劉迎建：“無名英雄”現身

　　最讓外界所關注的是，一向低調行事劉迎建，正在以一種走到臺前的姿態出現在人們眼前——無論是邀請潘石屹做代言，還是創藝大師繪畫板系列的推廣活動，劉迎建所帶領的漢王科技一直在努力擺脫“無名英雄”的處境
　　
　　
　　劉迎建沒有說過大話，這個軍人出身的科學家商人，向來喜歡嚴謹的科學家式的表達方式。但在漢王科技的新產品——創藝大師繪畫板的發布會上，作為董事長的劉迎建卻豪邁地說要“超過進口的！”
　　4月8號的發布會已經是漢王科技2007年的第二次新品發布，讓人應接不暇的不是漢王密集的新品發布，而是漢王科技戰略風格的快速轉變。因為此前的更多時候，消費者在使用漢王技術的同時，卻根本不知道漢王科技本身。
　　目前的漢王，其主要收益仍然靠著自己的技術輸出，比如手機上使用的手寫輸入，目前國內80%以上的市場份額已經被漢王所占據。盡管漢王自己也做產品，但其品牌的認知度卻遠遠不能與漢王強大的技術所匹配。
　　劉迎建自己也承認，漢王的發展已經到了一個瓶頸階段，現在需要的是更大的舞臺。“要講技術的話，我們做得不錯，行業地位我們也很高。我們實現的壟斷程度也非常高，而且是通過競爭獲得的。但是有一條，銷售額不高。”劉迎建對《中國新時代》直言。
　　“漢王專注著自己的核心技術，從手寫識別、OCR識別、語音識別到車牌識別，再到智能通信終端，不斷地創新。”其實，劉迎建一直在反復強調，人少的地方風景好。“我們喜歡做一些別人不做的，所以我把漢王引到比較邊緣的地方。但是漢王總是要長大的。我們要想辦法在主流的基礎上有所突破。”
　　于是，就有了今年接二連三的新品發布，漢王依托自己的技術，研發出一些適合大眾消費的產品，并更加大了在銷售渠道及市場營銷和宣傳方面的力度。
　　與此同時，劉迎建還把眼光放在了新興的市場領域，4月8號推出的創藝大師系列繪畫板，就是在劉迎建看好動漫創意產業之后的重要布局。
　　“創藝系列繪畫板的技術目前是世界領先的，之前由一家日本企業的技術所壟斷，我們在繪畫板上的研究早在1985年就開始了。現在，幾項繪畫板的壟斷技術，比如無線無源以及微壓傳感等技術難關都攻克了。”劉迎建頗自豪地說。
　　但最讓外界所關注的是，一向低調行事劉迎建，正在以一種走到臺前的姿態出現在人們眼前——無論是新品“e摘客”邀請潘石屹做代言，還是此次的創藝大師繪畫板系列推出伴隨的一系列活動，可以看出，劉迎建所帶領的漢王科技一直在努力擺脫過去的那種“無名英雄”的處境。
　　其實在漢王轉變的同時，劉迎建早已開始轉變——在此之前，他更多的像一位喜歡埋頭苦干的科學家。現在他更喜歡把自己定義為商人，目前他也不再參與技術研發，而是把精力全部放在管理上，“我覺得做管理比做技術還難。”劉迎建說，“在我退休之前，要爭取做一個與眾不同的企業。”
　　劉迎建的想法是要漢王在2020年進入世界500強。這也是自1998年漢王科技成立以來，他首次對外“散布”他的“野心”。
　　
　　15歲少年的科學夢
　　
　　沒有人能想到，野心勃勃的劉迎建，曾經是一個連初中都沒有讀完的“大兵”。
　　1968年，文化大革命開始的第三年，15歲的劉迎建還在上初一。在那樣一個混亂的年代，劉迎建卻有著一顆求知的心。
　　“每個人年輕的時候都有一個夢想，因為看過很多人物傳記，我希望自己有一天也可以成為一個優秀的人。”劉迎建心中的夢想是獲得諾貝爾獎，但當時的他并不知道諾貝爾獎的真正含義，他只知道，只有不斷地學習才能離夢想越來越近。
　　現實是殘酷的，繼續學業似乎不太現實，擺在劉迎建面前的只有兩條路，一是做一個上山下鄉的知識青年，二是找機會去當兵。當時人們普遍認為上山下鄉看不到未來，能去當兵至少可以看見一點希望。
　　由于劉迎建的父親是一位老八路，算是子承父業的劉迎建成為當時倍受羨慕、帶著大紅花的一名軍人。
