“師爺”王海

　　“郭德綱的經(jīng)紀(jì)人”——對王海而言，這不僅僅是一個職務(wù)和頭銜，融入德云社，成為這個家庭的一員，與一幫推心置腹的朋友相處，才是王海眼里的人生一大樂事
　　
　　
　　初春的天橋樂劇場，下午的一場郭德綱相聲專場演出剛剛結(jié)束。
　　掌聲漸熄，觀眾紛紛離席。一群記者奔上臺來，圍著郭德綱拍照。十分鐘過去了，記者們還意猶未盡，郭德綱不好意思主動離去，依舊樂呵呵地配合著所有人。
　　此時，一個衣著并不考究的中年男子手里攥著手機(jī)，從幕后走到臺前，大手一揮，“行了，今兒就到這兒了吧。”就在大家一愣神的功夫，郭德綱立刻轉(zhuǎn)身，成功“撤退”。
　　這就是自稱為“中國相聲第一經(jīng)紀(jì)人”的王海，眼睛不大的他，說起話來客氣中透著精明。目前，他負(fù)責(zé)著德云社以及郭德綱的對外聯(lián)絡(luò)以及商業(yè)演出的談判等事宜，并被視為郭德綱最不可或缺的副手之一。
　　郭德綱在接受本刊專訪時說過，德云社作為“家族式”團(tuán)體的缺點就是“外人”會感覺不容易被認(rèn)可。然而，王海卻是個特例。他不僅被容下了，還成為了郭德綱身邊最信任、最親近的人之一。
　　在郭德綱身邊，總有兩個人與其形影不離，一個是老搭檔于謙，另一個則是比郭德綱年少一歲的經(jīng)紀(jì)人王海。
　　如果說，于謙是郭德綱的業(yè)務(wù)上的“左膀”，那么，王海就是郭德綱的生意上的“右臂 ”。
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　　從“鋼絲”到經(jīng)紀(jì)人
　　
　　四年前，德云社還沒有大“火”起來的時候，一個叫王海的天津生意人不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了德云社。讓王海沒想到的是，北京也能有這么一個聽傳統(tǒng)相聲的地方。
　　此前，學(xué)理工科專業(yè)出身的王海，畢業(yè)后一直在做機(jī)電貿(mào)易之類的小生意。自從在天橋樂聽過一次德云社的相聲之后，就被郭德綱等人的表演深深吸引。從此他便租下了茶桌，每周必來捧場。
　　德云社初期，聽眾的人數(shù)時多時少，王海就經(jīng)常帶上朋友來給德云社捧場。“聽著聽著我們的關(guān)系越來越近，到最后就成了無話不談的好朋友。”郭德綱在“關(guān)于德云社”中這樣寫到——在郭的眼中，王海為人“很豪爽”。
　　2005年之后，德云社的聽眾越來越多，各種對外事務(wù)也不斷增加。而這對于專業(yè)說相聲的德云社演員們而言，感覺越來越難以招架。
　　于是，已經(jīng)與德云社一幫人混成哥們兒的王海，偶爾也幫忙安排演出等外對事務(wù)。最后，郭德綱說，“干脆，你就來這當(dāng)經(jīng)紀(jì)人吧。”
　　“大家彼此感覺很投緣，又都是天津人。”王海說，自己便把手中的生意交由朋友托管，一門心思地扎進(jìn)了德云社。
　　“經(jīng)紀(jì)人”這個詞來源于演藝圈，王海自己也承認(rèn)，“我們也是從那邊借鑒過來的”。但相較于那些大牌明星知名經(jīng)紀(jì)人舉止投足間顯出的霸氣，王海則不同，穿著打扮十分隨意，一看就是個“個體小工商戶”。
　　2006年，郭德綱以及德云社成為了中國文化圈的焦點，聞風(fēng)而來的各路媒體幾乎要擠破了德云社的門。王海又從經(jīng)紀(jì)人漸變到一個公關(guān)和市場總監(jiān)。
　　“有的時候，我會退回去和德綱商量一下，但有的采訪一看就很不貼譜，在我這里就被擋回去了。”此前沒有任何與媒介打交道經(jīng)歷的王海說，2006年德云社最火的時候，有些采訪問題，甚至要重復(fù)回答一百遍以上。
　　“一年光應(yīng)付這些采訪，就很頭疼了。”王海感嘆，無數(shù)次的重復(fù)，他們自己也有些疲憊了。王海說現(xiàn)在根本不敢接受采訪，否則一天就能來上十幾、二十家。從2006年底開始，德云社開始有意地在輿論方面降溫，將更多的精力投入到各種演出中去。
　　盡管此后郭德綱不斷地冒出各種所謂的負(fù)面新聞，但仔細(xì)閱讀后不難發(fā)現(xiàn)，真正能夠采訪到郭德綱本人的是少之又少，顯然，王海在其中起到了“擋箭牌”的作用。
