蔣和平　給“鳥巢”上色

　　富亞涂料與北京奧運會主會場“鳥巢”工程扯上關(guān)系，源自于蔣和平和原料商之間的一個賭。但在競標(biāo)現(xiàn)場，當(dāng)蔣和平剛一亮劍，外資品牌產(chǎn)品已經(jīng)敗下陣去
　　
　　原料商的一句玩笑話，老蔣當(dāng)了真，“好，咱就打這個賭，到那天我拿著鳥巢的合同給你看，你給我原料免單。”原料商也毫不示弱，“假如你要沒有刷到鳥巢上，你所有的原料按現(xiàn)在的價格，全部從我這里進(jìn)貨。”
　　蔣和平是北京富亞涂料的老板。認(rèn)識的人都習(xí)慣叫他老蔣，因為老蔣一點沒有官架子， 尤其他樸實的裝扮——灰色秋衣，外套一件藍(lán)色夾克，一雙絲毫不見光亮的皮鞋，猛一看，記者還以為是公司的一名研發(fā)人員。
　　時近午飯時間，老蔣的秘書給他端來了一盒飯，三菜外加一份米飯，無湯無水，老蔣卻吃得噴香，秘書說：“他就喜歡這一口。”老蔣則笑：“能吃上午飯就不錯了，現(xiàn)在太忙。”在成功讓北京奧運會主場館鳥巢刷上富亞涂料之后，老蔣說，除了忙之外，沒有什么變化。
　　目前，北京奧運會有7大場館都在使用富亞涂料，蔣和平告訴《中國新時代》記者。
　　“其實奧運項目，我們掙不到多少錢，我們給奧運會提供的產(chǎn)品，全部采用最高的標(biāo)準(zhǔn)，但是能參與北京奧運，能給北京奧運做一點貢獻(xiàn)，高興。”老蔣說。
　　
　　一“涂”驚人
　　富亞涂料與北京奧運會主會場“鳥巢”工程扯上關(guān)系，源自于蔣和平和原料商之間的一個賭。
　　2006年10月的某一天，老蔣與合作已久的原料供應(yīng)商又開始了爭論價格的拉鋸戰(zhàn)。原料商建議老蔣換用其他原料，而老蔣卻堅持采用等級高的原料，看著有些固執(zhí)的老蔣，原料商好心的勸了起來：“你又不是給鳥巢上色，不如降低原料檔次，價格還便宜。”
　　這句話把好脾氣的老蔣給惹急了——堅持用等級高的原料，一是對得起自己的品牌，二更是要對得起消費者，“我要是真給鳥巢上色呢？”“你如果真的把涂料刷到主會場鳥巢上去，你用的原料免單，不要錢了。”
　　原料商的一句玩笑話，老蔣當(dāng)了真，“好，咱就打這個賭，到那天我拿著鳥巢的合同給你看，你給我原料免單。”原料商也毫不示弱，“假如你要沒有刷到鳥巢上，你所有的原料按現(xiàn)在的價格，全部從我這里進(jìn)。”
　　老蔣之所以打下這個賭，并非全部源于原料商的激將。畢竟北京奧運會就開在家門口，老蔣心中其實早就打起了鳥巢的注意。但打下這賭的時候，老蔣也并非底氣十足，“畢竟我們是民營企業(yè)，跟國外企業(yè)這種塊頭比，還有一定的差距，應(yīng)該說是夢想，但是距離還是比較遙遠(yuǎn)的。”
　　不光老蔣自己心里打鼓，手下的員工，一聽要把富亞涂料刷到鳥巢上去，頭搖得如撥浪鼓。鳥巢工程之大，影響力之大且不說，單是覬覦這個項目的外資巨頭的品牌影響力，就足以讓老蔣等人思量一番了。
　　老蔣獨自一人跑到鳥巢。盡管每天生活在北京，但親眼見到拔地而起的鳥巢，依舊讓老蔣震撼不已。震撼之余，老蔣不僅沒退縮，而是更加堅定的要將富亞涂料刷到鳥巢上去。奧運一直本著公平公正競爭的原則，“品牌，資金實力，富亞確實與外資品牌有差距，但產(chǎn)品比拼，我們不怕，我們有技術(shù)在手啊。”尤其北京奧運會的宣傳主題為“綠色人文”，一直主推健康品牌的老蔣更有底了。
