勝在迂回
2007-12-31 00:00:00曉秋
青年文摘(彩版) 2007年11期
泰國曼谷有家專門經(jīng)營兒童玩具的商店，有一次購進(jìn)了兩種造型相似的玩具小鹿，一種來自日本，一種來自中國，兩種標(biāo)價(jià)都是5.5元。
不想，這兩種小玩具銷售很不景氣，店員們普遍認(rèn)為只有降價(jià)才有促銷的可能。但精明的店主卻采取了令店員大惑不解的措施。
他把日本制的小鹿仍標(biāo)價(jià)5.5元一只，中國制的小鹿提價(jià)為8.6元一只。許多顧客看到這兩種相似的小鹿，價(jià)錢竟相差那么懸殊，自然覺得買日本生產(chǎn)的太合算了。于是買的人陡然多了起來，不出半個(gè)月，日本產(chǎn)的玩具小鹿竟全部賣光了。
接著，店主把中國產(chǎn)的標(biāo)上“減價(jià)出售”的牌子，又標(biāo)價(jià)為5.5元，許多顧客見減價(jià)這么多，紛紛購買。結(jié)果，這種中國產(chǎn)的玩具小鹿也很快地賣完了。
店員們終于恍然大悟。這般幾個(gè)迂回，雖多走了彎路，可收到的效果卻是“直達(dá)”而達(dá)不到的。
黃冰摘自《思維與智慧》2007年第9期
