用網(wǎng)絡(luò)打開海外市場

今年66歲的蔡觀潭是廣東省惠東縣增光鎮(zhèn)老農(nóng)、惠東縣四季鮮合作社社長。他從一個種荔枝的普通農(nóng)民，成為今天有著163戶會員的合作社長，產(chǎn)品行銷全世界。他說，他發(fā)家全靠電腦。

2000年，絕大多數(shù)農(nóng)村人還不知電腦為何物，蔡觀潭就毅然花了1萬多元購入1臺電腦。這1萬元幾乎是他的全部積蓄。兒子教他操作電腦，雖然蔡觀潭至今不會用鍵盤打字，但是他用手寫板卻寫得飛快。兩年后，蔡觀潭在網(wǎng)上獲知荔枝在美國的銷路很好，便在市場上大量收購荔枝出口美國；2003年，他通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系上俄羅斯一家公司，在深圳簽訂了20噸荔枝干系列產(chǎn)品的購銷合同；2004年，他從網(wǎng)上得知外地有專業(yè)合作社的經(jīng)營模式，便提議成立“惠東縣四季鮮荔枝專業(yè)合作社”，并吸收126戶當(dāng)?shù)剞r(nóng)民入社；2005年，在干果市場競爭激烈、利潤下滑的情況下，他通過網(wǎng)絡(luò)得知綠色食品是國際農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展潮流，立即發(fā)動社員進行生產(chǎn)轉(zhuǎn)型并迅速占領(lǐng)相關(guān)市場。

去年，蔡觀潭通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系了日本、以色列的兩個客商，將荔枝、龍眼的干果年銷售量擴大到580噸。由于出口產(chǎn)品供不應(yīng)求，今年，他通過網(wǎng)絡(luò)招商，擬引進4條干果生產(chǎn)線。現(xiàn)在，他已與泰國客商簽訂了合作意向。最近，四季鮮合作社在網(wǎng)上再次招商，擬引進技術(shù)更先進、投資額更大的冷凍干燥生產(chǎn)線。

不懂外語，如何在網(wǎng)上與各國商人溝通呢？蔡觀潭說，外國人會雇請華人收集中國產(chǎn)品的信息，或者由華僑做中間商；在網(wǎng)上有更多溝通了解后，他們就會派人前來面談。冷凍干燥生產(chǎn)線一旦招商成功，四季鮮合作社不僅每年可以多消化5萬畝的荔枝，還可以消化2.5萬畝的甜玉米。