抓住機遇與武漢會展共同成長

《中外會展》：2007年第四屆農博會的召開吸引了業內人士的高度關注，那么與上屆相比，本屆農博會特色在哪里?有什么創新?請您對本屆展會做一個簡單的介紹。

梁錦標：農博會舉辦四年來，一年一個變化，每年都有所提升。之所以每年都有新氣象，主要是由于政府的高度重視，每年的農博會政府都會提出更高的要求，同時也給予大力的支持。

本屆農博會巨大的變化主要體現在運作模式的轉變。第一屆農博會舉辦的時候，操作模式很簡單，參展企業全部免費，由政府買單自第二屆開始轉變思路，第二屆和第三屆展會都是在政府的大力支持下，實行市場化運作模式，但是政府的參與力度仍然較大。本屆農博會市場化程度進一步提高，真正實現了政府引導為主向市場運作為主的轉變。政府把握辦會原則和方向，具體事務由會展公司承擔，政府財政資金主要用于宣傳農業企業和農業品牌，讓農民、企業得到真正的實惠，使政府投入實現增值最大化。

本屆展會無論從規格、檔次、內容上都有所提升。今年的農博會新開辟了農資展區、花卉苗木展區，增設了中亞等境外展區，參展品種也增加到10000種。展位數已經達到2000個，總展出面積50000平方米。但是距離我們的目標還有很大的差距。

今年的農博會外向度增大，參展企業已經涉及鄭州、沈陽、蘭州、青島、昆明、長春、臺灣等十多個省市，以及韓國、加拿大、德國、澳大利亞、土庫曼斯坦等國企業。我們未來的目標就是吸引更多的國際展商參展，提升展會的國際化程度。

由于現有展館的限制，農博會在規模上很難擴大，因此，我們明年著重考慮一是推出農業文化版塊，二是擴大專業觀眾的參與程度，三是增加農業科技的含量，從而提升農博會的檔次。武漢新的展館將在2009年建成投入使用，屆時農博會移師新館將會有更大的發展空間。

《中外會展》：可否請您更具體的談一談由政府引導向市場運作的轉變。

梁錦標：轉變需要一個循序漸進的過程。首先要建立一個專業團隊。這個團隊成員不僅僅要具備很強的專業技能，而且要對會展行業充滿熱情，要非常勤奮敬業。在此基礎上，我們建立了一套服務體系。比如展前定期的，經常性的上門與客戶做反復的溝通和交流，不但讓客戶了解我們的服務，而且不斷了解客戶的需求、愿望。可以說，前期工作如果做得很到位，將為以后的工作打下堅實的基礎。

能否給參展客戶帶來更多的附加值是衡量展會成功與否的重要標準。我們通過各種方式來幫助客戶，使其參展效果最大化。比如幫助展商做特裝，同時贈送會刊彩頁、企業名片等宣傳廣告。此外，我們印制了大量的參觀指南，發放給觀眾，以便于觀眾尋找合適的參展商。還有，我們盡量協調地方的媒體參會，提升展會知名度的同時給予參展企業更多宣傳的機會。

《中外會展》：武漢龍騰會展公司以從事會展搭建工程起家，而如今已經完全放棄了這方面業務，能否請您談一談這個轉型。

梁錦標：的確，我們成立之初主要以做工程為主，同時開始涉足主辦領域。2004年是一個值得紀念的日子，是公司發展歷史上的一個里程碑。這一年我們通過投標獲得了武漢農博會的承辦權，這是我們參與組織的第一個大規模的展會。通過這幾年的努力，我們在農博會上所做的工作得到了包括政府在內的社會各界的認可。

為了把農博會的品牌做大做強，從2006年開始我們完全放棄了工程業務。除了農博會外，我們也策劃了一些的新的會展項目，農博會結束以后，由我們承辦的首屆電動車文化節就將上演。目前招展很順利，展位數量已經達到400個，展出面積大概在6000平米左右。

《中外會展》：近期，武漢會展的發展引起各方關注，一些海外展覽公司也開始考察武漢會展市場，請您談一談武漢會展業目前的發展趨勢。

梁錦標：事實上，武漢會展業仍處于起步階段，雖然勵展等大型展覽公司也比較關注武漢，但是武漢和北京，上海、廣州等這些地方的會展業相比有著很大的差距。

然而，像勵展這樣的大型展覽公司決不會無的放矢，從目前來看，武漢會展業發展非常有潛力，前景比較樂觀。首先，政府高度重視會展業發展，這一點對于武漢會展業的發展是極大的鼓舞。政府投入大量的財力、物力，不斷完善會展發展的軟硬件環境，新建的武漢國際博覽中心和CBD會展中心投入使用后對于武漢會展業的發展會有很大的促進作用。其次，武漢地理位置優越，四通八達，歷來是兵家必爭的戰略要地。第三，武漢資源豐富，產業基礎雄厚。

武漢地區的會展企業正面臨前所未有的發展機遇，如何順應潮流，把握機遇發展壯大是每個企業面臨的課題。我們目前的主要目標是先將現有展覽項目做大做強，然后借助武漢輻射面廣的優勢，逐步向鄭州、合肥等地區拓展。目前我們正在不斷與各方面進行交流，尋找新的合作目標。