新飛　以北京奧運為跳板

　　細心查看北京奧運會TOP贊助商的名單不難發現，11家IOC全球合作伙伴中，GE、三星以及松下三家集團公司均包含家電產品，而在北京2008贊助商和獨家供應商名單中也不乏海爾、亞都和華帝這些家電品牌的身影，奧運的光環對于這些家電品牌的巨大放大作用有目共睹，日本精工和韓國三星借助奧運成為世界知名品牌就是經典的例證。
　　當奧運來到中國時，作為擁有全國最大綠色環保冰箱生產基地的新飛電器深知，北京奧運會是一次絕佳的品牌傳播機遇，然而海爾已經占據了白電贊助商的唯一席位，新飛等白電企業只能望奧運之門而興嘆。但被擋在奧運門外的新飛，并沒有因此放棄提升品牌的絕佳機會，憑借以少勝多的巧妙計劃，并借機以奧運為跳板，調整戰略方向。
　　
　　以小博大，以少勝多
　　2007年4月3日，新飛電器正式在北京宣布，啟動“新飛2008助威團”全國選拔賽。“前期階段，我們制定了多個非奧運營銷策略，考慮到既要結合北京2008年奧運，又要展現出新飛品牌所倡導的年輕時尚的理念，最終我們選定了‘新飛2008助威團’活動。”新飛電器副總經理陳佩芬在接受《中國新時代》專訪時說。
　　新飛2008助威團，在全國20個省級賽區、近300個地級賽區全面鋪開，流程包括從報名、海選、地區選拔賽、省級選拔賽、訓練營選拔賽到總決賽，活動從2007年4月一直持續至2008年3月。通過大賽的層級選拔，最終會有50位助威團佳麗產生。這50位助威團成員，將出現在北京奧運會，為中國體育健兒加油。
　　“‘新飛2008助威團’評選，主要的參與對象是眾多青春、時尚、美麗的中國女孩，目標是選出代表新飛形象與中國形象的模特。勝出的50名選手將作為新飛形象大使活躍在2008奧運會的賽場內外，前三名更有機會參加2008北京奧運會開幕式，第一名還可贏得10萬元大獎。選秀將經過一系列嚴格的考核、激烈的競爭，爭奪最后50個進入特殊的新飛‘中國之隊’的名額。”陳佩芬介紹說。
　　選擇時下火熱的選秀類活動，是順應當前娛樂文化的潮流，由于眾多明星的加盟，使得新飛的品牌營銷，精準地抓住了廣泛關注娛樂時尚的年輕群體的眼球。“從活動啟動到目前為止，我們通過各種渠道進行調查了解，年輕群體對于新飛的品牌關注度顯著提高。”陳佩芬十分肯定此次活動帶給品牌的影響。
　　新飛2008助威團活動的初衷是帶動更多的老百姓參與奧運。盡管2008助威團評選的對象主要集中在年輕的女性群體，但選秀活動強大的連動效應會帶動更廣泛人群的關注度。陳佩芬表示，新飛是一個根植于全國老百姓家庭的品牌，因而，新飛的任何行為都會首先考慮到普通百姓。助威團活動主旨是傳播奧運精神，而選秀活動本身帶有的全民參與的特性，與奧運“重在參與”的精神契合。
　　新飛的這個巧妙的非奧運營銷獲得了中國家電行業權威人士的高度評價：新飛在全國海選2008奧運助威團，富于意義，很有創意。其意義就在于把北京奧運“同一個世界、同一個夢想”的主旨與普通百姓拉得更近，與年輕人拉得更近，給充滿激情、富于幻想的全國青春靚女，一個展示自己、實現親身體驗北京奧運、參與北京奧運的歷史良機。
