多年，不少鄉里的農民在這些經銷部里先賒款拿回農藥，等莊稼收獲后再付款。

為了迅速提高銷量，孫智慧也想搞賒銷，但是農藥供應商卻不可能賒銷給他，自己資金有限，農藥賒出去，他就沒有資金再進貨了。怎么辦呢？

整整一年多的時間里，孫智慧反復盤算，一度甚至想放棄做農藥生意。直到有一天他在與幾個朋友喝酒聊天時獲悉，有一種方法可幫他解決資金難題，這就是找當地的農村信用社。

農村信用社具有服務農民的責任，主要貸款對象是農民。孫智慧只要能夠幫農民得到購置農藥的貸款，他的生意就活了。可是該怎么做呢？孫智慧想到自己給所有購買農藥的農民提供擔保，從信用社貸款支付農藥款，這樣不僅自己解決了資金占用問題，也理順了資金鏈條。相比之下，孫智慧雖然提供了擔保，但與賒銷農藥相比，他的風險并沒有增加，因為在賒銷的情況下農民如果到時不付款，損失也全是他一人的。現在有了信用社的制約，他的風險反而降低了。

利用這種方法，孫智慧的農藥銷量急劇增長，同時還拓展了自己的銷售區域。（關彤）

點評：對于肯動腦筋的朋友來說，資金不會成為做大事業的攔路虎，孫智慧在這方面為我們做了表率。