周鐵山　貴人們的阿里巴巴

　　“80％的財富掌握在10％的人手中，我們就是要為這10％的人服務(wù)，也就是從80％的財富中尋找財富。”
　　
　　
　　三年前，貴人網(wǎng)橫空出世，其針對富人群體的鮮明服務(wù)目標緊緊鎖定占有中國80%社會財富的高端階層，并以迅猛的發(fā)展勢頭、巨大的成長空間，受到了財富群體和資本市場的廣泛關(guān)注。
　　本刊記者對周鐵山的采訪是在北京東三環(huán)的一家茶館里，健談的周鐵山在采訪間隙指著一套海南黃花梨的桌椅開玩笑說，“你看這把椅子，值十萬塊錢，整套桌椅四十萬元，而且你還買不到，因為市面上很稀少。但是我們可以幫你定制。
　　比如在貴人網(wǎng)上可以看到，奧迪公司專門為1.35米以下的兒童打造了 7000英鎊的奧迪童車，這輛奧迪Type C童車專為不高于1.35米的少年兒童量身打造，國外售價為7000英鎊，約合10.6萬元人民幣，據(jù)說，奧迪的生產(chǎn)工廠車間還特別為此車開發(fā)了專用工具和模具。
　　類似的產(chǎn)品信息可以在貴人網(wǎng)找到很多，貴人網(wǎng)董事長周鐵山說，他就是要為“貴人們”提供一切有可能的私人化服務(wù)。當然提供服務(wù)的不只是貴人網(wǎng)，而是貴人網(wǎng)背后的無數(shù)與此相關(guān)的公司，而他要提供是一個可以連接供需雙方的平臺，也就是貴人經(jīng)濟服務(wù)。
　　“現(xiàn)在的阿里巴巴的網(wǎng)上銷售額已經(jīng)超過了中國沃爾瑪，馬云的想法是在不久的將來超越世界范圍內(nèi)的沃爾瑪?shù)匿N售額。”周鐵山希望自己的貴人網(wǎng)將成為貴人們的阿里巴巴。
　　
　　貴人經(jīng)濟服務(wù)
　　
　　在周鐵山對于貴人網(wǎng)的定位上，貴人經(jīng)濟服務(wù)所包括的范圍很多。在即將到來勞斯萊斯－法拉利老爺車巡回展上，如果有客戶想與約旦王公貴族共同就座，貴人網(wǎng)可以提供這樣的服務(wù)，每位5800元人民幣。
　　“比如一位資深的而且富有價值的攝影人，他每一次出場大概是10000美金，我們可以聯(lián)系到他，我們收取的是20％的傭金。”周鐵山說，現(xiàn)在富人階層的私人定制服務(wù)，還都隱藏在各個角落，一般都只有少數(shù)人知道，傳播途徑很窄。
　　行業(yè)專家預(yù)測，奢侈品將遠離同質(zhì)化，一些奢侈品牌可能從以前聞所未聞的地方異軍突起。這不僅反映了資金的富裕，互聯(lián)網(wǎng)將一些小品牌傳播到遙遠的顧客那里，也反映了一種新型的消費者品位。
　　譬如，人們寧愿選擇一件2萬美元的女裁縫師的手工繡花睡袍，而不愿像通常那樣去巴黎尋找時裝。現(xiàn)在，富人對及時和方便的興趣日漸增長，98%的美國富人都利用互聯(lián)網(wǎng)購買這類商品和服務(wù)，而且有半數(shù)人是經(jīng)常購買。
　　因此，周鐵山的想法“就是要把隱藏在各個角落的私人定制服務(wù)集中到一起，同時也把有各種不同特別需求的人集中到一起。在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)自由的交易。”這也是貴人網(wǎng)推出的私人定制服務(wù)的初衷。
　　周鐵山說：“80％的財富掌握在10％的人手中，我們就是要為這10％的人服務(wù)，也就是從80％的財富中尋找財富。”盡管這是一個看上去有點遠的進程。周鐵山表示，奢侈品牌的培育是一個長期的過程，同時他們在傳播媒介的時候也會非常謹慎。
