變賣為租

一個要在風雨中守著書報亭討生活的報販子，卻能賺得月薪8000元以上，上海的一個報攤，上周給我上了又一堂生動的MBA課程。在這個大學生要和民工搶飯碗、作家要和乞丐爭地盤的時代，類似的真實故事便格外有現實意義——

經常到樓下買報紙和雜志，逐漸地便和攤主混熟了。前些天，這位攤主問我：“你每個月買雜志要花多少錢？”我算了算，一個月總在300~400元錢左右。他又問：“這些雜志你都保存嗎？”我說：“保存它沒什么用，都是看完就扔。”他就說：“那好，以后你不用買了，你每個月給我30元錢，隨便你借。”

他的出租計劃是：租客每30天交30元錢（一天1元），每次（不限于每天，一天可多次）借雜志一本，看后再換，不設期限。另交20元押金，退租的時候退款。

顯然，這對我這樣的書蟲子來說是十分合算的，不僅把購書款大量節省下來，而且大大地減少了我家中積壓的舊雜志，而那些扔了可惜、放著占地方的雜志，每個月我送給了樓下的保安或保潔員后，他們也都是當廢品去賣了。

聽了他的計劃，我最大的疑問是：“那你的雜志還賣嗎？”

他說，很多高檔雜志本來就銷量很低，不是因為質量不好，而是因為實在太貴，且不實用，一般讀者都不可能定期購買，卻又占了寶貴的攤位。而這些雜志往往是代銷的，每期可以退舊換新，所以，他出借的雜志大多數最終都可以退還給雜志社，即使已經被很多人租借過了。

我立馬加入了會員，編號已經是300多了。粗粗地替他算了一筆賬，假設會員總數為300，其中仍然活躍的會員200人（另外100人可能已經退出了），每人每月交30元租借費，那就是6000元。而且因為這6000元不需要繳納稅費、不需要繳納管理費，幾乎是沒有任何成本的，等于是稅后收入，按照20%的稅費或成本換算，則等于是稅前收入7500元。而據他透露，書報亭的收入到個人手上通常一個月大概能有1500~2000元，最穩定的主要還是來自于報紙，并非雜志。即使因為出租業務而影響了雜志的銷售，假設銷售下降造成通常收入下降30%，以1500元的下限收入計算，則下降后的正常收入為1000元，兩項相加，他的月收入達到了8500元。這是普通報販收入的4~5倍，而且他的收入非常穩定，畢竟改買為租對所有的讀者都是十分合算的。此外，租借期限內，每人收取押金20元，200人就有4000元的押金在他手上，只要租借生意還在，這其實就是一筆長期的無息貸款，利用這筆資金，可以多進些暢銷的報刊或文具。

毫無疑問，撇開他“掛羊頭、賣狗肉”的道德問題不談的話，這是又一個充滿了草根智慧的生存游戲。他的獲利機制就是將“銷售利潤”轉換成了“租借利潤”，而租借的運營幾乎為零，且租借的市場吸引力遠大于銷售。在這個游戲中，讀者和報販子無疑是兩大贏家，報販子因為“點子一響而黃金萬兩”，獲得了4~5倍高于同行的利潤，而讀者的所得卻是以數十倍來計算的。

劉英姿摘自《年輕人》2007年第7期