中國服裝自主品牌ＣＥＯ·上海講壇

探可持續發展道路 立自主服裝世界名牌

十年鑄一劍，在過去的十多年內，我國的紡織服裝工業有了飛速的發展，我國加工能力第一、生產能力第一、出口量第一，商務部近期公布的數據顯示，全世界每人每年穿的衣服中有3件來自中國。我們有最大生產力，有世界上最頂級的生產工藝，但我們從中獲利甚微，在國際市場價值鏈中，我們恰處于“微笑曲線”的底端。我國是服裝出口大國，但是服裝卻并無品牌優勢。同樣精工細料的服裝，國內品牌利潤卻無法和國外品牌相比較。

如果說在過去的十多年內我國的紡織服裝工業做大的話，那么現在正是我們做強的時候。國內企業如何打造品牌，提升品牌附加值么如何在商業競爭中爭得一席之位?如何進取國際市場?這些已成為政府、協會、企業共同探索的課題。

黨的十六大明確提出，“要盡快形成一批有實力的跨國企業和著名品牌”，并將“形成一批擁有自主知識產權和知名品牌，國際競爭力較強的優勢企業”納入“十一五”我國經濟社會發展的重要目標。去年，國家發改委等10部委聯合下發《關于加快紡織行業結構調整促進產業升級若干意見的通知》，更明確提出要加快提高自主創新能力，積極培育自主品牌。剛剛召開的黨的十七大也明確指出，“支持企業在研發、生產、銷售等方面開展國際化經營，加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌?！奔涌熳灾髌放频陌l展，促進整個產業的升級創新，中國紡織工業協會將其落實到提高科技和自主品牌對經濟增長的貢獻率。

提高品牌的競爭力、培育國際知名的品牌，不僅僅是政府、協會的倡導要求，也是企業的主動選擇。不再滿足于市場價值“微笑曲線”的低端，尤其是在國際紡織品貿易競爭日益激烈、貿易壁壘重重的情況下，越來越多的企業認識到做大做強自主品牌的迫切性。市場如逆水行舟，不進則退，不進則危。在新的市場和產業環境中，已經容不得我們企業駐足觀望了。

如何在經濟轉型期打造一個堅實的自主品牌?如何提高自主品牌的經營管理能力?如何進行品牌的商業化運作?如何在市場環境中持續發展?如何提高自主品牌的國際影響力?一些企業已經摸出自己的門道，一些企業仍然在探索。

十月上海，金風送爽，這個國際品牌盡相爭妍的都會，也將成為自主品牌優秀經驗的碰撞之地。10月29日，大寧福朋喜來登酒店舉行了由國家發改委經濟運行局和上海市經濟委員會聯合主辦的“中國服裝自主品牌CEO·上海講壇”。這是個思維碰撞、智慧交鋒的講壇，來自國家發改委、上海市政府、上海市經委、各省市服裝行業協會、著名服裝品牌企業的領導以及商業代表匯聚一堂，在政府、協會、品牌和商業之間搭建橋梁，探討政府引導、協會指導以及商業發展如何為自主品牌的提升創造環境，尋求品牌自身突破的策略。

論壇上，波司登、鄂爾多斯、例外、浪莎4大知名品牌CEO暢談各自探索發展的心得，自主品牌如何走國際化之路，傳統產業品牌如何向商業品牌轉型，如何快速提升品牌的單位價值

這是個經驗交流、智慧共享的平臺，通過品牌之間的對話，共同尋求品牌自身突破的策略。更有百聯集團、正大廣場的領導從商業和市場發展的角度談如何為中國服裝自主品牌發展創造條件。

自主品牌不是孤軍奮戰，加強自主品牌發展、增強國際競爭力是一個系統工程，需要各方的支持。政府、協會的領導以及商業代表也來到了論壇，和品牌面對面，共同商討如何為自主品牌提供良好的發展環境。國家發改委、上海市經濟委員會領導以及各省市服裝行業協會代表紛紛到場，商討如何助推自主品牌的發展，對話品牌發展的宏觀環境。從自身修煉到外部環境，從既有經驗到未來發展，圍繞中國服裝自主品牌轉型時期的環境和策略這一論題，各界嘉賓展開闡述和討論。

通過理念的交流，引導服裝企業走自主創新、自主設計、原創品牌之路，通過方法的探討，促進“中國服裝”的提升和發展。闡述中國經濟轉型時期服裝品牌的應對策略，倡導有利于服裝品牌健康發展的政策及輿論環境，借助上海時裝周這一平臺，促進服裝品牌的國際化發展。

國家發改委經濟運行局正局級巡視員 張 莉

在中國自主品牌面臨全面轉型和升級的時刻，上海時裝周舉辦論壇，搭建了如何推進中國服裝自主品牌建設的平臺。胡錦濤總書記在黨十七大報告中明確強調要提高自主創新能力，支持企業在研發、生產、銷售等方面自主開發能力，加快國際化經營，加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌。

十七大的召開為進一步推動國內服裝發展，指明了方向。加快我國服裝自主品牌建設是關注民生、建設和諧社會的需要，更是落實科學發展觀，實現紡織經濟增長方式根本轉變并實現我國由紡織大國向紡織強國邁進的需要。

當前，紡織服裝行業從數量型向集約型，從資源消耗型到節約發展型的轉變，是實現經濟發展方式轉變的的需要，也是行業落實科學發展觀的具體體現。近年來企業的品牌意識逐步加強，一些企業逐步走品牌創建之路，國內市場一些耳熟能詳的品牌，但在國際市場上仍力不從心。尤其是在目前國際品牌本土化市場競爭越來越激烈的情況下，如何提高自主品牌競爭力，提升在國際市場的影響力，如何在中國服裝行業轉型時期，創建可持續發展的自主品牌，如何通過品牌的創建帶動整個行業的提升，如何實現整個紡織產業鏈的健康發展，這是擺在大家面前的共同話題。本次講壇正是讓工商各界對話，讓自主品牌暢談自己的發展戰略，讓各界關注我們的“服裝強國”之夢，從而推動服裝產業建設，走出一條具有中國特色的政府推動、社會參與、企業主體相結合之路，全方位、多層次地促進整個產業的發展。

上海市經委副主任 張新生

加大加快自主品牌的建設，是我國服裝行業十一五期間的首要任務，此次講壇的召開，既是貫徹十七大會議精神，弘揚自主創新的實踐，也是落實去年國家發改委等十部委聯合下發的《關于加快紡織行業結構調整促進產業升級若干意見的通知》的具體舉措。

上海市委、市府高度重視自主品牌的發展，習近平同志在任上海市委書記時提出 要從無牌變成有牌、貼牌變成創牌、創牌變成名牌。以自主品牌為突破口，更多地培養國際名牌產品。

市政府也專門制定品牌發展規劃，強調上海的品牌建設重在服務全國，重在服務國家發展戰略，重在調整產業結構和經濟發展方式，提升核心競爭力。推進服裝自主品牌建設，是上海市品牌戰略的重要內容。

早在上個世紀30年代，上海就有東方巴黎之稱，有著濃郁的海派服飾文化底蘊和商業基礎，在建設國際經濟金融、貿易、航運中心的過程中，上海將進一步地營造自主品牌發展環境，使上海成為國內外服裝品牌展示、交流的集聚地、時尚文化交流的平臺和服裝設計師成長的搖籃。