　　劉迎建似乎天生就有管理的才能，一年之后，16歲的他已經成為炊事班班長。盡管到了部隊，劉迎建依舊沒有放棄自己心中的夢想。他把錢基本用在買書上。“書店能買到的初高中課本都被我買回來，那時的課本很薄，幾天我就看完了。”劉迎建回憶。
　　讀書、學習在那個“政治掛帥”的年代，無疑是不被理解的，在戰友們眼里，政治學習和軍事訓練才是最為重要的。于是，劉迎建被扣了很多“不務正業，有野心”的帽子。可他并不在意，依舊如癡如醉的沉浸在知識的海洋中。
　　劉迎建不是一個死讀書的書呆子，他很善于思考，在總參謀部做通信兵的時候，由于部隊間的通訊都以密碼的方式進行，劉迎建與戰友們必須熟記很多密碼，而且密碼本還要定期更新，這無疑加重了通信兵的工作難度，在其他戰友只知道抱怨的時候，劉迎建就在想，有沒有一個好的解決辦法，“我當時就有了研制自動中文密碼翻譯機的想法，就是在密碼機中存放一套密碼本，向密碼機輸入電報內容再由密碼機自動翻譯成密碼，部隊更換密碼本時，只需將密碼機中的密碼本取出來就行了。”雖然最后只停留在想法上，但體現了劉迎建敢于質疑并找出解決方案——這也是科學研究的基本要素。
　　十年如白駒過隙，1978年，25歲的劉迎建迎來了人生的一次重要轉折。停滯了多年的高考制度被恢復了，劉迎建看到了屬于自己的希望，由于十年來不曾間斷學習，他以西北總成績第一考入了南京解放軍通信學院，“當時，人們都特別羨慕我，畢竟能上大學的是少數。25歲的我坐在大學教室里，心里的激動可想而知。”劉迎建說。
　　對于得之不易的學習機會，劉迎建非常珍惜，“當時，同學們都十分刻苦用功，我們教室的燈從來不熄滅，我當時學習比較瘋，經常通宵學習，第二天照常上課。”
　　大三的時候，劉迎建就已經開始了在識別技術上的探索，整個暑假，他吃睡在教室，硬是在那種艱苦的環境下拿出了一套解決方案，并在雜志上發表了自己的報告。
　　大學畢業后，劉迎建回到了部隊。對于像他這樣鳳毛麟角的本科大學生，部隊自然當作寶貝，什么事都會拉著他參加，各種談判、各種競賽。回部隊兩年，他做的7個項目都獲獎了，自然也立了功，“一等功、二等功都有，獲了好多獎，也有知名度了。”劉迎建平淡地說。
　　就在此時，劉迎建遞上了影響他以后事業方向的聯機手寫漢字識別裝置研發報告。部隊很快批準了，“當時的我小有名氣，要不根本輪不到我來做課題。”就這樣，兩萬塊錢，兩臺電腦，劉迎建開始了自己的識別技術之旅。
　　
　　識別技術之旅
　　
　　1985年，劉迎建主持發明的全球第一臺聯機手寫漢字識別在線裝置獲得了發明專利，“這個發明第一個使用了發明專利，由鍵盤輸入到手寫輸入，全世界第一個，包括日本都沒有。”當然，其中的艱辛只有劉迎建自己知道。
　　光找到軌跡輸入的設備，就讓劉迎建費盡周折。“日本有一種數字化儀器可能幫助我解決輸入問題。但一問價格，7000多人民幣。”而且在當時，出國是一件很不現實的事情，迫于無奈，他去了一趟深圳。
　　“我歪打正著地進了一家叫中南大學的一個校辦工廠，那有一個蘋果機有繪畫板的游戲，我一聽繪畫板有點意思，就趕緊過去了，去了以后那兒的工作人員從很高的書箱子上面，取下來一個小小的板，一問價錢，要20多美元。”可就連20多美元，劉迎建身上都沒有。
　　因為穿著一身軍裝，人家答應讓劉迎建先拿貨后付款。沒想到，玩具模樣的繪畫板還真幫了劉迎建大忙。成果出來之后，劉迎建申請了專利，在北京信息展覽中，獲得了軟件一等獎，引起了不小的轟動。
　　
　　這次轟動給劉迎建帶來了一個新的機遇，在展覽時，有兩位中科院的專家相中了劉迎建這匹千里馬——中科院計算所所長兩次親自寫信，硬是從軍隊把劉迎建挖了過來。
　　很快，劉迎建就被任命為“八六三”項目的負責人，當時發現他的一個專家，甘愿在項目組做副手，讓劉迎建盡情施展才華。
　　可是，這一次，技術天才沒有那么幸運，手稿識別在做了三年后依舊沒有什么起色，“這個項目的難度很大，直到今天也沒有攻克。”劉迎建說。
