司新穎 三張小書簽 掙了六十萬

“如果說一個饅頭引發了一場血案的話，那么一個小小的書簽，將引發中國出版業的一次重大變革！”

作家王朔的新書《我的千歲寒》4月初面世，用“萬人矚目”來形容一點兒不過。

同時，您會在書中奇怪地看到以下內容：

“盡閱千歲寒，眼睛要保健”，寶島眼鏡溫馨提示：愛眼護眼小常識……

《我的千歲寒》讀者，立刻獲得金山毒霸一個月的免費試用時間……

王朔這是寫的什么東西啊，這不都是廣告么？您可別誤會，這些東西的確出現在《我的千歲寒》里，但卻不是王朔寫的，這是一個叫做司新穎的人，帶著他創辦的一家名為“諾貝國際”公司的主打項目“諾貝書媒”，往書簽上印的廣告，而這些書簽，則被夾進了王朔的書中。

“我自己也是寫過書的人，肯定不會把這事給做惡心了，我們上的廣告都會是對讀者有用的產品，設計美觀。像這次寶島眼鏡的廣告，書簽的正面背景是一段鐵軌，上面壓著王朔書中的精彩語錄，下方寫著‘品味生活：一本好書，一段旅程寶島眼鏡’，其實就是一個很藝術的形象廣告；背面印的‘寶島眼鏡溫馨提示’，則是一些愛眼小常識，因為看書多的人一般眼睛都不好，眼睛好的看書時也應該注意眼睛的休息……”

王朔新書還沒正式發行時，司新穎靠著書中的三張小小書簽，就已經先賺了幾十萬了。“我們下一本是《姚明傳》，現在就已經賣了百萬以上了，廣告客戶已經有了四家，除了書簽以外，可能還會出加頁，有個銀行還準備加腰封。”

掌握80%的暢銷書資源

當記者走進北京西直門西環廣場的諾貝國際傳媒總裁辦時，司新穎正在跟一個客戶打電話： “排在前面的出版商我們基本上都已經簽訂了獨家的排他協議，您要是覺得安妮寶貝份量不夠重的話，您覺得劉若英怎么樣？她寫的《下樓談戀愛》這種書是比較火的。體育明星和經管類的明星，您知道孫正義吧，《孫正義傳》您覺得適合么？或者是惠普前CEO寫的《我在惠普的日子》，類似于這種書，您覺得跟您的用戶群契合么？”

聽到司新穎親自向客戶進行的推銷，記者不由驚訝于他手上“名人”資源的豐富。

“諾貝國際現在掌握了中國80%的暢銷書資源，已經跟10家全國知名的大型出版機構簽好了協議。”司新穎嘿嘿一笑：“韓寒、姚明、王朔、郭敬明、安妮寶貝的新書現在全部在我們手里，除了王朔，4月份，美國新聞周刊首席記者布魯克·拉爾墨寫的《姚明傳》發行，5月份是韓寒的《光榮日》，緊接著是安妮寶貝的一本書，書名現在我還不知道。”

司新穎向記者介紹，作家跟出版機構簽完版權協議以后，以往并不介入圖書的運營，而出版機構也是維持著多年一成不變的贏利模式：出書、賣書、投入和產出。不是沒有人想過利用圖書載體進行增值，但是他們往往是有資源的不專業，有專業的又沒資源。諾貝國際與出版機構簽訂了獨家經營代理合同，司新穎介紹：“我們這叫給圖書延伸一米，所得利潤我們和出版機構分享，他們拓展了盈利空間，我們得到了盈利平臺，所以很多出版機構愿意跟我們合作。”

以書為媒，作為一個嶄新的媒體形式，在說服廣告客戶的過程中，竟然也是出奇地順利。“現在跟我們合作成功的客戶沒有任何一家是超過15分鐘的”。諾貝傳媒向客戶提案的所有PPT都不會超過10頁，為的就是“把客戶在15分鐘之內搞定”，司新穎將這15分鐘又分解成三個5分鐘：“第一個5分鐘客戶知道我們在干嘛，第二個5分鐘知道品牌怎么和書媒更好地合作，第三個5分鐘談價格。”司新穎一邊說，一邊揮舞著手上的成品書簽，對已經合作書媒推廣的銀行、眼藥水、數碼商等如數家珍。

雜志和圖書是分類最細的媒體

聽完上面一段故事，或許您會覺得司新穎的成功來得太容易了。但是為了這看似容易的成功，他已經悄悄地付出了兩年的準備，如果算上他之前在傳媒和IT作為市場職業經理人的經歷，也可以說得上是十年磨一劍了。

司新穎，筆名老貓，真名知道的人少，“老貓”知道的人多。干過報紙總編、電視節目總策劃，寫專欄，出過書，現在還是搜狐的名人博客……用他博客里面的話來描述是：“貓貓她爸，專欄作家；傻大笨粗，基本文化。”可就是這個自認為“傻大笨粗”的人，早在2003年，就已經讓小小的書簽，給他掙回來過一套組合音響。那時司新穎的小說《痛苦緩期執行》由中國青年出版社出版，為全球知名音響廠商做市場的朱星海找到他，問：“你的書發行量不小，讀者群又是特定那群人，有沒有一個合適的方式把我的產品和你的書結合起來？”

