關于外貿企業走出出口效益困境的研究

一、引言

伴隨著中國經濟的快速增長，作為推動中國經濟發展主要動力之一的對外貿易，改革開放以來的20多年，也取得了長足的進步。2006年貿易額(進出口總額)達17606億美元，是1980年的97倍，在世界國際貿易排名中位居第三。一方面，貿易額尤其是出口額增加迅猛；另一方面，與之形成對照的是外貿企業的利潤逐年下降，效益降低，在發展中面臨著前所未有的壓力和困境。拿我國競爭力較強的紡織行業來說，據統計，利潤已由過去20％－30％，下降到目前平均利潤5％左右。許多企業為了完成任務或指標，紛紛低價出口，甚至虧本出口。減少和杜絕低價出口給企業和行業帶來了巨額損失，走可持續發展的道路，提倡效益貿易已成當務之急。

二、外貿企業出口效益下降的原因分析

深究外貿企業出口效益下降的原因，是多方面的。既有外貿本身發展中的局限性所致，如外貿極度的增長。超出了在一定時期內市場容納力的增長，必然會出現效益下降的問題；也有國際經濟環境的改變和國家宏觀政策的調整而造成，還有企業作為微觀個體在其發展過程中自身調整不到位的原因。具體來說，有以下幾個方面。

首先，國際和國內經濟環境的改變，競爭壓力加劇。我國加入了WTO，接受了許多國際經濟貿易的規則和慣例，逐步融入了全球經濟發展的大圈子，巨大的國際市場既為企業的發展帶來了機遇，也使企業面臨全面的挑戰。競爭壓力主要來自國際和國內兩個方面。國際方面，這些年一些發展中國家的經濟發展也很快，如印度、印尼、越南等。中國因勞動力便宜而形成的產品價格優勢，這些國家都具有，而且產品與中國的具有同質性，這使得中國出口產品價格上的競爭力遭到了削弱，利潤空間受到擠壓。國內方面，隨著國家對外貿限制政策措施的取消和外貿口公司壟斷地位的消失，想從事外貿的企業幾乎都可獲得同等的資格。過去幾家、幾十家企業同做一個產品的現象，現在有幾百，甚至幾千人爭奪同一客戶，有些企業為完成各自的任務和指標，壓價甚至低于成本價出口便不可避免。還有，很多發達國家的產業轉移到中國，利用勞動力、土地便宜等因素進行生產并出口，對中國同類產品的出口也帶來了很大的競爭壓力。

其次，國家對外貿優惠政策的取消或減少。隨著這些年對外出口的急劇增加，多年來累積的外貿順差使得外匯儲備越來越充足，數量已達世界第一。在這些龐大的外匯儲備背后，顯示了進出口貿易的不平衡，這種不平衡容易引起國與國之間的貿易摩擦，導致人民幣匯率升值、金融風險等問題。為此，國家對外貿易的政策和重心作了些調整。雖然仍重視對外貿易，但已不再單純把創匯作為國家的最主要目標，而越來越追求經濟效益。鼓勵技術含量高、附加值高的產品輸出，限制或減少高耗能、高污染、低附加值的初級產品出口。國家除按規定取消出口補貼，一些優惠的政策也在逐步減少，如在稅收方面，經過對外貿出口退稅的幾番調整，很多產品的退稅大幅減少。這些措施直接影響到企業產品出口的收益。

第三，產品升級換代和企業轉型過慢。應該說，我國外貿經過這么多年的發展和積累，數量和規模已排在世界前列，但在世界上有影響力和競爭力的外貿企業并不多，很多企業依然依靠貼牌出口。多年下來，許多企業已習慣于這樣的思路和方式生產和出口產品，沒有自己的商標，沒有自己的核心技術。據2005年秋季廣交會抽樣調查，我國出口產品50％為貼牌，29％無商標。多年來未能走出以資源性產品、初級產品、技術含量低等粗放型產品出口為主、效益不高的格局。究其原因，主要是，企業更多只是停留在代人加工、定制，收取加工費的初級階段，沒有進行自我發展升級，沒有實現向自主開發、設計產品，完成產品從模仿制造到創造的轉型，甚至引領某一領域產品潮流的階段，始終為人做嫁衣，跟隨人后，得到的是產業鏈上豐厚利潤的最微薄的部分。長此以往，企業成長壯大所需的資金積累不足，發展后勁勢必受到影響，如沒有能力發展成在設計、生產和銷售上都處上游的企業，利潤自然也就不多。

第四，人民幣升值。如果外匯匯率在一段時間內保持穩定，一般不會對出口企業產生影響。由于我國外貿結算的貨幣主要是美元，近段時間人民幣對美元匯率持續走高。這種持續性的、不確定的升值，對目前的外貿出口企業的來說，影響較大。比如，人民幣對美元匯率，從前很長一段時間是比較穩定的8.26，但目前7.8還不到(2007年2月7日為7.75，預計可能今后還會繼續升)，提高了近0.5元，足足升了5％，也可以說是企業的利潤降低了5％，升值幅度相當大。假設按原訂的合同(匯率8.26)來結算，現在的企業每結算1美元將減少0.5元人民幣收人，在目前很多行業產品出口利潤普遍不高的情況下，無疑是雪上加霜。

