丁志忠：學出來的安踏鞋王

　　
　　在福建省晉江市一個靠海的小鎮上，丁志忠起初被一個樸素的致富欲望所驅動，成為一個初中未畢業的鞋業作坊主。但當他比別人以更快的速度轉變為一個現代企業管理者并率先發掘國內市場之后，便迅速從當地三千多家鞋企中脫穎而出，走向了小鎮鞋王的寶座。
　　
　　“希望像別人一樣有錢買摩托車”
　　
　　丁志忠從小在制鞋作坊里長大，對經商充滿了興趣。后來他回憶說，希望生活得更好，希望像別人一樣有錢買摩托車，是他最初的經商動力。
　　當地農民丁和木在20世紀80年代中期參與過一家村辦鞋廠的創辦。1991年前后，他又變賣了家里的谷子、雞、鴨等一切可以換錢的東西，并在族親的資助下，籌集到五六萬元錢，單獨成立了一家制鞋作坊，這便是安踏的前身。
　　早在1987年前后，丁和木就給了兒子丁志忠1萬元錢，以及600雙從各個制鞋作坊里買來的鞋，讓他托運到北京銷售。這時，丁志忠才17歲，初中還未畢業。
　　丁志忠1994年帶著北京賺到的20萬元回晉江，那時鞋廠已經開設，由丁的父親和哥哥在運營。丁志忠回晉江后，當起主管營銷的副總經理。1994年，在換了幾個廠名以后，丁家父子決定將廠名和產品品牌統一為“安踏”。據丁和木回憶，這個品牌含有“安心創業，腳踏實地”的意思。
　　兩年之后，丁志忠獲得家族企業的主導權。他成為安踏的總經理，父親丁和木正式退居二線；哥哥丁世家性格溫和，“不喜歡出頭”，專門負責生產事務；中專畢業、學財務出身的妹妹丁雅麗掌握起公司的錢袋子。“非常幸運的是，丁志忠有一個非常好的父親，及早地放權給兒子，而他的哥哥和妹妹跟他形成了非常好的互補關系，沒有爭權，沒有內斗。”一個熟悉安踏的人士說。
　　
　　與孔令輝“結緣”
　　
　　1994年前后，安踏的銷售額為幾百萬元，利潤更是小得可憐。在北京看到國內市場空間的丁志忠，覺得安踏應該打造屬于自己的品牌，開拓國內市場。為此，他在掌舵之后便立即找廣告公司為安踏做企業形象設計。在他常常光顧的廣告公司中，他認識了后來成為安踏重要策劃人的葉雙全。
　　1998年，由于葉雙全所在的廣告公司發生變故，葉雙全離開。在丁志忠的邀請下，他開始加盟安踏。
　　葉雙全向丁志忠介紹起耐克、阿迪達斯等國外體育品牌用明星作代言人的做法，這給丁志忠很大的啟發，他決定效仿國外做法，聘請一位體育方面的明星為安踏代言，以便迅速打開安踏的品牌知名度。于是丁志忠結識了孔令輝。
　　從1999年起，以孔令輝為代言人的電視廣告出現在CCTV-5上。
　　這項廣告投入是丁志忠頂著公司內的反對意見作出的。廣告播出后兩個月內，并無明顯成效，丁志忠本人也有些忐忑不安，但就在兩個月后，全國的訂貨商開始蜂擁奔向晉江的安踏工廠，安踏銷售部門人滿為患。
　　與孔令輝“結緣”以后，安踏銷售收入的增長速度猶如坐上了火箭。據安踏提供的數據顯示，從2001年到2006年，安踏銷售收入由1億元增長到12.5億元。
　　
　　“讓專業的人做專業的事”
　　
　　給予充分的授權，讓專業的人做專業的事，是丁志忠現在極力主張的。
　　2004年以前，丁志忠并不是一個舍得放權的人，但現在，丁已經把放權作為公司的一項制度進行建設。放權和激勵，是丁志忠最顯著的管理特點。
　　從兩年前開始，安踏每個事業部的總監均獲得授權，不必事事向丁志忠請示匯報。
　　丁的確沒有讓授權之事淪為空談。一位公司業務主管來到他的辦公室，向他匯報一個情況：由于給美國客戶配送的一批運動鞋發生了號碼錯誤，對方索賠3萬美元。這位主管問丁志忠該怎么辦。丁說：“你不要問我該怎么辦！你自己來決定該不該賠，并且查出誰應該為這起錯誤負責。”這位主管只好退出丁志忠的辦公室。
　　推崇新管理方式后，丁志忠也將自己從公司事務中解放了出來，據說現在他在公司每天只簽署不到5份文件，每個月只參加3個內部會議。他將大量時間用于吸收有效信息，與公司員工進行交流，并且清醒地思考公司的戰略問題。
　　
　　從拒絕投資者到主動上市
　　
　　丁作為一個企業家成熟起來的時間并不久遠。“也就是最近這三四年的時間，他發生了巨大變化。”一位熟悉安踏的人說。
　　在這位人士看來，時間往回倒推六七年，丁還談不上是一個“企業家”，而只能稱為“企業主”。“那時他講話要念稿子，見了攝像機就犯暈。”
　　“我記得1999年前后，丁志忠有一次忽然問我：人要到什么時候才能變得成熟？我告訴他：三十五六歲。”他回憶說。
　　在2004年之前，丁志忠始終覺得公司不缺錢，也因此從未考慮過使公司進入資本市場，甚至拒絕外來投資者，但就在那一年，李寧公司的成功上市使他改變了想法。他開始意識到，上市不僅僅可以募集資金，還可以使公司治理規范化，消除家族企業的管理弊病，更易于吸引人才。
　　話雖這么說，但丁志忠仍然承認危機感始終揮之不去，以至于“經常夜里睡不著覺”。“企業總有死亡的那一天。很多民營企業做得很好，但做著做著就突然倒下了。”
　　危機感加上以往的經驗，使丁志忠繼續求知若渴。去年下半年，丁志忠與同城的王良星等人一同就讀廈門大學EMBA班。在廈門大學EMBA中心主任戴亦一的眼里，丁志忠對于管理知識“處于一種饑渴狀態”。“他對學習有一種務實的態度，對企業戰略和品牌營銷這兩個課程最感興趣。我們請了一位歐洲的品牌營銷學教授講過課后，他就要求我們再多請一些歐洲的品牌營銷專家來授課。”
　　現在，丁志忠在安踏工廠里每一個路燈上，都高高地懸掛著一個條幅：“中國第一，世界前十。”這些條幅展示著一個小鎮鞋王的雄心。（朱雨晨摘自《文化報》）