　　2007年1月，依舊有些忐忑的老蔣走進(jìn)了“鳥巢”競標(biāo)初選的答辯現(xiàn)場，果然，無論是世界級頂尖品牌，還是國內(nèi)馳名品牌，各路英雄基本全都到齊。答辯一開始，各路英雄便開始了唇槍舌劍，各說各的產(chǎn)品好，老蔣不做聲坐在一旁，聽了半天后，他樂了，原來外資品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢不過如此。
　　老蔣清清嗓子，忙不迭勢的介紹起富壓涂料的優(yōu)勢，剛亮出富亞涂料的零VOC技術(shù)產(chǎn)品，現(xiàn)場各路涂料巨頭立刻被老蔣的話震撼住了。
　　VOC是涂料中的揮發(fā)性有機化合物的縮寫，它是把涂料中一些有害物質(zhì)綜合在一起衡量的一個指標(biāo)。美國水性涂料中VOC含量的標(biāo)準(zhǔn)是低于150 g/L，歐盟的標(biāo)準(zhǔn)是100 g/L。中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會參照歐盟標(biāo)準(zhǔn)，制訂的國家標(biāo)準(zhǔn)是VOC小于100g/L。北京奧運會涂料專家組對涂料中最難控制的VOC含量做出了嚴(yán)格規(guī)定，參與“鳥巢”競標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)苛刻到VOC小于50g/L。可以說各家涂料競爭主要集中在VOC含量上，VOC的含量越低，制勝yrM8hU5YHh4St8a2wXlYNw==的機會越大。
　　答辯現(xiàn)場的矛頭立刻指向了老蔣，除了質(zhì)疑聲之外，更有人逼著老蔣喝涂料。盡管各大涂料巨頭對于老蔣的話存在質(zhì)疑，但是他們也知道，在答辯現(xiàn)場，老蔣不可能、也沒必要說假話。
　　以VOC含量接近于零的絕對優(yōu)勢，老蔣初選不戰(zhàn)而勝，可以說剛一亮劍，對手已經(jīng)敗下陣去。國家有關(guān)部門為了保證鳥巢能做到真正的環(huán)保，也為了競標(biāo)的公正性，不定期地會跑到富亞涂料作抽檢，更有一家國際涂料商私下買了富亞的涂料，拿到德國檢測，結(jié)果果然是VOC接近于零。幾輪下來，外界對于富亞零VOC的質(zhì)疑不攻自破了。
　　2007年4月，蔣和平如愿在中標(biāo)書上簽下了自己的名字。
　　雖然老蔣如愿中了標(biāo)，可原料商的賭注卻沒有兌現(xiàn)，“都是玩笑，怎么可能找人家兌現(xiàn)，在我們試驗階段，他們對我們的支持很大，常從國外給我們空運整桶的原料，我還應(yīng)該感謝人家。”
　　
　　倒?fàn)斊鸺?br/>　　誰能想到，給鳥巢上色的蔣和平是從倒?fàn)旈_始自己的涂料生涯。
　　1979年，已經(jīng)工作四年的蔣和平參加了剛剛恢復(fù)不久的高考，并順利考上北京化工大學(xué)，1983年畢業(yè)之后，蔣和平被分配到一家皮革涂料研究所開始了自己在涂料研究上的探索。
