選擇合作伙伴要慎重

人民音樂出版社專業(yè)性很強，做版權(quán)貿(mào)易的范圍比較窄，可挑選的圖書也相對較少，這是客觀情況。但經(jīng)過努力，自1995年至今，年版權(quán)貿(mào)易交易量呈逐步增長之勢。從最初的每年幾冊、十幾冊到現(xiàn)在的每年幾十冊、100余冊。我社現(xiàn)分別與德國、法國、英國、美國、日本、奧地利、俄羅斯、匈牙利、加拿大、馬來西亞等國知名的出版社建立了良好的版權(quán)貿(mào)易合作關(guān)系。

誠實、守信是版權(quán)貿(mào)易成功的基礎(chǔ)

在版權(quán)貿(mào)易工作中，版權(quán)經(jīng)理人代表的是出版社，而不是個人。所以，要隨時考慮本社的利益和形象。中國版權(quán)經(jīng)理人的隊伍在不斷地壯大，已經(jīng)成為專業(yè)強，能力高，重誠信的全面型人才隊伍。但是，我國極少數(shù)出版社和版權(quán)經(jīng)理人在對外版權(quán)貿(mào)易工作中目光短淺、不講規(guī)則、違背誠信、甚至有不正當競爭行為。這些現(xiàn)象雖然不能對中國的版權(quán)貿(mào)易造成決定性的影響，但是，如果對它的存在聽之任之，則勢必影響中外版權(quán)貿(mào)易的健康發(fā)展，也會影響中國版權(quán)經(jīng)理人在國際出版界的整體形象。

有一個很典型的例子：一家德國出版社與我社有著良好的合作關(guān)系，我們正在就該社出版的一套三十冊的著名音樂家作品全集的版權(quán)引進進行洽談。恰在此時，國內(nèi)另一家出版社也得知了此事，并立即找到該出版社，以高于我社報價近一倍的價格，希望取得這套圖書在中國的專有出版、發(fā)行權(quán)。但依靠我社的誠實和守信，因此，該社未加考慮，按照我的報價將該套書的專有出版、發(fā)行權(quán)授予了我社。這件事給我留下了很深的印象，這說明我一貫堅持的誠實和守信是非常重要的，也是做版權(quán)貿(mào)易的最基本的前提條件。

盜版和違約：檢驗合作伙伴的標尺

盜版和違約是影響版權(quán)貿(mào)易合作的兩個很重要的問題。

1、盜版問題。因為盜版的發(fā)生勢必會影響許可方版稅的收入，所以，許可方在授予被許可方專有出版權(quán)和發(fā)行權(quán)時，都會同時要求被許可方隨時關(guān)注授權(quán)圖書的盜版情況。希望被許可方一旦發(fā)現(xiàn)盜版，應立即通過行政、法律等多種途徑有效地打擊和制止盜版行為。盡管許可方與被許可方在合同中約定了對盜版問題的處理措施，但被許可方是否會真正地關(guān)注和解決盜版問題是許可方無法預見和控制的，因為查處盜版圖書是需要一定的人力和財力的支持才可做到的，不是所有的出版社都愿意花大力氣去做的。所以，在做版權(quán)貿(mào)易時，不論是國內(nèi)的還是國外的出版社，都愿意與多次合作并有良好信譽的出版社進行合作。因為雙方通過長期的合作，對包括盜版問題在內(nèi)的諸多問題進行過深入的探討和研究，合作起來非常默契。

2、違約問題。許可方與被許可方簽訂的圖書出版合同，都有對合同的有效期的約定，并且規(guī)定：在合同有效期內(nèi)，被許可方應每半年或每一年向許可方提交銷售報告并支付版稅；在合同有效期屆滿之后，被許可方不得在未續(xù)約的情況下再次印刷，但被允許在此后的一定期限內(nèi)銷售庫存圖書。超過這個期限，被許可方就要將剩余圖書銷毀。我社在與外方的合作時，都是很嚴格地按照合同約定的條款來執(zhí)行。但我在做版權(quán)輸出時，遇到了這樣的情況：我社授權(quán)外方出版社出版我社的圖書，在合同有效期內(nèi)，外方除了支付第一次印刷的版稅外，從未將之后的銷售和重印情況向我社報告，也未繼續(xù)支付版稅。后來，我們通過其他途徑發(fā)現(xiàn)，在合同有效期屆滿后，該社還在重印該書，至今仍在銷售。在取得了相關(guān)的證據(jù)后，我們立即與對方交涉。因為我們已取得了證據(jù)，所以，對方只能向我社支付版稅。如果這次交涉沒有取得預期的效果，我們就只能采取法律手段解決，但這會是一個很漫長和復雜的過程。因此，選擇一個好的版權(quán)貿(mào)易合作伙伴是一件非常重要的事情。在雙方合作之前，應盡量對合作方的資信情況進行調(diào)查。這樣，會減少版權(quán)貿(mào)易合作的風險。