“走出去”不是目的，國際化運作才是根本

市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，使得出版業(yè)的競爭日趨激烈。出版社在原有出版領(lǐng)域不斷深化選題，做精做細(xì)，爭奪國內(nèi)出版領(lǐng)域的同時，還必須向外拓展，對外輸出版權(quán)，并把出版社放在全球市場上，按照國際市場規(guī)劃運作。

遼寧科學(xué)技術(shù)出版社經(jīng)過多年的開拓與嘗試，取得了顯著成績。他們以版權(quán)輸出、成品書出口和國際化市場經(jīng)營作為改革發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，進行積極探索和實踐，實現(xiàn)了從過去單一的引進，轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模型的輸出；從過去單一的版權(quán)貿(mào)易，轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣隹冢鏅?quán)輸出和成品出口地區(qū)從過去單純的港臺地區(qū)擴展到了新加坡、德國、印度、韓國、意大利、法國、美國等。2004年到2006年遼科社以包括成品書出口、貼牌出口、來題加工、共版合作等形式的圖書出口達58.66萬冊，累計品種194種，出口碼洋7004萬元人民幣，創(chuàng)造利潤480萬元。

遼科社最初選擇的突破口是建筑設(shè)計類圖書，內(nèi)容涉及建筑、景觀、室內(nèi)、平面設(shè)計等，這也是出版社里的支柱領(lǐng)域，在國內(nèi)已經(jīng)形成了一定的品牌效應(yīng)，并且建筑設(shè)計類圖書是以圖片為載體，國外讀者閱讀時語言障礙比較少，加上審美是相通的，書中的內(nèi)容比較容易被外國讀者理解，特別是遼科社策劃出版的設(shè)計類圖書，大多采用中英雙語，這就更容易被外國讀者所接受。同時，遼科社出版設(shè)計類圖書還具有較強的成本優(yōu)勢，在圖書質(zhì)量相同的前提下，成本優(yōu)勢也是國外書商選擇的因素之一。

基于這些優(yōu)勢，遼科社以設(shè)計類圖書為強勢切入，對新策劃出版的設(shè)計類圖書，從選題上就將其定位在國內(nèi)和國際兩個市場上。經(jīng)過努力，一批深受讀者歡迎的設(shè)計類圖書如《中式餐廳》、《中式風(fēng)格》、《中式茶樓》、《中式國風(fēng)》等，相繼出版并引起了國外出版商和發(fā)行商的關(guān)注，并由此引來了很多長期合作的意向者。

事實證明，成功與否，全在于“勢”。“勢”對科技圖書版權(quán)輸出來說，主要表現(xiàn)在特色上，特色決定強勢，有了特色切入，也就有了強勢突破。

而版權(quán)輸出除了需要強勢切人，更需要多元驅(qū)動。出版社要不斷借鑒各行各業(yè)出口方面的成功做法，瞄準(zhǔn)不同方向，采取不同方式，不斷開拓版權(quán)輸出的路徑。不要僅僅局限于過去的中醫(yī)、菜譜等傳統(tǒng)圖書，要不斷開拓新的領(lǐng)域，只要有需求，就會有市場。

首先，要根據(jù)國外讀者需求，優(yōu)化國內(nèi)原創(chuàng)選題，對國內(nèi)原創(chuàng)選題按照國際標(biāo)準(zhǔn)進行制作。在價值取向與文化取向中找尋新的增長點。如遼科社將傳統(tǒng)與時尚結(jié)合策劃出版的《中國風(fēng)》、《中國紅》系列圖書，雖然不能引導(dǎo)時尚潮流，但可以跟隨潮流，然后結(jié)合中國的傳統(tǒng)概念開拓出了新的市場空間。

其次，在圖書出版的最初階段，就與國外出版商或外籍作者一起進行選題策劃，確定選題后，幾種文字共用一個版進行印刷。另外，也采取國外出選題及來題委托方式，這通常是外商利用中國稿酬及印刷成本優(yōu)勢提出的選題。遼科社出版的《購物袋設(shè)計精選》、《東方圖案》等都是以這種方式合作出版的。

還有一種合作方式，就是貼牌出口。在保證國內(nèi)版權(quán)的前提下，將外方選中的圖書同時與國外出版公司合作制作不同的版本然后直接批發(fā)給國外出版公司，由外國出版公司包銷。采用這種方式可以利用國外出版公司的發(fā)行渠道，直接進入海外出版物主流批發(fā)市場，同時還可以通過前期的編輯流程溝通，了解外商對圖書制作的要求和經(jīng)營理念，從而提升了國內(nèi)出版社在國際圖書市場的競爭力。盡管目前這種方式在國際市場獲利不高，但還是相對比較穩(wěn)定的。

版權(quán)輸出不僅要對“走出去”的模式進行不斷地探索和完善，同時還要在人員組織上進行大膽地調(diào)整和不斷地創(chuàng)新。遼科社為了更好地實施版權(quán)輸出戰(zhàn)略，及時成立了國際圖書出版中心，并且還專門聘請了國外的專業(yè)編輯，在全國首開了洋人為國內(nèi)出版社打工的先河，從而增強了國際圖書出版中心的力量，夯實了持續(xù)輸出的基礎(chǔ)。出版社的研發(fā)、制作、推廣都統(tǒng)一在一個部門，站在一個相對比較高的門檻上進軍國際圖書市場。

在銷售做法中，遼科社充分利用書展，這也是最好了解各國的最好渠道。同時，出版社也有目標(biāo)性地參加一些大型的國際專業(yè)書展，由此更加深入地了解國際標(biāo)準(zhǔn)，有針對性地接觸更多的目標(biāo)客戶。展示不是目的，而是一種手段。出版社應(yīng)該打破展會作為福利的慣例，集中、固定人員參加，這樣有利于海外工作的拓展。同時，也要充分利用網(wǎng)絡(luò)便利，開展網(wǎng)上推廣活動，為此，遼科社成立了專門針對海外的全英語網(wǎng)上銷售，建立了無國界的溝通橋梁。