　　九十年代初期，國家鼓勵科研單位人員下海經(jīng)商，耐不住寂寞的老蔣決定放棄金飯碗，到市場上去闖蕩。但當(dāng)時國家有規(guī)定，離開科研單位創(chuàng)業(yè)的人員不允許從事本專業(yè)，既不能從事本專業(yè)，又不放棄自己的專長，老蔣左思右想后，將目光投向了建筑涂料行業(yè)。
　　“那時候，北京亞運會剛過，全國各個城市開始大規(guī)模的建設(shè)，中國的老百姓歷來喜歡建房，隨著改革開放，大規(guī)模興建房屋是必然的趨勢。”老蔣說
　　做建筑涂料不是小本生意，并非一個扁擔(dān)便能走四方，從研發(fā)開始需要的科研力量，到生產(chǎn)需要的廠房，哪一項都要上百萬的投資，可這并沒有難倒一沒資金，二沒背景的蔣和平。科研人員出身的老蔣硬是放下姿態(tài)開始了倒?fàn)數(shù)纳睢?0年代到90年代初期的中國，倒?fàn)斂刹皇菐в邪x的稱謂，在80年代初中期還曾是國家法律打擊的對象，隨著中國開放程度的提高，倒?fàn)斠辉~才逐漸被個體商戶所取代。老蔣為了積累自己的創(chuàng)業(yè)本金，全然不顧自己的知識分子身份。
　　“我的原始資本積累完全靠誠信二字。只要你的信譽好了，所有的路都是通的。”回憶起那段倒?fàn)斏睿鲜Y依舊記憶猶新。
　　那時，房屋使用的涂料主要是最簡易的大白塊加白乳膠，老蔣賣的便是白乳膠。注冊了商戶門面，老蔣就從某國有化工廠賒借了30噸白乳膠，并承諾5天后付錢，如果5天未打款，廠家可以封店。貨到后，老蔣以低于市場售價的價格迅速將貨物出手，3天資金回籠后立刻返還給廠家，如此一來二去，老蔣便打下的良好的誠信聲譽，各家化工廠都喜歡和老蔣打交道。
　　沒過多久，靠著誠信換來的原始資本，老蔣便建立起自己的涂料生產(chǎn)工廠。盡管從倒?fàn)斊鸺遥抢鲜Y深知，企業(yè)要謀求發(fā)展，必須擁有自己的拳頭產(chǎn)品 。做研發(fā)，需要大量的專業(yè)人才，而當(dāng)時富亞的科研力量就是老蔣和幾位一起創(chuàng)業(yè)的研究所同事。
　　“那時想招一個大學(xué)生都很難，人家一看你是私營單位，無論你給怎樣的待遇，都不肯來。” 創(chuàng)業(yè)初期，老蔣將大部分時間放在了實驗室里，可謂身兼數(shù)職。
　　經(jīng)歷各種困難與挑戰(zhàn)，富亞涂料慢慢成長起來。現(xiàn)在全國共有600多家代理商，產(chǎn)品更是成功賣到了國際市場。
　　
　　環(huán)保是最終贏家
　　
　　90年代初中期的涂料市場，繁榮但卻混亂，各家廠商都是跟在市場需求的后面走，什么產(chǎn)品火爆，立刻上馬生產(chǎn)，這種毫無規(guī)劃，毫無產(chǎn)品差異化的弊病給企業(yè)帶來潛在危險，卻被巨大的市場容量所掩蓋。老蔣早就看到了這一點，在涂料市場上，富亞涂料是一個特例，從不盲目跟在市場需求后面。
　　當(dāng)時，十分流行從日本引進(jìn)的多彩涂料，這種涂料色彩艷麗，噴涂方式簡單，立刻受到了市場追捧。看著別人大把大把的掙錢，本有機會作多彩涂料的老蔣卻絲毫不動心，“多彩涂料是很掙錢，但是很不環(huán)保，對工人和住戶的身體傷害很大，那時，常有媒體報道因為多彩涂料中毒的事件。”
　　在老蔣看來，環(huán)保健康的涂料將是市場最終的贏家。本著這個信念，就算其他產(chǎn)品再賺錢，只要不是環(huán)保健康的產(chǎn)品，老蔣絕對不跟風(fēng)。1997年，富亞涂料率先申請了“健康”品牌，這也表明了老蔣更加堅定富亞涂料以環(huán)保健康為發(fā)展方向的決心。