“我當時沒有多想，就說那就加個書簽吧，把你們的音響印到上面。”司新穎介紹道，“當時也沒有什么商業意識，就是想著要幫朋友一個忙。”沒想到后來音響公司還付了酬勞：一套組合音響。司新穎一算，乖乖，稿費才1萬多塊錢，小書簽換回來的音響市價卻比稿費還要高。

“雖然大家看的是我的書，但我書里面這么一個小小的紙片，創造的價值卻比我的書還大，并且潛在價值更大，這是不是可以打破傳統圖書出版的盈利模式呢？”司新穎當時就和鐵哥們兒，榕樹下出版的總經理路金波商量。他們發現，不但國內就是國際上也沒有這種在書里面做廣告的模式。我就納悶：為什么沒有人做呢，我也做過媒體，報紙雜志都是靠發行和廣告兩條腿盈利，為什么書就不可以呢，要是給書引入一些畫龍點睛的廣告，說不定還可以把書價給降下來呢。”

司新穎越琢磨越覺得這是個好點子，“我做過近10年傳媒，一直在想什么樣的東西能夠更有效地到達用戶群那里而不產生浪費。”他對記者說起了他對書籍市場的理解：“大眾媒體針對大眾，即使是有了頻道或者版面分類，也無法知道你的讀者到底是誰，會不會認真看也不知道；但是期刊和圖書就不一樣了，是分類最細最全的媒體，光小說就分愛情小說、文藝小說、商戰小說、官場小說、戰爭小說……少兒讀物，它也分為學齡前兒童讀物，5-7歲讀物，7-9歲讀物……期刊和圖書都有自己的讀者，這樣我們就可以依靠分類找到相應的讀者群，而這個讀者群恰恰正是商品和廠家需要的用戶群！”

“所以我就有了以書為媒，做書籍廣告的想法。”司新穎從2004年便開始進行籌劃，他知道這個已經不是創意這么簡單了，因為這是創業。他說自己的價值是因為自己是個“狙擊手”，“一發子彈撂倒一個客戶！”而他并不是大張旗鼓地冒進，而是一家一家地去找知名的出版機構，介紹他的想法和項目，并且跟出版機構簽獨家的、排他的協議。“如果不是王朔這本書把我們抖出來，我們也就是羞答答的玫瑰靜悄悄地開。”

“我們的目標是要把中國出暢銷書的出版社全簽下來，現在已經簽了10家大型出版社了，這樣別人想模仿的時候就只有去簽小單位，但那樣他的書出版量就會很少，我的書一出手就能夠印出10萬、100萬冊，別人只能出一兩萬冊，就沒有辦法和我競爭。”司新穎自信地說道。

2006年6月，萬事俱備、只欠東風的司新穎，聯合幾個重要合伙人，創立諾貝國際傳媒集團。

我們一小步，出版業一大步

司新穎介紹，今后他們準備在一本書里放一系列的書簽，用封套封好，因為現在出的書都是軟精裝也就是塑封的。“這樣書簽就不會掉出來”，系列的書簽正面都會用作家書中的精彩語錄來組成，“這樣大家會留下來，還會多次傳播。”同時，他也在積極開發腰封、前置加頁等位置的廣告，“做到極限的時候，我們會做成一加一，像咖啡伴侶一樣，而且將來要營造營銷平臺，逐漸增加新的盈利砝碼。”

萬一讀者對廣告討厭時怎么辦？司新穎表示會最大限度地避免這種情況，“我們只會在書中放兩種廣告：一種是跟目標讀者高度相關的廣告，比如做菜的書里面放食用油、抽油煙機；另一種就是能夠讓讀者得到實惠的廣告，比如最近他們正在和某知名洗發水廠商聯系，后面加一小袋洗發水的免費試用裝。”

去年上海傳力主動找上門來，要在女性書籍中夾帶著名化妝品的廣告，這將是一個數百萬元的組合投放計劃。司新穎對于2007年的市場很有信心，每個月都有一本暢銷主打，其他作為輔助。“現在我們控制的2007年暢銷書資源是2000萬冊，今年的經營目標是1500萬，明年便可翻番。我用傳統媒體的特質，做了一個IT業高暴發、高增長的回報率的項目，關鍵是我們的團隊運營成本比較低，但卻有著穩定的高回報率。”

現在，已經有風險投資正在和諾貝國際接觸，希望投資“中國最大的精準直達媒體群”。“現在小錢對于諾貝沒有任何意義，我們現在的盈利態勢不會低于一家知名網站。融資是因為我要迅速做大，這不單純是一個廣告推廣形式，而是一個巨大的精專傳媒平臺，下一步我要走向亞洲、走向世界！比如說華晨汽車出口到德國，我就希望有一天能夠在德文書籍中有一張印有華晨汽車的書簽，這個作品來自諾貝！還要讓全世界所有看《哈利·波特》的讀者們，都將看到諾貝的書簽！”

“如果說一個饅頭引發了一場血案的話，那么一個小小的書簽，將引發中國出版業的一次重大變革，這個重大變革就是：打破圖書傳統盈利模式，增加傳媒矩陣增值服務我為諾貝，尚未有爾！”司新穎和他的團隊要做傳媒“諾貝爾”。