　　“我們已經(jīng)看到了這一點。所以我們并不急于在一兩天或一兩年內(nèi)完成這件事情。可能在一兩年完成的事情都不是真正的大事情。”周鐵山說，他是做市場出身的，所以他知道怎樣使一個有希望的東西存活下去等待時機的到來。
　　市場出身的周鐵山說，眼下貴人經(jīng)濟服務(wù)會不斷的成長，在成長的過程中，貴人網(wǎng)也會在線下推出各種展銷活動，雖然在線上暫時不能實現(xiàn)盈利，但是線下的活動可以彌補線上的損失。“不久的將來，貴人經(jīng)濟服務(wù)就會成為貴人網(wǎng)新的持久的增長點。”周鐵山對此頗有信心。
　　
　　誤入IT圈
　　
　　對于這樣一個有創(chuàng)意的想法，你一定認為周鐵山是一個老IT，但實際上他只是“誤入歧途”。
　　2002年以前，周鐵山是專門做別墅代理的。他說別墅代理只是單純的掙錢，但是后來的別墅網(wǎng)卻讓他找到了生活的樂趣。
　　一開始之所以要做別墅網(wǎng)，只是迫不得已。因為做別墅代理生意，肯定要發(fā)布廣告，作為商人，精打細算是其本能，于是周鐵山就想做一家媒體可以發(fā)布廣告，這樣可以壓縮很多不必要的開支。他最初瞄準的是雜志，但是后來發(fā)現(xiàn)雜志不是那么好做的，于是他想到了要做一家專門的別墅網(wǎng)站。
　　 “2002年4月20號是我一生難忘的日子，那一天別墅網(wǎng)開通，我認為我找到了一生可以從事的事業(yè)。”周鐵山回憶說。
　　別墅網(wǎng)開通的第一年，第二年不僅勝利完成“規(guī)劃任務(wù)”，而且還盈利了幾百萬。“我很慶幸我是2002年開始做網(wǎng)站，早一年就熬死了，晚一年又趕不上。因為那一年正是網(wǎng)絡(luò)從低谷走向高峰的開始。”周鐵山說。
　　別墅網(wǎng)對于周鐵山來說的確是個意外的驚喜——原來網(wǎng)站并不像想象的那樣燒錢，尤其是專業(yè)網(wǎng)站。于是，周鐵山開始想做大。
　　因為專業(yè)的別墅網(wǎng)有局限性，“一般網(wǎng)站的目標都是上市，既然做網(wǎng)站我當然也有這樣的想法。但別墅網(wǎng)不行，于是我想到了做貴人網(wǎng)，這是一個綜合性的網(wǎng)站。”周鐵山說。
　　2004年4月20號，貴人網(wǎng)開通，時至今日已經(jīng)超過了3年半。周鐵山說累計下來，現(xiàn)在自己在上面的投入已經(jīng)超過了2000萬，沒有一分是外來投資。
　　周鐵山說，貴人網(wǎng)作為中國第一家高端門戶網(wǎng)站，它的發(fā)展空間和可持續(xù)性要比別墅網(wǎng)大得多；它的服務(wù)對象是占有80%社會財富的少數(shù)富人。
　　中國富人的消費觀念和西方似乎是不一樣的，更容易追求高品質(zhì)的物質(zhì)享受，買最好的東西，買最個性化的東西。現(xiàn)在中國是奢侈品的消費大國，在國外奢侈品市場持續(xù)萎縮低迷的時候，在中國的銷量卻高速增長。連西方人都非常驚訝：“是中國挽救了全球的奢侈品市場！”
　　于是，在貴人網(wǎng)經(jīng)營三年之后，經(jīng)過了不斷的思索、揣摩和醞釀，貴人經(jīng)濟服務(wù)的想法脫穎而出，“這是一種痛苦的蛻變。”周鐵山說，“現(xiàn)在的阿里巴巴的網(wǎng)上銷售額已經(jīng)超過了中國沃爾瑪。”他則希望自己的貴人網(wǎng)將成為貴人們的阿里巴巴。