　　三年時間，競爭對手趕上了劉迎建，已經有一些臺灣公司開始著手劉迎建之前的研究成果。好在劉迎建沒有放棄，畢竟他是聯機手寫漢字識別的權威。此時劉迎建開始有了生意人的意識，想到要進行技術和產品的市場推廣。就在這時，一位來大陸尋找項目的臺灣商人，發現了劉迎建，“當時，國內基本沒有應用的機會，我覺得如果他們可以應用倒是不錯。”于是，劉迎建得到了屬于自己的第一桶金——8萬美金。
　　1991年，劉迎建跟隨中科院參加了在香港舉辦的軟件展覽。他的手寫輸入技術吸引了一個帶著眼睛的年輕人——年輕人在劉迎建的展臺前站了一整天，下午三點的時候，他對劉迎建說：“5點，我在大門口等你，你記好了，車是勞斯萊斯。”
　　5點整，劉迎建看到了年輕人所說的那輛勞斯萊斯，他上了車，汽車七拐八拐地到了一家日本餐廳。年輕人亮明身份，原來是他名人公司的老板，他想把劉迎建的手寫技術用在PDA上。至此，劉迎建掘到了自己的第二桶金——10萬美金。
　　“離開香港的時候，他還給我了一萬港幣，叫我買些香港的東西回去，到機場的時候，我不小心把錢撒在地上，我只是隨便撿起了幾張，自己成了暴發戶了。”劉迎建笑著說。
　　名人公司靠劉迎建的手寫輸入，產品一炮而紅。這也讓劉迎建明白了，“老在實驗室里，或者你老是一個人做東西肯定不行。”本是“技術匠”的劉迎建此后正式開始了自己的商人生涯。
　　
　　“計劃生育政策”
　　
　　在技術上掘到金子的劉迎建知道，技術對于漢王科技的重要性。“我們每年都會把銷售額的10%-12%，相當于毛利的20%-24%用于技術研發。”其實，這樣的決策是在劉迎建有過一次慘痛教訓后制定的。
　　
　　2001年，漢王曾一度將銷售額的40%用做研發，“那時，一下上了43個項目，在2001年之前，我們做的非常好，后來就開始頭腦發熱了。”劉迎建回憶，當時錢花的差不多了，卻沒有幾個項目做出來，其中一個項目是，手寫技術植入電話，結果市場反應平淡，僅在這一個項目上就損失慘重。
　　劉迎建果斷地停止了瘋狂的燒錢，提出了“計劃生育政策”，每年根據企業的需要增加新項目，在研發投入上提出了4：6的比例，即原創創新經費占4成，舊產品創新經費占6成，“舊產品升級換代可以延長這個產品的生命周期，使它不斷地提供力量，保證原創創新。”劉迎建說。
　　現在漢王在新項目投入前，要經過五問：一問是不是漢王主業？因為一定要是漢王最擅長的；二問是不是長線，能否持續？研發需要時間，不是長線，漢王不做；三問有沒有空間？大公司做大事，小公司做小事，漢王自認是個中型的公司，要做適合自己的事情；四問有沒有人才？人才是關鍵；五問有沒有不可戰勝的經營對手？行業第一就當然做NO.1，第二尋求差異化，第三就只能拼成本。劉迎建說，通過有效合理的控制，漢王的研發成功率已經從5%提升到50%。
　　因為漢王在識別等領域的傲人成績，劉迎建也把漢王定義為創新型企業，尤其把功勞歸結到企業的研發技術人員。對于員工的選擇，漢王的要求很高，每一位進入漢王的員工都會經過五位領導者的面試，最后，劉迎建還會親自面試。
　　對于這些給企業帶來巨大價值的精英，劉迎建出手很闊綽，技術骨干都會有公司的股份，甚至有一年，有一個技術人員的工資比劉迎建還高，“漢王繼承的是中科院的傳統，那就是尊重知識，尊重技術人員，以及對創新犯錯誤的寬容和對創新成功的激勵。”劉迎建說。
　　
　　記者手記：
　　預約采訪劉迎建很難，為了這次采訪，足足等了三個多月——以前很難約采訪是因為劉迎建很低調，現在依舊很難是因為走到臺前的他實在太忙。50多歲的劉迎建，看上去依舊十足的軍人氣質，但私下里，他說自己是一個很趕時髦的老頭，手機經常換新的，因為要不斷接觸新事物，才能不落伍。因為手機里嵌入的手寫技術是漢王的，他覺得很自豪，所以給下屬布置工作，他基本都用短信。據說，他每周能發上千條短信。