商鞅面試

　　話說商鞅在魏惠王的相國公孫挫手下做小官時，就表現(xiàn)出他的才能，深得公孫挫的重視。但是在公孫挫死了以后，魏國的魏惠王并沒有重用商鞅，商鞅因此無事可做。后來商鞅了解到秦國正在招納賢士。商鞅通過秦孝公的寵臣——景監(jiān)的引薦，拜謁了孝公，進行了面試。
　　第一次面試，商鞅就大談傳說中的堯、舜這些帝王如何與百姓同甘共苦，身體力行，以自己的模范行動感化了百姓。從而達到天下大治這一套所謂的“帝道”。他自己滔滔不絕、口若懸河，可秦孝公卻聽得直打瞌睡，一句話也沒聽進去。
　　事后秦孝公責(zé)備景監(jiān)：“你推薦的這個人只會說一些大話來欺騙人，不值得一用啊!”景監(jiān)也埋怨商鞅：“你說你有才能，怎么卻得不到國君的賞識呢?”商鞅悶悶不樂地說：“我向國君進獻了帝道，可他卻不能領(lǐng)會。”
　　在商鞅的苦苦懇求下，五天以后，景監(jiān)又安排他進行第二次面試。商鞅又一次見到秦孝公，他將原來所談的那一套加以修正，說了些孝公比較關(guān)心的事情，可還是不太符合孝公的心意。景監(jiān)又一次受到孝公的指責(zé)，他對商鞅的怨氣也就更大了。商鞅說：“我向國君推薦了夏、商、周三朝的治國之道，他還是接受不了。經(jīng)過這兩次失敗，我看出了國君的心態(tài)，他是想招一名能幫助他完成霸業(yè)的人才啊!我希望國君能再一次接見我!”
　　景監(jiān)無奈，又為他安排了第三次面試。這一次兩人談得比較投機，但秦孝公也沒表示要任用他，只是對景監(jiān)說：“這個人還可以，我能同他談得來!”商鞅說：“我向國君推薦了春秋五霸以武力強國的道理，國君好像有要用我的意思了，如果國君能再見我一次，我就知道怎么去說服他了!”
　　于是，商鞅第四次去面試。這一次，秦孝公聽得入了迷，不由得一次又一次將坐席向前移，一連聽商鞅說了好幾天也沒有聽夠。景監(jiān)很奇怪，便問商鞅：“你說了些什么話打動了國君。讓他那么入迷?”
　　商鞅說：“我向國君進獻帝道、王道，但國君說那些事太遠了，他等不及。我向國君進獻強國之術(shù)。國君就特別高興。看來遠水解不了近渴，說點他最關(guān)心的事情，他才愿意聽。”
　　經(jīng)歷了四次面試，商鞅終于被秦孝公錄用了。
　　商鞅前兩次面試的失敗可歸結(jié)于他沒有了解公司的情況就發(fā)表自己的見解——第一次論帝業(yè)，話還沒有說完就被秦孝公趕了出來；第二次論王道，可秦孝公卻認為以前的事太遙遠，現(xiàn)實意義不大。商鞅經(jīng)過對秦國的詳細了解，得知秦孝公正雄心勃勃地想要重振祖先的霸業(yè)，收復(fù)失去的國土。于是，商鞅第四次面試時大談時下的強國之術(shù)，這正中秦孝公的下懷，他自然就被錄用了。
　　商鞅能得到職位，一靠的是實力——只有具備廣博的學(xué)識，才有機會謀得好職位；二靠的是耐心——一而再，再而三，堅持不懈；三靠的是信心——在兩次失敗后仍然相信自己會成功，實在難得；四靠的是信息——他能根據(jù)秦孝公的需要不斷改變自己的談話內(nèi)容，最終才得以找到求職的突破口。希望商鞅面試的經(jīng)歷能給求職者一些啟示。
　　(沈迎夏薦自《演講與口才