中國紡織工業協會副會長 楊東輝

品牌是一個企業實力的象征，自主品牌是個國家經濟實力的代表，尤其是進入后配額時代的中國紡織服裝業，面對更加嚴峻的挑戰和激烈的競爭，更需要發展強大自主品牌。

“十一五”是中國紡織工業產業升級的關鍵時期，紡織工業要轉變增長方式、實現產業升級，關鍵是提高兩個貢獻率，即提高科技和自主品牌對經濟發展的貢獻率。目前，我國的產品在世界市場上得到的效益是跨國價值鏈的15％～20％。這個數據至少可以說明，中國服裝品牌未來還有80％的增長空間，因此，品牌的貢獻率的空間從宏觀來說是很大的，這也正說明了中國紡織服裝產業的發展還有很大增長空間，這種空間不是靠物質消費、資源消費，而是靠創意和品牌。

目前，我國已有相當數量紡織服裝企業已經逐步走上品牌生產和創造之路，但從整個行業來看，品牌建設仍有相當長的路要走。特別是紡織服裝作為本土企業，打造自主品牌。難度更大。發達國家服裝品牌在市場消費者心中的烙印已經有一兩百年的歷史，要突破這個烙印，需要更艱苦的努力。因此創建具有影響力的服裝品牌，從紡織服裝大國提升為紡織服裝強國，是我們當前不可推卸的歷史責任。

經濟日報社副總編輯 林躍然

十七大明確提出要實現全面建設小康社會的目標，再次強調提高自主創新能力、建設創新型國家，推進服裝自主品牌的建設就是貫徹落實創新性社會的具體措施，而品牌的建設核心就是品牌創新。服裝品牌創新包括，品牌創新、管理創新、價值創新。

服裝行業是品牌推動的產業。上個十年，我國更多的是利用勞動力和資源的優勢在國際市場上迅速發展，提升了“中國制造”的競爭力。但目前我們面臨著巨大的發展機遇和挑戰。

大力推進服裝自主品牌建設，也意味著提升品牌核心競爭力，使行業發展更多地享受品牌所帶來的高附加值，更多地依靠品牌推動而非像過去一樣依靠低成本的優勢。因此推動服裝產業發展，必須依靠品牌。

十七大指出，推進經濟社會和諧發展，必須在經濟發展的基礎上高度關注民生。大力推進服裝自主品牌發展，促進整個服裝產業發展，也是關注民生的具體舉措。發展服裝產業，這是個民生行業，服裝產業也是富民產業，目前服裝產業提供了約1億就業機會，對零售業、農業、種植業、化工等產業帶動作用很大，尤其是對西部地區、貧富分化比較嚴重的地區，服裝產業對安置就業、推動地方經濟發展作用很大。另一方面，國內服裝產業發展過程中，由于勞動成本攀升等種種原因，出現了紡織行業從東南沿海轉移到中西部，所以對縮小東西部經濟發展差距，實現東西部經濟、城鄉經濟統籌發展都有著重要意義。

《自主品牌的國際化戰略》

波司登集團副總經理 丁建新

波司登發展的三個階段：1、1976～1992年創業階段，成立白茆二大隊縫紉組，11個人，8臺家用縫紉機，2、1992～1995年發展階段，在白茆工業區建立新廠區，更名為江蘇康博集團公司，注冊波司登商標，3、1995年～現在：實施名牌戰略階段，2002年更名為波司登股份有限公司，連續12年全國銷量遙遙領先。走出了一條民營企業實施名牌戰略的成功之路。

公司現有員工16000余名，已建生產基地有4個：江蘇波司登、雪中飛、山東德州、揚州高郵，在建生產基地1個，在宿遷泗洪，今年春節前可建成。

實施名牌戰略所取得的成果，擁有]個“中國世界名牌”(波司登)，1個“國家出口免驗商品”(波司登)，2個“中國馳名商標”，4個“中國名牌產品”(羽絨服3個——波司登、雪中飛、康博，T恤衫1個——波司登)。

波司登在實施名牌戰略的過程中，積極實施國際化發展戰略，得到了社會的充分肯定與認同。2002年9月被中國名牌戰略推進委員會評為“向世界名牌進軍，具有國際競爭力的中國企業”。2004年10月羅伯特?蒙代爾預言“波司登一定會成為世界知名品牌”。2007年9月被評為中國服裝行業第一個“中國世界名牌”。

在實施國際化戰略中，集團始終堅持：

1、明確目標、夯實基礎，持之以恒求發展。從集團創立之初，就明確目標，創世界名牌，揚民族志氣。中國是服裝生產大國，但不是服裝強國。中國是世界上羽絨出口大國，產銷量占世界70％。1992年就注冊了波司登商標，并未雨綢繆地在68個國家和地區注冊商標。在國際化戰略中，1993年開始銷往俄羅斯改變了俄羅斯消費者對中國羽絨服的看法，獲俄羅斯圣彼得堡國際博覽會金獎、蒙古烏蘭巴托國際博覽會金獎。此外，在提升品牌形象上，波司登進行了一系列策劃，最突出的是登珠峰、抵南極、跨北極。1999年，成為第一個進入瑞士的中國服裝品牌，參與“99巴黎·中國文化周”。在美國、加拿大、俄羅斯開設分公司，而且分公司運行良好。2005年胡錦濤總書記、吳邦國委員長先后在美國接見了波司登公司董事長高德康先生和波司登美國公司總經理譚威先生，對波司登開拓國際市場給予了充分肯定。

2、選準對手、尋找差距，奮勇當先求發展。將國際上大的公司作為自己的競爭對手，國際羽絨制品巨頭GAP、UNIQLO。經過比較，也有和國外的OEM企業優勢比較，我們發現我們在質量和產品標準上已經達到國際上知名品牌的品牌，但仍存在三個方面的不同，首先在面料上，我們重柔軟性、輕功能性，國內主要用尼龍面料，而國外的面料則功能性很多：其次在羽絨上，我們重高含量、輕實用性，國內的羽絨含量多在90％以上而國外則在70％左右；在款式上，我們重時尚型、輕休閑型。通過這樣的比較，揚長避短、勇于創新，加大推廣力度、擴大市場份額，發揮行業領軍企業作用，以波司登的服裝理念引導國內消費者與國際接軌。連續11年作為中國防寒服企業的唯代表向世界發布流行趨勢。2007年3月波司登在加拿大蒙特利爾國際時裝周上取得了極大的成功。波司登“展示設計的戶外服裝簡直可以說是一個新的發現’他以尼龍，絲綢等材料，用高貴的紫色，紅色和鉆石色，配以玫瑰色裝飾品，帶有折邊條紋的收腰款式和幾何學的領扣，把呆板的外套轉變成為一種時尚，使羽絨服可以成為出席雞尾酒會等正式社交場合的服裝。完全是個了不起的時尚設計”，——《加拿大郵報》

3、制定措施、狠抓落實，自主創新求發展。波司登的創新主要表現在引發中國羽絨服行業的三次重大變革：1995年，把時尚理念引入羽絨服設計，改變了臃腫的外觀。2001年，把環保理念引入羽絨服生產，目前旗下的波司登、雪中飛、康博、冰潔等品牌都取得了綠色環境標志品牌，生產綠色生態羽絨服。2003年，把高科技引入羽絨服生產，生產納米抗菌羽絨服。