　　
　　王海的生意經(jīng)
　　
　　2007年農(nóng)歷正月十五，夜晚的北京嘉里中心飯店，燈火通明。
　　一樣是德云社的原班人馬，但這一次的價格卻與在小劇場演出時的票價天差地別：頭等票2880元，最便宜的也要1280元。這是德云社策劃的一臺“元宵相聲饕餮”。
　　對于商業(yè)演出和小劇場演出，郭德綱和王海的看法別無二致。“小劇場是練兵、過日子。大劇場是商業(yè)演出，與前者不沖突。”郭德綱說。
　　王海也表示：“我們不指著小劇場演出掙錢，這是我們的陣營，我們的演員要在這里練兵。我們要保住這塊陣地，讓大眾能以最低的價格聽到我們的相聲。”
　　因此，德云社既不會只忙于商演，而放棄小劇場，也不會只顧著小劇場，輕易丟掉商演這塊“肥肉”。實際上，與一般的商業(yè)性演出類似，德云社的商演也有一個淡旺季，例如每年的“五一”、“十一”、元旦、春節(jié)，都是旺季。
　　“我們今年國內(nèi)的商演計劃是35到40場。”王海說：“像五一、十一這樣的演出旺季，連續(xù)接10場都是很正常的。平時的時間里演5－10場（商演），就差不多了。”
　　當(dāng)然，德云社這盤棋到底怎么下，郭德綱這個“家長”才是背后最大的“主使”。但在德云社每年的發(fā)展規(guī)劃等核心問題，王海的角色也必不可少，作為郭德綱的經(jīng)紀(jì)人，王海實際上掌管著德云社的一切對外生意往來。
　　這樣不僅能讓郭德綱將更多的精力投入到演出中去，還有一個好處就是，很多不適宜郭德綱出面的場合，都可以交由王海這個生意人來處理。
　　“劃價”是王海最主要的工作。每次商演前，必然要和對方就演出價格等“劃價”。“我作為一個經(jīng)紀(jì)人，言語進(jìn)退之間都能十分自如。但是德綱作為一個藝人，現(xiàn)在又是一個公眾人物，他不可能去和人家討價還價。但是這種事情在我這里就可以談。”王海直言。
　　隨著德云社的名氣越來越大，王海也開始有了品牌維護(hù)的意識。比如在商演的選擇上，王海有著自己的標(biāo)準(zhǔn)：城市規(guī)模、劇場大小以及當(dāng)?shù)刂鬓k方的實力等。
　　“這幾個方面我們都要看。”王海表示，作為語言類節(jié)目的演出，德云社在全國的價格可以說是最高的了，“但我們不會把價格當(dāng)作惟一衡量的標(biāo)準(zhǔn)。”
　　
　　王海認(rèn)為，在掙錢的同時也要保證整個德云社的上升趨勢。“我們不能因為一場商演出現(xiàn)了問題，就把后面的路堵上了。我們自己要維護(hù)好自己的市場。”因此，除了價格，王海還要衡量對方在宣傳以及運作方式等方面能否與他們進(jìn)行比較好的溝通與磨合。
　　根據(jù)郭德綱的說法，“我們的出場費是40萬元一場。出了北京，再單說。”
　　這個“單說”，到底是多少，最終由誰來決定？“商演的價錢隨著市場的要求而變。這不是我一個人能說了算的，更不可能漫天要價。”王海說。
　　顯然，郭德綱對于王海是一百個放心，否則，也不會將如此重任托付于他。
　　畢竟，現(xiàn)在德云社每次商演的價格數(shù)目都不小。而王海作為惟一的對外聯(lián)絡(luò)人，到底真實的情況如何，除了郭德綱，只有他最清楚。
　　有一次王海和演出商談判之后，收到了對方發(fā)來的一條短信，其內(nèi)容大致是表示可以給他一筆數(shù)目不菲的回扣。而在收到這條信息的時候，郭德綱恰好就坐在王海的身邊。王海當(dāng)即就把那條短信拿給郭德綱看了——之后，二人相視一笑。
　　正是這種默契和信任，讓郭德綱放心地將各種對外事務(wù)交由王海處理。而由于得到了這種“認(rèn)可”，王海更加沒有私心地為德云社操勞。
　　當(dāng)然，王海也會有自己應(yīng)得的一份收入。但報酬到底是多少，這是王海最不愿透露的，“在待遇方面，我非常感謝德綱。他對我很大方。”
　　如今，“郭德綱的經(jīng)紀(jì)人”——對王海而言，不僅僅是一個職務(wù)和頭銜，融入德云社，成為這個家庭的一員，與一幫推心置腹的朋友相處，才是王海眼里的人生一大樂事。
　　“能每天和他們在一起，在這樣一個環(huán)境里，心情特別愉快。”王海說。