　　經(jīng)過不斷的艱苦研發(fā)，2000年，富亞涂料在降低涂料VOC含量方面有了重大的技術(shù)突破。事實上，當(dāng)時國家并沒有對涂料中的VOC含量作任何標(biāo)準(zhǔn)限制，消費者對于VOC概念更是十分陌生。怎樣讓老百姓認(rèn)識到VOC含量高低的意義，卻一時難倒了蔣和平。
　　花錢在電視上砸廣告？這對于當(dāng)時的富亞來說，并不可行，“我們也很希望通過電視媒體廣泛的宣傳，但打廣告的成本太高了。”老蔣所說的成本高，不是單指花費高，而是與外資涂料廠商比，富亞做廣告宣傳的成本太高。
　　
　　當(dāng)時，國家為了引進(jìn)外商投資，許諾了一些優(yōu)惠政策，外商做廣告宣傳的費用可以計入成本，而國內(nèi)企業(yè)銷售額的2%用作廣告宣傳可以計入成本，超出部分需要繳納稅款。健康涂料本身的生產(chǎn)成本就相對較高，如果廣告費用也需繳納稅款，產(chǎn)品便更進(jìn)一步失去價格優(yōu)勢，即便再環(huán)保再健康，老百姓也會“望價怯步”了。
　　蔣和平在公司集思廣益，終于策劃了“真貓真狗喝涂料”的推廣方式。2000年10月，蔣和平在北京的一些媒體上打出廣告，要舉辦一次名叫“家裝安全動真格，真貓真狗喝涂料”的展示活動，采用動物來檢測涂料有毒無毒。可到了檢測那天，卻發(fā)生了老蔣意想不到的事情。
　　原來幾個北京動物保護(hù)協(xié)會得知這個測試后，紛紛趕過來干涉，現(xiàn)場一度陷入混亂，“事實上早在1998年，中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院就用小白鼠為富亞牌涂料做過無毒實驗，結(jié)論是：實際無毒級。開展那次活動，是請大家親眼見識一下。” 無論老蔣怎么解釋，動物保護(hù)協(xié)會都不肯做讓步，甚至激將老蔣：“既然無毒，你為什么不喝？”老蔣不能眼看著矛盾升級，策劃活動泡湯，無奈之下，舉杯喝下了涂料。
　　雖然“家裝安全動真格，真貓真狗喝涂料”的活動失敗了，但老蔣喝下涂料反而引起了媒體的廣泛關(guān)注，一時間，全國上下無人不曉，沒想到弄拙成巧，竟然成了經(jīng)典案例。事后，有一位消費者跑到富亞涂料的店面，對銷售人員說“就沖你們總經(jīng)理的實在勁兒，我也要把涂料換成富亞的。”
　　2004年，富亞涂料的零VOC技術(shù)獲得突破，并且拿到了國家專利，直到今天，這依然是涂料產(chǎn)品上的尖端技術(shù)。
　　擁有這項頂尖技術(shù)的老蔣，并沒有放慢自己超越市場的腳步，不僅將零VOC技術(shù)應(yīng)用到各類涂料中，還積極研發(fā)了室外健康環(huán)保的涂料，“說實話，目前這一塊的市場很小，室內(nèi)的涂料，老百姓為了自身的健康還會積極的購買，可是室外的涂料，很少有人重視。但我很看好這塊市場，將來肯定會是市場的熱點，等到市場熱起來之后，我們馬上就可以拿出產(chǎn)品。”
　　對于老蔣來說，真正的大市場永遠(yuǎn)不是現(xiàn)在市場中競爭最激烈的那一塊，而是未來尚未開發(fā)的處女地。