泰國曼谷有家專門經(jīng)營兒童玩具的商店,有一次購進(jìn)了兩種造型相似的玩具小鹿,一種來自日本,一種來自中國,兩種標(biāo)價(jià)都是5.5元。
不想,這兩種小玩具銷售很不景氣,店員們普遍認(rèn)為只有降價(jià)才有促銷的可能。但精明的店主卻采取了令店員大惑不解的措施。
他把日本制的小鹿仍標(biāo)價(jià)5.5元一只,中國制的小鹿提價(jià)為8.6元一只。許多顧客看到這兩種相似的小鹿,價(jià)錢竟相差那么懸殊,自然覺得買日本生產(chǎn)的太合算了。于是買的人陡然多了起來,不出半個(gè)月,日本產(chǎn)的玩具小鹿竟全部賣光了。
接著,店主把中國產(chǎn)的標(biāo)上“減價(jià)出售”的牌子,又標(biāo)價(jià)為5.5元,許多顧客見減價(jià)這么多,紛紛購買。結(jié)果,這種中國產(chǎn)的玩具小鹿也很快地賣完了。
店員們終于恍然大悟。這般幾個(gè)迂回,雖多走了彎路,可收到的效果卻是“直達(dá)”而達(dá)不到的。
黃冰摘自《思維與智慧》2007年第9期