高科技羽絨服方面，填補國內空白。2005年，韓曉鵬身穿“波司登”滑雪服，獲都靈冬奧會冠軍，改變了我國冬奧運動員穿國外滑雪服的歷史，實現零的突破?！安ㄋ镜恰被┓粐H奧林匹克博物館收藏。

4、注重宣傳、加強合作，拓展海外求發展。一方面，借國際交流平臺，提升美譽度。與《人民日報》合作，先后參加中日、中韓經濟論壇，擴大在日本、韓國的影響，與國家質檢總局合作、參加國際消費品安全會議。還借助國際體育賽事提升品牌知名度，波司登是世界短道速滑比賽的第一個贊助商。為了擴展海外市場，在俄羅斯建立生產基地，形成了強大的海外競爭力。而且這個月的10號波司登在香港上市，為波司登進一步的發展注入了資本力量。當然，波司登在國際化的發展道路上還有很長的道路。

《對中國服裝未來的思考》

狀態服裝設計有限公司董事長 毛繼鴻

作為新一代設計師，一直在思考服裝品牌發展如何具有生命力，怎樣代表民族或者國家來立足世界品牌之林。中國發展成為服裝強國，這是我大學階段立下的志向。

全世界人只知道“中國制造”，占全世界24％的生產，卻只有10％的利潤。我國是生產很多產品的國家，但不是生產品牌的國家。我們一直以“衣冠王國”自稱，作為新一代的企業家、設計師，如何讓世界看到中國人的創造力、看到中國人對服裝的理解。今年在巴黎的發布，“這個來自中國的女子，在不知不覺中走到了比利時人和日本人的前面”(法國報紙對“無用”的報道)其實從70年代末期到二十世紀初期，都是由日本人和比利時人統治服裝界的思潮?！盁o用”的展示，讓世界看到中國不僅能生產成衣，而且也讓世界看到中國服裝有自己的生命，有自己的美學、有自己對生命的思考。

借用格林斯潘的話“2030年我們將面臨怎樣的競爭”，我們也要思考2030年什么品牌、什么時尚、什么國家來主導服裝產業?到那時候中國經歷了五六十年的改革開放，經濟已經非常穩定，即時，現在擁有的競爭力、低成本的優勢還存在嗎?

每一個階段經濟的增長，都會緊隨著品牌的出現。二戰后，西歐第一個出現品牌的國家是法國：迪奧、香奈兒、LV等。這些奢侈品牌在全世界市場占有了重要地位。后來的英國，burerry，再到意大利GUCCI、PRADA、VERSACE，意大利人用40年的時間從意大利制造意大利創造。后來就是美國，出現CK等。再后來就是日本，三本耀司、KENZ0等。

從90年代開始，“進入創新時代”已經成為主導，這個時代最重要的是人才競爭，完全是靠人才的創新。每個經濟發展時期，品牌是經濟發展的主導。中國的經濟發展讓全世界都矚目，我國現在要怎樣塑造未來的品牌?

來來兩個經濟形態，知識經濟、體驗型經濟。意味著將來的經營者必須懂得創新、關注人文。文化的力量+創新的力量+人才的力量=未來競爭的力量。

經濟的崛起應該是文化政治的崛起，到那時候才真正有中國的時尚、中國的服裝，才會讓中國的時尚成為世界的時尚。

《零售商與中國服裝自主品牌的共贏與發展》

上海百聯集團股份有限公司副總裁 李國定

中國紡織服裝行業過去近20年、尤其是近10年的快速發展，也是中國服裝企業從品牌意識覺醒，到品牌創立、品牌運作、品牌提升的探索和奮斗的歷程。

而到了目前階段，我國的服裝產業進入品牌時代，自主品牌的建設將成為整個產業發展的核心命題。在這個過程中，作為產業的一環零售商，我們也有義不容辭的責任。

我國作為服裝制造和出口的第一大國，紡織服裝產業作為我國在世界上最具比較優勢的產業，但有很長一段時期，中國大多數服裝企業停留在以低廉價格、走低端路線出口，或者替國際知名品牌做加工的階段，服裝自主品牌極為匱乏，在國際性服裝市場上也沒有發言權。隨著近幾年我國服裝出口面臨貿易摩擦、配額制度、人民幣升值、競爭國崛起等多方面外部環境的壓力，以及我國服裝加工勞動力成本優勢逐漸削弱等內部因素影響，服裝出口競爭力減弱相對的，近年來國內消費需求日益旺盛，城市消費向高層次消費模式挺進，消費者對品牌越來越重視，而又有越來越多的外資品牌進入國內，并通過品牌價值的傳遞占據了商品高端市場，獲得了高額利潤，上述種種因素都促使我國服裝行業必須進行戰略轉型和產業提升。在這個進程中，越來多的中國服裝企業的品牌意識開始覺醒，自發地步入自主品牌的創立和建設。

同時從民族工業發展和民生社會和諧的角度，國家政府部門也表明了對服裝自主品牌建設的高度重視。

由此，服裝產業自主品牌的建設成為整個產業發展的核心命題。作為零售商，是市場終端，是品牌與消費者之間的橋梁和紐帶，是所有品牌價值得以體現的地方，在服裝經營比重日趨提高的今天，我們也清醒地認識到中國服裝自主品牌的發展將對零售終端產生的直接影響，尤其是作為中國本土的零售企業，我們有責任也非常愿意支持中國服裝自主品牌的發展，進而實現雙方的合作共贏，這也是共同提升民族產業的戰略使命所在。

下面我主要就零售商(主要是百貨店和購物中心等大型零售商業網點)與服裝自主品牌的共贏與發展談一些想法零售商和服裝品牌雙方彼此間都存在極大的需求，存在共贏發展的前提和基礎。

對服裝自主品牌來講，品牌的打造必須通過市場培育和消費者的認同，必須通過零售終端傳達出自身的品牌概念和品質，才能讓人了解、認知和喜愛，因此商業渠道的建設、零售終端的選擇非常重要。而目前百貨商場、購物中心等大型零售商業網點依然是中高檔品牌服飾最為主要的銷售渠道。雖然也有一些品牌在渠道利用上進行了一些多元化探索，比如進駐趨向品牌化、規范化的大型服裝市場，或者進駐主題特色突出的專業賣場(運動品牌大賣場、兒童服飾專賣等)，還有正在自辟直營連鎖專賣店。建立自己的分銷渠道。但大型百貨商場、購物中心作為絕大多數城市消費者習慣的購物場所，有穩定的客流、舒適的環境、成熟的管理經驗、良好的商業信譽，同時也是傳播時尚流行信息、展現品牌時尚理念、檢驗品牌市場價值的最主要的商業平臺，因此對處在品牌經營時代的國內外優秀服裝品牌來說，都是不可取代的最重要的銷售渠道。

另外從一些數據來看，目前中高檔服飾品牌的主流銷售渠道也仍在百貨商店、購物中心等零售業態。從百聯集團旗下的百貨門店來講，男裝／女裝／運動休閑／針織內衣／童裝等服飾類品牌大約有1200多個，經營面積占到49.1％的比例，銷售額占總銷售額的比例在45.6％，毛利占比約51.2％。從上海市最大的單體百貨店第八佰伴看，2006年全年銷售20億元，服裝品牌銷售和毛利貢獻率也分別接近40％和50％。其中，多個國內優秀自主品牌都取得了非常好的經營業績，比如白領，在第一八佰伴2006年的銷售業績是664萬，到2007年1-9月份就已達到了1055萬元。

