外貿加工如何轉打品牌戰？

內因的高估和外因的低估

外貿加工型企業在轉向國內市場時，遇到的首要問題就是：對于自身內因的高估和對外因的低估。

對內因的高估是，也就是對產品的優勢的高估，實際上，這個被他們自認為是優勢的方面在國內市場上并不那么管用，外貿加工領域和國內零售品牌市場的差異是非常大的。外貿加工企業的優勢在于多年來積累的加工能力和部分產品的開發優勢，特別是做0DH的企業，如果所服務的國外客戶檔次較高、產品新穎、設計獨特并且對時尚資訊的交流通暢，這會被加工企業看作是難得的優勢和經驗。然而，到了國內的零售市場，僅靠生產加工或單品開發設計的能力是遠遠不夠的。一個成熟的零售品牌，開店要達到一定面積，產品款式要求多樣，有的甚至需要幾百種，還要根據每季推出整體的形象和內涵獨特的設計元素，并在產品開發中有明確的主線和風格，包括店面的裝飾和陳列，力求達到整體化的效果。這不在于設計能力的高低差別而是設計理念與思維的不同，雖然都是賣衣服，但貫穿其中的理念完全不同。

如果倒退十年，也許僅憑借好的產品還能夠在市場上立足，可放在如今的市場卻很難成功。這是對外因低估的一個方面，在服裝業成長的20年間，中國零售市場的發展由最初級到逐步成熟和規范，消費者對品牌的認知程度、對時尚消費的理解也在慢慢加深，整個市場已經形成了較為穩定規范的格局?！?br>