經驗：價值創新的啟發

價值創新，可以說并沒有一種游戲規則和固有的模式，它很靈活多變，目的是為了能創造利潤，創造客戶，減少純粹價格戰所帶來的不利影響。如同下圍棋一樣，天馬行空，因勢而行，并非一定要把對手的棋子圍死。只要能圍出比對手更大的空間，就取得了最后勝利。

讓我們先來看看兩組鏡頭：

鏡頭之一：中國現已成為世界上最大的服裝生產國、消費國和出口國，每年的紡織品服裝的出口達到1000多億美元。

鏡頭之二：在北京、上海等大城市的高檔商場，幾乎沒有國產的服裝品牌。有人戲稱，除了試衣間的標識是中文外，顧客還能在哪兒看到熟悉的中文?抬頭看去基本都是國際品牌和英文標識。

為什么會出現這兩組鏡頭的強烈反差?現實讓國人扼腕，我們的企業著實缺乏時尚的話語權，缺乏跟最大服裝生產國相匹配的地位。因此，加強對成功企業的研究和學習，是非常必要的。

綜觀世界各大名企都有自己的一套價值創新的模式，各擅勝場，早有公論。而國內紡織企業，也在八仙過海各顯神通，雖然到達勝利的彼岸還需要艱苦的努力和嘗試，但至少我們的紡織服裝行業的企業，有不少是獲得了較大的成功。對成功者的研究，從來都是人們關注的焦點。翻開他們一頁頁成功的腳印，我們能發現很多有價值的做法和創意，能領會貫通，應該能對企業產生很大的幫助。

ZARA的快速反應體系

ZARA在服裝界是一個異類，也許這是對它的最好評價。在上海，每天上午10點，南京西路上的ZARA就會準時開門，這是一間旗艦店，單品數量并不多，然而款式豐富多樣，讓人垂涎。……