從另一個角度，這些數據也同時反映出服裝大類是百貨商店這類大型零售商極為重要的產品線，經營所占面積最大，也為商店提供了最大的經營利潤，服裝品牌成為百貨商場中當仁不讓的主角，那么主角的品牌形象、內在品質如何，經營業績怎樣，都將對百貨商場產生直接影響。在目前零售行業競爭激烈的環境下，百貨商場等零售商在不斷調整提升、樹立自身獨特品牌形象和定位的過程中，也對優秀服裝品牌的進駐存在大量的需求。作為引領消費的主流企業，需要引進國際頂級品牌以樹立形象，需要保留市場上做得好的成熟品牌以保證業績，但在目前品牌同質化現象突出的情況下，零售企業也在思索和實踐如何發掘一些獨有品牌共同培育或構建自己的定牌商品體系，以實現差異化資源配置，達到同業間的良性競爭，這對于正在發展中的國內自主品牌來說應更有合作的機會和空間。

既然零售商和服裝品牌之間存在著相互依存的緊密關系，雙方彼此間都存在極大的需求，那只有雙方共同研究彼此的需求，更好地實現“需求的滿足”，才能獲得雙方的共贏發展。

作為一個百貨零售企業的經營者管理者，我愿意向諸位介紹我們正在實施的、致力于同品牌供應商共贏發展的一些舉措，并從零售商的角度提出下面一些建議。

對服裝自主品牌建設來說，要考慮明確并深化自身的品牌文化內涵，明確清晰的目標顧客和品牌定位，選擇與自身品牌定位相匹配的零售商對接，才能充分體現自己的品牌價值，獲得最大化的經濟效益。

不同的品牌有不同的定位，同樣，不同的百貨商場和購物中心也有各自的定位。尤其是近年來新型的百貨業態正以全新的經營方式完成角色和功能定位的轉換，其中一個重要表現就是做精做細，實現品牌化類別化管理，商品經營檔次與品種上，穩步退出低端百貨市場，形成以中高檔商品品牌為核心的經營定位，業態定位上，逐步向品牌化、主題化、個性化發展。拿百聯股份舉例來看，我們旗下的百貨業態按不同的價值定位區分為都市型百貨、社區型百貨、老字號百貨-購物中心業態也區分為都市型購物中心、社區型購物中心、鄰里型購物中心等。同時為了實現連鎖經營集約管理，成立了招商采購管理總部，在對連鎖門店的業務進行通盤考慮的同時，根據各門店的經營定位、目標客群等確定引進和組合各大類商品品牌。

在品牌選擇商場的同時，商場也在選擇定位和發展方向與其相符的品牌，這是一個雙向選擇的過程。因此，服裝品牌選擇經營的渠道通路，選擇所要進八的商場，必須在認真分析的基礎上作出正確判斷，前提是要明確自身的品牌定位和經營理念，明晰自己的目標客群，然后選擇與自身品牌定位相匹配的零售商對接，才能充分體現自己的品牌價值，獲得最大化的經濟效益。由此可見，中國服裝企業在創建發展自主品牌的過程中，如何通過細致的市場細分，選擇適當的目標顧客，進行清晰的品牌定位，賦予品牌獨特的文化內涵，就成為一項具有戰略意義的工作。尤其是要打造出屬于中國的世界名牌，這項工作更為重要。

服裝自主品牌建設應重視市場細分和品牌差異化。新一輪的市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區域的進一步細分，更表現在以產品風格和消費群細分為特點的深度細分，其競爭焦點將落在“文化”、“創新”和“研發”上。其蘊涵的文化將決定品牌的個性差異，在經濟全球化的背景下，產品的雷同程度越來越高，培養獨具文化的服裝品牌，展現特色將成為品牌生存發展的重要因素。品牌文化作為一個服裝品牌的靈魂，應該貫穿于品牌經營管理的各個方面，產品開發、營銷渠道、廣告宣傳、店鋪零售等，每環節都要體現出服裝品牌文化，它會使品牌更具內涵和持久的生命力。產品的“創新”和“研發”也要圍繞細分化的目標顧客和品牌風格而進行，自主品牌設計時首先應該考慮的是本品牌的顧客定位，如何把最新的流行信息體現在產品風格里面來，這就要求企業不僅可以提供消費者符合品牌標準的合格滿意的產品，而且在品牌設計時能傳遞最能引起目標顧客心靈共鳴的情感。

在百聯旗下的百貨門店里，有許多銷售業績非常突出的國內自主品牌，在各個細分大類的銷售榜上都名列前茅，比如前面舉例的白領，瑪絲菲爾等等，都足以證明一個有著明確內涵并致力于文化運作的品牌是有著光輝前景的。

對零售商尤其是百貨店來說，加快與優秀服裝品牌戰略聯盟的建設，加強百貨店對時尚流行文化的推廣力度，加深與服裝品牌在為消費者服務中的合作力度，使服裝品牌與百貨店真正構成一個利益共同體，才能推動雙方的共贏發展。

目前我們正在架構的供應商戰略聯盟，就是與品牌供應商之間以自愿、平等、誠信和雙贏為前提，實現營運、品牌、信息等方面的資源共享，為共同發展、共謀贏利而結成的戰略合作伙伴關系。我們希望能為戰略聯盟供應商提供有價值、有吸引力的內容，供應商可以借助百聯在全國各地的經營網絡，搶占先機和市場份額，獲悉較為完善的信息系統，降低信息采集成本。通過雙方共享資源，信息互通，分擔風險，發揮優勢互補的積極效應，使雙方企業經營風險得到大大降低，確保共贏發展。

我們建立戰略合作聯盟的對象，既重視與具有資金優勢和品牌優勢的強勢品牌的強強合作，也會注意發展那些具有市場接受力、但尚需依托連鎖平臺打開通路的品牌的合作，也不排除與具有發展潛力尚需培育的新品牌的合作。同時在建立戰略聯盟的過程中，逐步從品牌代理商向品牌擁有者或直接生產商延伸發展。目前我們已確定了兩批共15個大類280余家品牌供應商為戰略聯盟供應商，主要還是以百貨店中最主要的男女裝、童品、化妝品等為主，其中服裝類品牌比例較高，在座的很多品牌也都位列其中。為了能公平、公正、公開地選擇具有良好資質和發展潛力的品牌供應商，成為我們優秀的合作伙伴，我們成立了戰略聯盟供應商資格評審委員會，制定了詳細的評審標準和評審辦法。

對于戰略聯盟品牌供應商，我們在通路資源、營銷資源、信息資源和資金結算資源等方面都將給予更大的優惠和便捷，在今后國內自主品牌發展的過程中，我們也將予以充分的支持。

1、提供優先經營準入權。在對股份公司所屬經營網點進行經營調整時，優先提供戰略聯盟供應商經營準入權；對于戰略聯盟供應商生產或授權代理的新品牌，享有優先在股份公司下屬經營網點中經營的權利。

2、提供營銷推廣資源。優先支持戰略聯盟供應商的各種營銷推廣活動，優先或免費提供營銷資源的享用權。包括公關資源、廣告宣傳、互聯網資源和VIP資源等。我們目前各經營網點的VIP資源總數大概有10萬左右，供應商在新品發布和營促銷活動中，這些VIP客戶資源可以給予優先使用。

