絕妙的宣傳廣告

　　在商品經(jīng)濟時代，不少廠商為了使自己的產(chǎn)品能夠順利地走向市場，運用了各種廣告宣傳手法。
　　
　　酒香飄溢
　　
　　1915年巴拿馬世界博覽會上，來自世界各地的商品琳瑯滿目，我國的茅臺酒由于包裝“土氣”而受到冷遇。突然，在場的一位中國官員拿起一瓶茅臺酒走到展覽大廳最熱鬧處，故作不慎把酒摔在地上，頓時，茅臺醇香飄溢，芬芳撲鼻。大廳中的人們不約而同圍了過來，評委們聞著酒香贊不絕口。茅臺酒由此獲得了世界第二大名酒的稱號，開始揚名世界。
　　
　　設(shè)置懸念
　　
　　30年代初，京劇大師梅蘭芳首次到上海演出。上海一家報紙連續(xù)三天，頭版的整個版面只登“梅蘭芳”三個字。讀者迷惑不解：“梅蘭芳何許人也?”人們四處打聽卻無結(jié)果。第四天，“梅蘭芳”三字下面才登出內(nèi)容：京劇名旦，丹桂大戲院演出《玉堂春》、《武家坡》。三天的疑團煙消云散，梅大師的首場演出也爆出了滿堂喝彩。
　　解放前，南京鶴鳴鞋店也曾在一家報紙訂下三天的廣告版面。第一、二天，只登出一個大問號，下面是寥寥一行小字：“欲知詳情，請見明日本報本欄。”第三天，謎底才大白于天下：“三人行必有我?guī)煟诵斜赜形倚Q鳴皮鞋。”
　　
　　善用名字
　　
　　美國鋼鐵大王卡尼基還是一個蘇格蘭鄉(xiāng)下孩子時，有一天逮了一只母兔養(yǎng)了起來。不久母兔生了一窩小兔，但他卻因貧窮沒有東西喂它們。卡尼基忽然心生一計，他對鄰居的小孩子們說，誰能弄些草來喂小兔，就用誰的名字代表小兔，以作榮譽紀念。這計策生了奇效，兔子的飼料有了。
　　后來卡尼基長大經(jīng)營商業(yè)時，仍時常運用人們的這一心理，舉一例子，他曾打算將鋼鐵賣給某鐵路公司。當時公司的經(jīng)理叫湯姆生。卡尼基于是在畢茨堡建了一個大鋼鐵廠，并命名為“湯姆生煉鋼廠”。自然湯姆生聽到了很高興，就買了那煉鋼廠的大批鋼軌。卡尼基能夠尊重朋友或同業(yè)的名字，是他成功的秘訣之一。
　　
　　尋人啟事
　　
　　臺灣有一家新開業(yè)的新光保險公司，很想通過廣告擴大知名度，但廣告費十分昂貴，在電影院里播放一次就要10，000元臺幣。公司經(jīng)理想出了一條妙計：他每天晚上都派人到賣座好的電影院去做“尋人啟事”，把“新光保險公司某某人，門外有人找”打在銀幕旁邊，每次費用只需5角錢。結(jié)果，很多人都知道了新光保險公司。
　　
　　以退為進
　　
　　做廣告時將商品的不足之處直言相告，往往會贏得客戶的信任。日本的美津濃運動器具公司出售運動衫時都附上一張單子：“本運動衫使用最佳染料和最佳工藝染色，但遺憾的是，絳紫等顏色仍無法做到永不褪色。”顧客對美津濃的誠實態(tài)度贊不絕口，對其產(chǎn)品推崇備至，致使美津濃運動衫多年獨步日本市場。
　　東京一家鐘表店門口貼有告示說，本店出售的某牌手表走時不太準確，每日誤差2 4秒，購買時請三思。
　　
　　倒粘演員
　　
　　美國電視臺曾播出過一則電視廣告：在公證人監(jiān)督下，一個馬戲團雜技演員的鞋底被粘上了幾滴黏合劑，然后倒粘在天花板上達10分鐘。廣告播出后6個星期內(nèi)，超級三號膠銷出了50萬支，以后年銷量竟達600萬支。
　　另一家黏合劑廠商在南非將特技演員用膠粘在一架飛機上，在空中飛行了40分鐘，其間飛機還在空中做了一個翻筋斗動作。
　　
　　別出心裁
　　
　　捷克斯洛伐克的一座山下，有一座奇特的建筑物，遠遠望去，但見三十多個巨型啤酒桶疊在一起，走近一看，又見桶壁上是五顏六色的窗子，形狀也同啤酒桶一樣。原來，這是一家造型獨特的啤酒廠大樓。
　　更為別出心裁的是，美國一家食品廠的大樓，不僅形狀與面包無二，而且還不時地散發(fā)出濃郁的面包香味，簡直可以亂真。
　　
　　名人效應(yīng)
　　
　　我國生產(chǎn)的920營養(yǎng)生發(fā)水，原聯(lián)邦德國總理施密特很喜歡用。他到美國與里根會晤時，手提包里備有4瓶920生發(fā)水，光頭上也長出了頭發(fā)，記者發(fā)現(xiàn)后大做文章。消息發(fā)表后，920生發(fā)水在聯(lián)邦德國的銷量從4萬瓶猛增到22萬瓶，民意測驗表明，它的聲譽在那里已與世界名牌產(chǎn)品齊名。
　　我國古代就有利用名人的影響推銷商品的故事。據(jù)《戰(zhàn)國策》記載，有人賣馬三天無人問，賣馬人去找相馬專家伯樂說，希望伯樂能圍著他的馬繞三圈，臨走時再回頭看一眼，他愿奉送一天的酬勞，伯樂照辦，結(jié)果此馬售價暴漲10倍。
　　
　　“沉默時間”
　　
　　美國紐約國際銀行在剛開張之時，為了迅速提高知名度，曾做過這樣一個廣告：
　　一天晚上，全紐約的廣播正在播放節(jié)目，突然間，全市的所有廣播都在同一時刻向聽眾播放一則通告：聽眾朋友，從現(xiàn)在開始播放的是由本市國際銀行向您提供的沉默時間。緊接著整個紐約市的電臺就同時中斷了10秒鐘，不播放任何節(jié)目。一時間，紐約市民對這個莫名其妙的10秒鐘沉默時間議論紛紛，于是“沉默時間”成了全紐約市民茶余飯后的最熱門的話題，國際銀行的知名度迅速提高，很快家喻戶曉。
　　
　　墓碑廣告
　　
　　在英國蘇格蘭一個十分講究的墓地，有一塊絕妙的商人墓碑，上面寫著：“海密西·馬克岱威長眠于此，他哀傷的妻子現(xiàn)繼承他興旺的蔬菜水果店。店址在11號高速公路，每日營業(yè)到晚上8時。”用墓碑來做廣告，真是咄咄怪事。
　　（唐德全摘自《幽默與笑話》）