三、走出出口效益困境的政策措施

(一)產品結構與創新。我國目前外貿出口的總體格局是，加工貿易占的比例大于一般貿易，依靠勞動力優勢出口的產品比例過大，結構不合理，比如主要集中在傳統的紡織業和一般淺加工的機械電子產品等。值得注意的是，近些年，我國已成為世界的加工制造中心，很多產品從海外轉移到我國進行生產轉而出口，表面上使我國出口量大幅增加，但是，我方從這些產品出口中獲取的實際上是一點微薄的加工費而已。就拿產量和出口量都很驚人的電子產品來說，一般只有5％，是該品牌或核心技術擁有者利潤的1/10。這種現象給了我們很大警示，即應該在傳統優勢的產品上作出調整，進行深度開發，從技術含量、所用材料以及服務等等方面提高附加值，逐步擴大中高端產品的比例；以客戶需求為中心，進行潛心研發，多生產些原創性的、有特色的產品，把這些作為提高產品出口效益的主要措施之一。

(二)品牌培育。品牌對促使企業產業升級、擴大市場占有率、提高經濟效益的作用是不言而喻的，進行品牌銷售是我國外貿發展的趨勢。這些年的廣交會上，也可以看到一個明顯的變化，就是用自己的品牌出口的企業越來越多，這是我國政府鼓勵和推動的結果。當然，要創建一個世界知名的品牌并不是件容易的事，除了需要多年的培育和累積之外。在以自有品牌為主的前提下，適當引進使用外來品牌，大力借鑒和吸收國外著名品牌開發管理的成功經驗，借船出海，逐步成長也是個不錯的選擇，如聯想成功收購IBM就是個很好的例子。另一方面，加強對自主知識的創新和保護對目前中國的企業顯得尤為重要。培育出一個好的品牌需要動用各方面的資源，企業必須學會在貼牌和模仿技術的同時，努力開發自主技術，創新產、學、研合作的模式，利用創新的技術生產國際高端產品，通過產品打造世界品牌。

(三)在國外設立分公司或合資企業。國外很多公司在中國設立企業的成功經驗，可以為中國企業走出去提供良好的借鑒。當中國的企業或經營者，在國際經營中獲得了成功的經驗，漸漸熟悉了國際交往的文化和慣例后，便為打破外貿出口的瓶頸打下了很好的基礎和平臺。在國外設立分公司或合資企業，雖然要邁出這一步并不容易，但作為有一定規模和實力的外貿企業，這是突破各國種種壁壘和限制，擴大出口，增加效益的很好的一種措施。比如，紡織廠開在意大利，中國人生產“意大利制造”，而成本卻是“中國制造”水平。

(四)提高服務水平。通過延伸產品出口的“外延”——提供服務，來改變效益日漸低下的產品出口，是有一定實力的企業較為可行的措施。在產品制造銷售的終端，與服務業進行兼容，是國際產業發展的一大趨勢。這種模式的經營思路是“先服務，后銷售”，而不是“先制造，后銷售”。具體說來有這么幾個做法：1、定制營銷。一方提供設計思路，一方依據思路創新產品與制造。這種做法是出口企業面對國外消費者，按照其特殊要求定制產品。它注重產品設計創新與個性化、特殊化服務管理與經營效率，實現市場的快速形成和發展，樹立起企業的形象。2、直接服務。通過直接服務到終端消費者，繞過中間批發商，運用網絡商務并根據顧客需求，直接向消費者銷售產品，提供服務。3、售后管理。在產品銷售后進行后續服務，滿足現有客戶的要求，培養忠誠的消費群體，為產品的進一步擴大銷售打下基礎。

(五)建立出口市場飽和調節機制。世界市場的需求受諸多因素的影響，雖然總體趨勢是逐漸擴大的，但不可能持續高速增長。因此，其需求總量在一定程度上也是可預測和固定的，即市場容量會達到一個飽和，這個規律要求企業出口不可一味地追求數量增長，而應根據不斷變化的市場行情對產品出口進行調節；另一方面，主動通過調查，掌握市場變化和消費者需求狀況，提供各品質層次以及創新的產品來引導市場。同時，出口企業在經營思路上做出戰略性的思考，即當產品出口過于集中，總量趨于飽和，效益趨向下降時，應及時將注意力轉向其他國際或國內市場，這樣國際、國內市場兩手一起抓，不失為企業在出口中碰到困境時一個良好的對策。

(六)政策引導。作為調整出口產品結構、應對貿易收支失衡的舉措，國家可以從調整出口退稅的差異上進行引導。我國從2006年9月15日開始施行的退稅新規定，對改善產品結構、提高效益方面，可以起到較好的作用。如像高能耗、高污染的產品，比如鋼材，出口退稅由11％降至8％，部分有色金屬材料從甚至13％降至5％；相反，重大技術裝備、部分IT產品和生物醫藥產品和高科技產品等出口退稅則從13％提高到17％。這樣出口退稅的“一升一降”，起到了很好的優化產品結構的目的，既可以使企業去發展和出口更有效益的產業和產品，也可減少由過高貿易順差而產生的人民幣升值帶來的整個行業的損失。

(七)加強出口企業行業自律。中國加入WTO已有一些年頭了，政府在國際貿易中的角色作用有了很大轉變，對屬于企業自主經營、管理方面的具體事務不再插手干預，很多政府管理的職能轉移到了行業協會。面對許多出口企業相互競爭壓價，對某一出口市場過度開發導致市場混亂以及引發進口國采取數量限制或反傾銷訴訟等等，作為企業自律的機構——行業協會，沒有在其中發揮出應有的綜合性、權威性的指導作用是重要原因之一。因此，加強行業協會的規范性、權威性和約束性，已迫在眉睫。

四、結語

只要國家和企業對此問題予以足夠重視，擯棄以數量取勝成為貿易大國博取“虛名”的思維，改掉只追求創匯、不考慮效益的做法，企業便能逐漸走出目前出口效益下滑的困境，走上良性循環發展之路，實現貿易強國的夢想。