3、提供營運便利。在現場管理、售后服務、人員招聘等方面為戰略聯盟供應商提供更周到、更便捷的服務。可以提供新開經營網點促銷人員的代招服務，提供新開經營網點所在區域的代理商推薦服務。

4、提供資金結算優惠。給予戰略聯盟供應商在貨款結算上較為靈活的方式，適當縮短結算周期。

5、提供相關信息。及時提供股份公司發展計劃的相關信息，不定期組織戰略聯盟供應商舉辦包括發展戰略、市場預測、經營服務、營銷信息等內容的主題沙龍，通過信息的交流和互動，取得共同收獲。另外，在建立品牌供應商戰略聯盟的同時，我們也在重視代理和自營品牌的開發，在目前已經在運作的LANCEL、ROYALDOULTON、MAGNA-NNI、依利歐以及奧運特許商品和世博特許商品等代理品牌和自營品牌的基礎上，還要進一步做大做強。在國內自主品牌建設的過程中，我們可以考慮與好的服裝品牌合作開發，利用百貨店的連鎖渠道優勢、對消費者需求數據采集和分析的便利，以及廣告宣傳方面的配合等，為推動國內自主品牌的建設發展作出貢獻。

最后，我衷心祝愿中國服裝企業能打造出更多的強勢品牌，中國本土零售商能夠在自主品牌的發展過程中提供更多的空間，發揮更大的作用，希望我們充分發揮彼此優勢，共享經驗，共生雙贏、其謀發展，開創民族品牌更為輝煌的明天!

《如何提升品牌價值》

浪莎控股集團總裁 翁榮第

今年1月10日，中國品牌研究院公布了“中國最有價值商標500強”，浪莎商標位居中國最有價值商標襪子行業第一，價值6.77億元。

經過十二年磨礪，浪莎從小到大，由弱到強，現已發展成占地1000畝、擁有10000多名員工、6000多臺世界最先進機器，年銷售額近20億，年均增長速度達40％，集“中國馳名商標”、“中國名牌”、“國家免檢”、“中國行業標志性品牌”于一體的現代化企業集團，成為了中國襪業第一品牌和世界最大襪業生產基地。縱觀浪莎發展的12年，是浪莎品牌內涵不斷豐富、品牌價值不斷提升的12年，是品牌知名度和美譽度不斷提高的12年。

高起點的品牌戰略

早在1995年浪莎成立之初，當時，襪業在國內市場發展空間是非常大的，發展只有短短幾年，特別是在浙江正方興未艾，而在歐美卻已經經歷了幾十年甚至上百年的發展歷史。在這種落后的情況下，浪莎認為必須具有國際眼光和創新精神，才能在世界襪業之林脫穎而出。為此，浪莎從一開始就確立了“做中國襪業大王、創世界第 品牌”國際品牌發展戰略，以及“高起點、高質量、高規格”為核心的“三高戰略”，并且在44個大類、80多個國家和地區注冊了浪莎商標。在行業內，第一個引進世界最先進織襪設備、第一個引進國外人才、第一個組建連鎖專賣網絡體系、第一個提出無形資產概念、第 個成立博士后工作站等十余個行業第一。短短幾年，浪莎迅速崛起，獨樹一幟。從一定程度上可以說，浪莎是抓住了機遇，贏在了起跑線上。

差異化的品牌價值

品牌價值關鍵體現在差異化價值的競爭優勢上。一是產品質量、性能規格、包裝設計、款式等帶來的工作性能、耐用性、可靠性、便捷性等差別，而技術特別是自主創新能力是這一切的先導和終極決定因素。通過自主創新，可讓企業較早地開發和引進新的產品，提高產品附加值，先進技術所形成的“先動優勢”甚至可讓企業形成短期的壟斷。浪莎今天能取得一點成績，感觸最深的一點，就是多年來一直致力于技術創新，通過中外結合的技術專家隊伍，依托自己的博士后工作站、襪子研究所、紡織品研發中心等平臺，走自主創新之路。二是由服務帶來的品牌附加值，包括服務迅速性、全面性、親和力和技術的準確性，這些都直接影響著企業的產品和品牌形象。三是塑造品牌聯想和個性。品牌聯想能影響顧客的購買心理、態度和購買動機，所以品牌能提升顧客感知價值、品牌聯想是品牌內涵塑造和個性強化的結果，要想構建品牌聯想價值差別優勢，必須首先塑造品牌的內涵，強化品牌的個性。像海爾，聯想到的是優質的服務，沃爾瑪，聯想的是低廉的價格等等。

統一醒目的終端形象

終端，是展示產品和企業形象的重要“窗口”，同時又是與消費者實現現場溝通達成購買意愿的重要“地點”，“終端制勝”已顯而易見。終端建設分為軟終端建設和硬終端建設。就軟終端而言，主要通過提升一線銷售員的業務技能和業務素質來展示產品形象和品牌面貌。硬終端方面，主要通過優質的產品、醒目的排面、精致的堆頭以及通過海報招貼、吊旗、地貼、立牌、展架及其它宣傳物料的組合應用，來進一步樹立和突出產品的終端形象。

通過軟、硬終端兩方面的差異化、特色化以及氛圍氣勢，我們可以達成強化并突出產品形象及品牌面貌的目的。

在終端，應用色彩，可以更迅速、更有效地向人們傳遞信息，更容易脫穎而出。紅色，是種代表吉祥、象征時尚、具有濃厚中國傳統文化的色彩，也是浪莎一直以來的主色調。特別是去年推出“中國有個浪莎紅”，開創了中國品牌形象色彩化的時代，既符合浪莎作為民族企業的一面旗幟，又充分體現出品牌的核心要素——時尚感，紅色已經成為浪莎品牌的象征。心理學研究表明，色彩產生的視覺印象在各種感官印象中具有先入為主的作用，占注意力的80％左右，同時，營銷界也有一個“7秒定律”——消費者會在7秒內決定其購買意愿，而在這短短7秒內色彩占67％的決定因素。“色彩營銷”可幫助品牌在第一眼給消費者留下最深刻的印象，打開冰山，為品牌帶來全方位的超強效果。

公益活動

企業絕不是一個孤島。特別是在國際化浪潮中，如果企業在發展過程中沒有良好內外部環境作為支撐，不能很好地履行社會責任，那一定不會長久，一定不可能保持持續發展。特別是作為行業的龍頭，在發展過程中更應切實承擔起社會責任，在自覺履行社會責任過程中，提升了品牌的社會道德觀、價值觀，凸顯出當代“企業公民”的優秀內涵。

2006年，為支持社會主義新農村建設，浪莎投資500萬，設立“浪莎三農學院教育基金會”，創辦“浪莎三農學院”。讓農民在免費培訓同時，每月還享有800元的薪酬待遇，結業后，自主擇業。計劃5年內培訓10000名農民?，F已讓4000多名農民掌握一技之長，走上了新的崗位。這是對新農村建設的一次有益探索，成為工業反哺農業、企業回報社會的一利-新模式。學院成立以來，受到了國家、省市領導和社會各界廣泛關注。全國政協副主席張榕明和浙江省委副書記喬傳秀還曾專為此做出批示，給予了高度評價。浪莎良好的社會形象以及品牌知名度、美譽度進一步得以提升。

