行走在火車上的商機

　　作為一名營銷人員，出差對我來說是家常便飯。只是漫長的火車上的時間，我常常不知道如何打發。看報紙雜志吧太累，聊天吧電視上都說了“不要和陌生人說話”，手機上倒是有幾款不錯的游戲，可又怕弄得手機沒電誤了事。直到2005年底，體貼的妻子給我買了一款掌上游戲機后，我才算找到了“出路”。
　　我注意到，當我對著那方小小的屏幕快樂地按來按去時，很多人卻都像從前的我一樣，閑極無聊地嘆氣、瞌睡或者望著窗外一閃而過的景色發呆。偶爾他們的目光也會投向我手中的游戲機，露出羨慕的神色。最有意思的是有一次有個五六歲的小孩子，看到我在打游戲后，死活要他的父母馬上給他買一個。可火車上哪有這東西啊，眼見愿望無果，小家伙當即就號啕大哭起來。唬得我趕緊主動把手里的機子借給了他。
　　也就是這次經歷，讓我蹦出了在火車上出租掌上游戲機的念頭。我在心里算了一筆帳：一款簡易的掌上游戲機價格大約在80元左右。100個掌上游戲機就是8000塊，若全部出租，按每部5塊錢起，超過兩小時后每小時加1元的價格，毛收入應在1000元左右，除開自己的火車票開支，半個月就可以收回成本。
　　算著算著我心里樂開了花。2006年1月，我毅然辭去工作，帶著100個游戲機踏上了武漢至北京的列車。這些游戲機都是我精心挑選的，分為好幾種，既有比較傳統的“俄羅斯方塊”、“挖地雷”、“打麻將”等，也有比較經典的“采蘑菇”等小霸王系列游戲，還有比較新潮的“數獨”游戲……不過推銷工作要比我想象的難，很多人都怕我是騙他們押金的騙子，還有一些人根本對游戲機不感冒，再就是嫌收費太高。好說歹說了將近一個小時，又把租金下調了兩塊錢，我才說服了我的第一位顧客。
　　隨著經驗的積累，我對自己的經營方式進行了一些調整和改進：首先，印刷了一批上面印有我照片、聯系電話以及身份證復印件的押金收取條，在收押金時出具給對方；其次，推銷時主要針對年輕男女及小孩子；再次，薄利多銷，收費統一為每機五元，不計時。
　　現在，經過半年的客戶群培養，我每趟車平均能出租游戲機150臺左右，扣除成本、折舊及印刷押金單等費用，每個月的純利潤都在1萬元以上。我妻子以前對我放著好好的工作不要很有怨言，現在自己也辭職加入到了我的出租事業中。
　　（楊斌薦自《愛情婚姻家庭》）