乘勢而為與借勢成功

《史記》里記載了一段周武王盟津觀兵的故事。周武王想滅了殷紂，召集八百諸侯會于盟津。察看了各路諸侯以后，武王認為時機尚未成熟，不能舉兵。因為在武王看來，雖然各路諸侯有滅紂的愿望，但紂王朝內部缺乏推翻殷紂的要求。如果這時候舉兵，被滅的就可能不是紂王，而是自己。因為紂王的兵力占絕對優勢。

不到兩年，紂王把壞事做到了極點：殺比干，囚箕子，大小官員紛紛逃到周地。紂王朝內部推翻殷紂的要求強烈起來了。這時，武王率領各路諸侯軍約五萬人伐紂，與紂王七十萬大軍會于商郊牧野。

五萬對七十萬，兵力的優勢在紂王一邊，但“紂師雖眾，皆無戰心，心欲武王亟入”，人心的優勢在武王一邊。結果一戰滅了殷紂。

盟津觀兵時，武王看到了諸侯對自己的需求；牧野之戰前，武王觀到了殷人對自己的需求。所謂借勢，就是借助這兩種需求。需求的范圍越大、越強烈，勢就越大、越成熟，乘勢而為，成功的幾率就高。

武王滿足了諸侯和殷人的需求，滅了殷紂，諸侯臣服。沒有殷人的需求，滅不了紂王；沒有諸侯的需求，滅了紂王會導致群雄逐鹿，天下大亂。

所以，借勢，并不一定都是借好的形勢，有時候，不好的形勢也能借。惡劣的形勢，有時候能產生更為強烈的需求。

美國南北戰爭的時候就不是什么好形勢。但美國幾個最大的財閥都是發跡于南北戰爭時期，譬如斯坦福、卡耐基、洛克菲勒、摩根，等等。

除了借勢，還有一招很管用——借名。中國人歷來很重名，孔子說：“名不正則言不顧，言不順則事不成。”

中國1992年以來的商戰，從實質上說都是權力之戰，從外在形式上來說，就是借名之戰。誰借的名義大，誰就能得到別人得不到的東西。

北京有個小湯山溫泉，那兒的地競爭得特別激烈，很難批得到。有人借民政部門巧立了一個“國際老人度假區”的名目，又是民政，又是國際，還是為“老人”服務的，誰敢不批?這個名借得高!

（摘自《特別文摘》）