其實，投入公益活動，企業不僅可以借助報紙、電視新聞媒體實現產品及品牌的免費推廣，而且成功的公益活動更大程度上是對產品和品牌知名度、美譽度的升華與塑造。

正確處理產品經營與資本經營的關系

資本經營必須以生產經營為基礎，而生產經營又必須服從和服務于資本終營，資本經營是企業低成本快速擴張的捷徑。浪莎現已確立了“產品經營為體，資本經營為用”、“多元化、多品牌、多品種”、快中求穩的經營策略，既搞好生產經營，又注重資本經營，朝著“創世界品牌”的目標邁進。

在生產經營上，浪莎追求“精耕細作，抓好主業”，在相關產業鏈的縱向開發上步步深入，贏得了市場競爭空間，形成了多個差別化品種構成的產品群。在資本經營方面，以“滾雪球”的方式，分步投資，穩健推進。一方面，依靠自有力量通過資產重組、借殼上市實現滾動發展。今年，浪莎通過借殼ST長控，進行資產重組，進入資本市場。停盤復權后，最高漲幅達到極點，創下了中國A股市場股改復牌的最大漲幅紀錄。另一方面，以參股或控股方式與其它企業聯合，攜手發展自身不完全熟悉的產業。

強強聯手和兼并重組戰略

品牌價值的提升可以通過與其它品牌聯手或兼并重組來迅速擴展自己的形象，從而創造更多的附加值。

知名企業。往往很善于利用其在各自行業中的強大品牌號召力和市場優勢，與其它行業的領導者進行“強強”品牌聯手，以期在更大的市場深度和廣度上進行擴展，來強化自己的品牌形象。而由于這種聯手往往是基于合作雙方或多方的品牌共贏，因此也較容易得到來自合作伙伴和市場的積極反饋。與此類有實力的公司攜手，一方面拓展了新的業務領域，使自己的產品覆蓋到更廣的市場空間；另一方面也正是由于這種優勢合作，使它們在各自領域中的品牌價值得到了切實的提升。

2006年2月，浪莎集團和日本伊藤忠公司以及以色列特夫蘭公司正式簽訂了合作協議，首期投資4000萬美元，共建一個全世界最大的無縫內衣基地，這標志著義烏企業首次正式牽手世界500強企業，填補了浙中地區無世界500強企業投資的空白，也為義烏襪業企業實現產業結構調整開辟了新的途徑。伊藤忠亞洲總代表桑山信雄說，他們看中的就是中國充足的勞動力資源和浪莎品牌的知名度，而日本伊藤忠公司擁有遍布全球的銷售網絡和投資優勢，加上以色列特夫蘭公司擁有世界最先進的研發能力和最前沿的技術，彼此聯手可謂強強合作。簽約儀式上，我們可以毫不掩飾地表示，“浪莎的目標就是要做世界品牌。迎接國外企業競爭的最好辦法就是大膽走出去，走跨國合作之路，迎接挑戰，我們所做的一切都是為這一天的到來作準備?！?/p>

大企業之間的聯手可以幫助他們在新市場迅速確立品牌價值。同樣，中小企業也可以運用這種方法，站在巨人的肩膀上成長，能更快地樹立起自己的品牌，通過與具有強大品牌知名度的企業結成聯盟，依托他人優勢提升自身品牌價值，而其中最為關鍵的是找準合作的契合點，發揮自己的相對優勢。

當然，一旦企業對自己的品牌注入了價值，也就是說給品牌賦予了生命后，還要對品牌價值進行管理、維護和增值。

我們相信，通過舉辦中國服裝自主品牌這樣的論壇，通過理念的交流和方法的探討，必將有利于我們服裝企業加快自主品牌建設，走上自主創新、自主設計、原創品牌之路。

《鄂爾多斯的品牌發展之路》

鄂爾多斯銷售公司副總經理 戴塔娜

鄂爾多斯集團創建于1981年，現擁有成員企業113家(龍頭企業鄂爾多斯羊絨股份有限公司為A、B股上市公司)，2007年銷售收入逾100億元。因為品牌，所在城市也改成“鄂爾多斯市”，可見集團的影響力。

集團以絨紡產業為主導，在中國內蒙古、北京、大連、深圳、浙江以及外蒙古建有產品加工基地。羊絨制品的產銷能力已達到1000萬件以上，占到了中國的40％和世界的30％，連續13年保持同行業市場占有率、銷售收入和出口創匯第一，是目前全球最大的羊絨制造企業。

2006年集團位列“中國500強企業”第459位和“中國制造業500強第259位”，處于絨紡行業第1位，中國紡織行業第7位。

集團在中國境內設有33家銷售公司，19個業務代表處、31家物流中心和3200多家經營網點。33家銷售公司都是自營網絡。在美國、意大利、英國、法國、德國、日本、俄羅斯、香港建立了銷售公司和20多家自主品牌專賣店。羊絨制品每年外銷量達600多萬件，其中部分是以鄂爾多斯品牌出口。

集團于1987年注冊了“鄂爾多斯”商標，“鄂爾多斯”為蒙古語“宮殿成群”的意思，用于羊絨服裝產品。經過二十多年的培育和發展，已形成了以“鄂爾多斯”主品牌為龍頭、以主品牌帶動子品牌、子品牌延伸主品牌共同發展、共同提升的品牌發展模式。

目前集團旗下有7個品牌，不同的品牌有自己的定位主要品牌，手寫體的“鄂爾多斯”，是羊絨主品牌，是鄂爾多斯這么多年打造的品牌。很容易讓人想起“鄂爾多斯溫暖全世界”這句廣告語。“1436”是去年推出的極品羊絨品牌，希望通過在羊絨原料上的優勢，并且聯合香港設計師打造在世界上頂級的品牌。ERDOS是利用鄂爾多斯既有的品牌優勢推廣到多個服裝系列，目前已有Men's(商務休閑男裝)、LadIes'(女裝)、Underwea(內衣)、Leather(皮鞋皮具)、Downwea(羽絨服)、Home(家紡)六個系列。KVSS是鄂爾多斯旗下唯一的原材料品牌，有“中國一號無毛絨”之稱，其產品代表了中國最好的羊絨纖維，在國際市場享有盛譽，代表高品質羊絨標準。還有鄂爾多斯奧群、牧星絨都是羊絨織品品牌。

鄂爾多斯在實施品牌戰略，利用集團在羊絨業已形成的品牌價值、市場渠道和名牌效應，快速穩妥地建樹鄂爾多斯羊絨頂級產品、時尚產品、非絨服裝類產品及新興產業產品品牌形象，提升鄂爾多斯品牌價值和文化內涵，最終將“鄂爾多斯”打造成個多產品、多行業、多元化的綜合性世界級品牌。我們的目標是2010年奧群羊毛衫要達到同行業的第一名，其他也要進入前三名。

在國際化戰略方面，在OEM上的強大市場占有率是很好的基礎，通過20多年的出口銷售對國際市場有充分了解，相信這些基礎上加上專業的品牌運作，應該能取得很好的成績。產品設計上，我們希望能在產品運營模式化的今天，能夠把品牌通過產品設計、陳列設計、包裝設計、以及營銷人員的推廣等形成自己的集合體，讓消費者對我們的產品形成認知。在上海時裝周期司，我們在上海簽訂了“鄂爾多斯創意園”的協議，而且進行一系列的形象宣傳和推廣活動。