　　2007年5月，中體產業股份有限公司和新飛電器有限公司簽署合作協議，將新飛2008助威團活動正式納入“中國文體明星北京奧運宣傳助威團”系列，“中體產業股份有限公司是北京2008奧運會組織委員會批準成立的首家北京奧運宣傳助威團，也是第29屆奧組委唯一正式批復的助威宣傳團，新飛2008助威團是目前中國文體明星北京奧運宣傳助威團的唯一落地團隊，我們擔負著將助威團評選活動順利地在老百姓中間推廣的重任。”陳佩芬說。
　　由于新飛2008助威團是一場跨年度的活動，具體活動的預算陳佩芬表示不方便透露，但據消息人士透露，此次活動的總花費不過幾千萬。而據公開資料顯示，亞都為了成為北京2008年奧運會空氣加濕器獨家供應商而花費了4100萬元人民幣的入門級費用，并將為北京2008年奧運會場館和星級飯店提供20萬-30萬套設備，價值2億-3億元；海爾作為2008年北京奧運會白色家電贊助商的代價是2億多元，海爾首席執行官張瑞敏透露，其中大部分是以現金支付，與這些成為奧運合作伙伴的企業花費的巨額贊助資金相比，新飛啟動的助威團評選活動的資金投入可謂九牛一毛，但新飛的非奧運營銷手法，巧妙地借奧運提升了企業品牌的知名度與美譽度，可謂以小博大、以少勝多。
　　
　　以奧運為跳板
　　從新聯想以6500萬美元的代價成為國際奧委會IT硬件惟一的全球合作伙伴(簡稱TOP)開始，到海爾在成為奧運會白電贊助商不到一年的時間內，再次將目光鎖定在全球火熱的NBA賽事。中國家電品牌頻頻出手闊綽的舉動無不證明，體育營銷對于家電品牌的提升，以及進軍國際市場的突破作用，越來越受到家電品牌的青睞與重視。“體育營銷是各個企業樹立品牌，推廣市場的大戰略，新飛也一直將體育營銷作為公司營銷的大戰略，我們會將體育營銷列為長期的營銷戰略。”陳佩芬還表示，“除了2008助威團，去年開始，我們贊助了‘珠海國際賽車節’，下一步，我們還希望可以和更多的體育賽事，以及體育明星合作，未來會有計劃地去構思體育營銷方面的策略。”
　　家電企業每一次的體育營銷，除了看中其提升品牌價值的作用，往往都跟隨著企業新產品的推出或是戰略方向的調整。聯想成為TOP贊助商之后，斥巨資收購IBM PC業務；海爾贊助NBA的高清流媒體電視給無數中國觀眾留下了深刻的印象。
　　早在2004年雅典奧運會，新飛啟動的新飛助威團出征雅典的活動，正是配合新飛雙冠王冰箱的市場推廣。“選新飛‘雙冠王’，去雅典看奧運”，成為2004年家電市場一句流行的廣告語。當助威團以鮮紅的太陽帽、鮮黃的T恤衫的醒目裝扮出現在雅典奧運會賽場上，給無數觀眾和媒體留下了深刻的印象。“事實證明，新飛雅典奧運體育營銷策略對于新飛雙冠王冰箱的市場推廣效果良好，我們近期在賣場做調查時發現，還有很多消費者清楚地記得新飛雙冠王冰箱。”陳佩芬說。
　　2006年，新飛成為泛珠三角超級賽車節和珠海國際賽車場2006-2007年度系列賽事的商業合作伙伴，并由此拉開了新飛進軍南方市場的序幕。一次次成功的體育營銷，幫助新飛快速地提升品牌價值，重塑品牌新形象。站在2008北京奧運會這個巨大的體育營銷“跳板”上，新飛正籌劃著一次更高的飛躍。
　　新飛2008助威團正是新飛發力高端產品線的一個重要信號，“事實上，所有的冰箱品牌，都在向高端發展，這是市場發展的趨勢。現在大部分的消費群體也比較認同高端產品，無可否認，我們也希望新飛可以提升整個品牌的價值，在產品方面，我們明年會推出一系列的高端產品，以配合我們的活動，把我們的產品線盡量地拉寬、拉高。”陳佩芬告訴《中國新時代》。