尤伯羅斯：奧運會的“商業之父”

　　奧運會在帶給人們歡樂和享受的同時，它所需要的巨額資金投入，給承辦這一盛會的城市帶來了難以承受的經濟負擔。1976年蒙特利爾為舉辦第二十一屆奧運會花了30億美元，巨額債務險些讓當時的市政府破產，這座城市的人民在后來的10多年時間里都在償還這筆債務。
　　蒙特利爾的“教材”彌足珍貴，奧運會成了“燙手的山芋”，各國政府對它敬而遠之。1978年，申辦第二十三屆奧運會的城市僅剩一座——洛杉磯。
　　獲得舉辦權的洛杉磯面臨挑戰：洛杉磯市政府禁止動用公共基金，加利福尼亞州不準發行彩票，更不能與美國奧委會和慈善機構爭搶捐款。被逼無奈的尤伯羅斯的第一個商業創意是電視轉播權招標。
　　參賽的國家越多，競爭就會越激烈，比賽也就越精彩，電視轉播就越好看，越能賺錢。難題是如何讓更多的國家參賽。上個世紀80年代是冷戰時期，奧運會在美國舉辦，當時的蘇聯等國家有可能會抵制。
　　為了爭取有更多的國家參加，尤伯羅斯做了大量的工作，游說各個國家的領導人不要抵制這一屆奧運會。當得知莫斯科決定抵制洛杉磯奧運會的“噩耗”時，尤伯羅斯受到了重重的一擊，此前付出的萬般努力頃刻間化成泡影。尤伯羅斯旋即派出他的兩名得力助手弗蘭克和查爾斯·李分別訪問東德和中國。
　　弗蘭克通過電話傳回的消息令尤伯羅斯再次希望斷絕：“對不起！有40萬蘇聯軍隊駐扎在東德的土地上，這比我的解釋更有說服力。”就在尤伯羅斯幾乎絕望時，查爾斯·李從北京打來電話：中國已決定參加奧運會。這個消息令尤伯羅斯興奮不已。
　　尤伯羅斯的努力讓這次奧運會的電視轉播權在美國本土拍賣得到了2億美元，在歐洲、亞洲分別得到了2000萬，還得到了2000萬的廣播轉播權轉讓費。別出心裁的是這一屆組委會規定：在招標期間，有意轉播奧運會的電視公司須首先支付75萬美元作為招標定金。包括美國3大電視網在內的5家電視機構交付了定金，這些定金每天達1000美元的利息幫助尤伯羅斯渡過了第一道難關。
　　尤伯羅斯最輝煌的創舉是把競爭機制引入贊助營銷，這一舉措是他開創奧運會不賠反賺奇跡的制勝法寶。他將正式贊助商的總數嚴格限制為30個，規定每個行業通過競標的方式只接受一家贊助商，利用商家爭當行業龍頭老大的心態，促使這30個行業內部進行激烈的競爭，進而最大限度地提高贊助價位。
　　運用這一策略，他首先捕獲了競爭最激烈的飲料行業：面對400萬美元的底價和強有力的競爭對手百事可樂，為了拔得軟飲料獨家贊助的頭籌，可口可樂以1260萬美元的天價成為尤伯羅斯首肯的贊助商。
　　后面的企業招標，尤伯羅斯如法炮制。
　　與商家無絲毫聯系的火炬接力也被尤伯羅斯變成了“印鈔機”。他開價3000美元一公里拍賣美國境內奧運火炬傳遞路線的所有里程，對參加者只有兩個要求，第一要身體好，第二要付3000美元。美國人為自己能當一名奧運火炬手而感到自豪。通過這一活動成功集資的1100萬美元被用于在當地建設體育設施，推廣體育活動，培養體育人才。
　　在開源的同時，尤伯羅斯全力壓縮開支，充分利用已有設施，不蓋新的奧林匹克村，招募志愿人員為大會義務工作。
　　憑借著天才的商業頭腦和運作手段，尤伯羅斯使不依賴政府撥款一分錢的洛杉磯奧運會盈利2.25億美元，成為近代奧運會恢復以來真正盈利的第一屆奧運會，從此，奧運會變成了一棵人見人愛的搖錢樹。有人說歷史應該感謝洛杉磯，如果沒有它贏利的經驗，奧運會很有可能因為經濟上的難以為繼而走向衰落。因為導演了這場奧運史上的“商業革命”，尤伯羅斯被譽為奧運會的“商業之父”。由于對現代奧運作出的突出貢獻，1984年他獲得了國際奧委會頒發的杰出奧運組織獎。
　　（付祥薦自《八小時以外》）