這么多年的發展過程中，我們得益于很好的產品質量以及原料生產，同時我們的營銷渠道也是非常成功的。只有鄂爾多斯全面的渠道，也才能成就今天的規模。目前集團羊絨產品的主流市場是美國西歐和日本。未來5年，集團將對羊絨產品的傳統市場西歐、東歐、韓國、澳大利亞等進行全面部署，整合營銷格局，建立大歐洲區和亞洲、美洲區營銷構架，實現鄂爾多斯羊絨產品的全球銷售，擴大自有品牌市場占有率，同時建立和發展非絨服裝類產品的國際銷售市場。

在意大利、日本、美國、香港等地建立產品設計中心，聘請國際著名設計師，融合本土文化進行產品設計和研發，使產品風格、文化訴求與世界文化緊密融合，最大限度地滿足國際不同民族的消費需求，向世界傳遞鄂爾多斯的溫暖與關愛。

與世界知名品牌協同合作、聯營，積極引進世界知名品牌，把“鄂爾多斯”培養成世界名牌的品牌經營公司。

在技術方面也有優勢，如之前的納米羊絨、抗菌羊絨都是我們的專利。

在品牌文化方面，“鄂爾多斯溫暖全世界”，“溫暖”本是對鄂爾多斯羊絨衫功能的描述，在這么多年的品牌推廣活動中，我們逐漸擴大了“溫暖”的含義，看成是一個企業對社會的、消費者的關愛和回饋。如今年和青年基金會共同推出了“鄂爾多斯基金會”，即通過羊絨手套等的義賣來捐助我國多村教師，給他們深造培訓的機會。鄂爾多斯和本土的企業一樣也面臨著人才的問題、體系的問題、管理的問題，過于強大的生產文化和營銷文化的內部沖撞的問題，都需要我們來面對和解決。

《自主品牌在現今shopping mall業態下的生存與發展》

正大廣場總裁 司徒文聰

直和國內外品牌打交道，感覺到國內品牌從小品牌發展到大品牌，國外品牌有的進入中國市場后迅速發展，也有的在中國市場冷遇進而退出。

作為經營者，其實百貨和購物中心有共同也有根本不同，百貨對品牌有多種選擇，可以通過不同的選擇給消費者選擇的機會，但購物中心更重視品牌本身的發展，不能隨便讓一個沒有高銷量的品牌進入中心，所以對品牌的選擇更關注、更小心。

從開業以來，正大廣場有不同的發展階段，占地25萬平方，最初的構想是中心能包容國內、國際化的品牌。頭3年經歷了困難時期，當時有很多原因，陸家嘴開發未完全成熟，上海的經濟尚沒到高峰。當時我們考慮，要做上海最好的購物中心需要怎樣的發展?和品牌做了很多交流，最初的定位是“國內頂級的購物中心”，將法國、美國等頂級的品牌容進一個屋檐下。但后來我們發現這樣的定位離現實有一定距離，兩年前我們進行調整，這個華東地區最大的購物中心更加貼近老百姓，重新定位為中產家庭購物中心。中心從1樓到9樓重新規劃、進行品牌調整，主動尋找國內外知名的中檔品牌，更加適合中產階級的品牌，消費者能消費得起時尚的品牌，從現在的業績來看，這個調整得到市場、消費者的認可和接受。

在過去的兩年時間內，從初期的40％的出租率到今年8月100％的出租率，在等候入駐的名單每天都在增加，現在有300多個服裝品牌在等候名單。日均客流量也從初期的4萬至5萬發展到現在的平常15萬，節假日突破20萬。

這種轉變，是因為我們對品牌選擇的重視，我們更關心消費者品牌的關系。在國外尋找潮流時尚的品牌，關鍵是：定位更切合市場的實際情況，通過中價時尚品牌引進國際潮流，改變消費者對時尚成本代價的困惑，其實時尚潮流不需要那么大的代價，改變了過去購物中心一樓以LV等頂級品牌為主的局面，現在很多購物中心在模仿正大廣場。更有目的性地把消費與推廣互動計劃相結合。

我們也注意到中國消費者在不斷變化，特別是上海這個大都市，所以我們商家也在不斷調整消費格局。

首先正大的成功，和引進眾多國際中檔品牌有關。西班牙的ZARA第二個旗艦店就在正大廣場，德國的CA、美國的GAP明年會在正大廣場建國內第一家旗艦店，還有日本的UNIQLO在正大廣場開了亞洲最大的旗艦店，還有英國的NEXT等，這些品牌都是近兩年進入中國，目前我們已經形成了中檔消費的群體。消費者在這里不僅能買到一兩個品牌，而且能買到同檔次的眾多品牌。

經營者也面臨著自己的困惑。在選擇品牌時必須選擇同檔次的品牌，正大廣場為何現在沒有廣泛地引入國內自主品牌，我們看到國內的品牌在發展，他們的業績正在不斷上升，在國內的知名度也越來越響，但要走出中國，走進國際市場還有一段距離。這些品牌在國內有很好的基礎，我們也看到新一代的消費者對國內自主品牌有距離、很多年輕人甚至有些抗拒國內品牌，他們也沒意識到國內品牌的發展。

Shopping mall正在取代百貨、商場的發展，經營者很多時候以選擇國際品牌為首要選擇。正大在選擇自主品牌時也面臨著困惑，擔心在目前的情況下自主品牌太多會影響正大的檔次，也會模糊中心的形象。

對國內自主品牌的建議，1、必須尊重創意和采納創意，在國外考察時發現企業很尊重年輕設計師的自主需求，但國內給設計師的空間并不大，一個設計能否被采用還要看老板的意思。2、用品牌管理辦法來營造形象，放下包袱。日本的UNIQLO目前在正大廣場的店是該品牌在亞洲最大的旗艦店。去年銷售達到80億美元，我們看到旗艦店并沒有強調日本文化，店中也沒有日文，等品牌長大再說。這使得這個品牌能迅速被國際市場接受。與此相反，國內品牌背負著太多的民族負擔、語言的負擔、文化的負擔，這也是國內品牌打進國際市場的包袱。3、國內自主品牌要團結，營造時尚氣氛。可能目前單個企業的力量還很薄弱，可以通過政府、協會的力量組成團，共同打進國際市場。

希望逐步形成中國的品牌進入購物中心的格局。

中國絲綢協會會長 弋 輝

絲綢是中國人的發明，5000年文明史的組成部分。但目前還沒有在國外馳名的絲綢品牌。為了提高行業的總體水平，也是打造絲綢行業公共平臺。2002年推動實施“高檔絲綢標志”，借鑒了澳大利亞“純羊毛標志”，在質量、環保、時尚以及服務四個方面都有明確的標準。這一標志2004年具體實施，現在全國有27家企業的產品掛上了標志。

國內的絲綢行業欠缺知名品牌，同樣的絲巾，如果掛上外國品牌，價格呈20倍幾十倍的增長。

江蘇省紡織工業協會會長 謝 明

江蘇有制造名鎮，但離知名的品牌還有一定的距離，怎樣看待這一問題?

兩者不同，但也沒有截然的差別。江蘇是紡織大省但不是強省，主要是在自主品牌的發展上有缺失。江蘇歷來就是制造大省，但對國際市場依存度很高，產品有55％都是賣到國際市場，極少有自己的品牌，都是靠加工、靠貼牌走進國際市場。正是基于這樣的現狀，所以我們實施品牌戰略，打造“品牌江蘇、時尚江蘇”，現在已經取得小小的成就。目前服裝行業有幾百個江蘇名牌、幾十個中國名牌，去年陽光呢絨被評為中國世界名牌，今年波司登也被評為中國世界名牌。紡織行業的兩個中國世界名牌都在江蘇了。

但這還在起步階段，離打造世界品牌還有一段距離。協會為了推動紡織服裝行業的發展，主要是：1、制定品牌戰略，十一五期間把技術進步和品牌戰略作為全行業的重點；2、搭建品牌發展的平臺，每年舉行江蘇國際服裝節，就是為品牌搭建平臺擴大影響，提供溝通交流的平臺。3、積極推進企業在品牌建設中必需的活動，如組織國內外的交流考察活動。江蘇在品牌戰略上“名牌、名企、名企業家”。我一直在思考江蘇在品牌道路上缺失什么，現在我意識到了，我們缺乏創意，我們需要名設計師?；厝ズ笪乙珜А八拿睉鹇?。

上海三槍集團總經理 王衛民

三槍不老，現在才70多歲，和很多國際上有一二百年歷史的品牌相比，我們還很年輕。老字號的品牌在上海做得好的不多，我們承認這個現實。

三槍真正發展是從90年代開始，目前是內衣行業全國老大，而且遙遙領先。

在發展過程中，我們認為老品牌在新的環境中如果遇到問題，必需修復品牌。首先要明確品牌內涵，三槍是生產內衣，為什么消費者要選擇三槍，以前是質量好，除此之外，品牌應和社會發展相結合，現在要引導到國內家居的生活方式。其次，品牌的定位，三槍是大眾品牌，我們希望能做到老百姓愿意買、喜歡買、一想買內衣就想到三槍。明確了定位后，我們再做相應的修復工作。如調整自己的品牌定位，設計好的品牌形象，調整產品線，希望產品真正能滿足顧客的需求。以前的設計師將40多歲女性的內褲設計成灰灰的顏色，其實她們這個年紀更需要美麗，更需要漂亮的顏色。當然品牌定位的調整，這個過程很困難，特別是老企業有個觀念意識轉變的問題。在品牌發展過程中，多考慮合作的事情，多和國外的行業內老大交流，最近三槍的產品銷售到意大利的賣場，同樣取得很好的效果。以后還會有更多的合作。

國務院減負辦主任 陳燕海

服裝行業是個傳統產業，也是生命力很強的產業。改革開放以來，紡織服裝行業在擴大就業、促進行業發展，整個行業升級換代，以及充分利用國內、國外兩個資源、兩個市場等方面都做出很大的貢獻。

但現在紡織服裝行業的發展存在一些問題：1、結構的問題，管理粗放，2、自主創新的概念不強，主要是人才、投入、管理的問題，3、同樣的產量下，我們的能源消耗高、有害物質排放高，但效益低，4、進入國際市場面對貿易摩擦準備方面，隨著我們出口量越來越多的情況下，這個問題也越發顯得重要。我們要做好人才、司法、案例準備。應對國際上突如其來的貿易糾紛，就要做好準備。5、在品牌建設、銷售網絡建設上不足，國內服裝中高端市場基本被洋品牌充斥，出口市場中中高端產品也以掛牌為主在銷售網絡上也有問題。

紡織服裝行業，是重要的行業，各方面都高度關注。2005年出臺的產業發展的提綱目錄，對產業內發展提供了很多方向，國務院頒布的鼓勵西部開發產業目錄，都對紡織服裝業的發展都有很好的導向。十一五計劃中，對服裝產業的發展，提出了3個要求：1、大力創造自主品牌的產品，2、大力培育高端產品，3、大力建設營銷網絡。這些要求都非常具體。

目前，國家發改委正在準備出臺“關于鼓勵自主品牌建設的指導意見”，已經到了制定的最后階段了。對自主品牌建設有很好的指導性建議。爭取在明年3月份之前解決問題。國務院也有“關于規范和評比達標”的文件要出臺。規范評比過程，提高評比質量。

鼓勵和做好自主品牌建設需要做好3結合：1、中西文化結合，以中華文化的底蘊內涵來做自己的時尚，闖出一條路來2、以時尚和品牌相結合，企業和設計師需要貼合市場，產生效益：3、政府、社團組織、協會和企業相結合，政府從政策的層面鼓勵、培育、引導、支持行業的發展，協會要維護企業的合法權益，在關鍵的時刻要挺身而出，企業自身是市場的主體，更要發揮自主能動性，1、企業自身拼市場，這需要在人才、設計、營銷等方面加大力度，這樣做成本較高；2、結合各種優勢，美術、設計、加工、營銷等各種優勢結合起來，形成艦隊，3、和國外的品牌聯合起來，用他們的技術帶我們的技術，用他們的人才帶我們的人才；4、大膽地并購國外的知名品牌，特別是人才團隊、營銷實力，借殼筑巢，揚威中國。

上海名仕街管理有限公司總經理 李一峰

在上海眾多的創意產業園區中，上海名仕街創意園其定位上為中國自主服裝品牌的發展提供展示、交流的空間，提供大小不等的設計師工作室、品牌商務空間、產品展示廳，并提供全套時尚產業所需的服務體制，包括品牌聯合展廳基地、發布中心、會議中心、展覽中心、休閑服務中心。將定期在園區舉行中小型時尚展，品牌發布會，形成中外品牌經銷商、代理商信賴的基地，為園區企業帶來品牌宣傳推廣的更多便利。

上海時裝周組委會副主任兼秘書長、上海服裝行業

協會會長、上海紡織控股(集團)公司董事長、總裁 席時平

上海時裝周已經是第五屆了，上海國際服裝文化節也已成功舉辦十三屆了，一節一周為引進國際時尚品牌的過程中發揮了很大作用，目前，連續多年在復興公園舉辦的國際品牌的發布會已經成為上海時裝周的保留節目了，但這只是時裝周的一個方面。在引進國際品牌的同時，我們更重要的是讓自主品牌走進國際市場，這是更重要的任務。上海時裝周應該是“雙通道”，不僅是國際品牌本土化的平臺，也是本土品牌國際化的平臺。更是國內的原創設計培育和提升的孵化平臺。打造品牌有很多因素，但關鍵因素是設計師，即用自身文化藝術的涵養來捕捉時尚趨勢的能力。這幾年時裝周通過設計師走廊、中國新力量、創意新生代等項目，使設計師通過天橋走向市場做了很多工作。

我建議國內在評比“科技創新獎”的同時也對設計師進行評選，在做超男超女的同時也多宣傳我們的設計師。

國家質監總局質量司副司長 惠博陽

品牌的主題是目前中國經濟發展的時尚話題。經濟發展的環境、品牌發展的環境，需要全社會的努力。建議媒體對自主品牌建設也給與關注，營造社會氛圍。國外媒體在炒作中國質量、中國制造，這是因為中國經濟發展到現在受到國外媒體的關注，目前200多類產品在世界上銷售占第一，對世界造成威脅。國內的媒體也要炒作，但要對中國品牌正名，為自主品牌的發展搖旗吶喊。