家樂福商業賄賂窩案調查

　　近日，家樂福8名肉類采購負責人因收受供貨商黑錢被警方抓捕。窩案的背后，是隱藏在賣場采購環節的商業賄賂黑洞。作為行業“潛規則”，供貨商要想進入賣場、降低扣點，需要打點課長、處長等多道關口。被腐蝕的鏈條帶來的是商品價格的虛高和質量的難以保證，但為此埋單的最終還是消費者。
　　
　　每個環節都可以掐死供應商
　　
　　一說起老買家——家樂福，2年前退出的供應商老梁對其采購環節頗有感慨。
　　1995年，北京第一家家樂福創益佳店開張，老梁進入家樂福供應商行列。“那時請課長吃個飯都不答應”。此后，家樂福為了在中國擴張，大力推行“單店作戰”的分權模式，一般采購流程包括從挑選商品、挑選供應商、談判、簽訂合同、下訂單、交貨到付款，老梁說“門店擁有的權力越來越大，隨便一個環節就可以掐死你”。
　　“我代理的臘腸屬國內‘老字號’，但銷售量卻不及一些‘雜牌軍’。”老梁解釋的原因是，“自己沒有對手打點得好。”老梁稱，退出前的最后兩年，他在家樂福每年都要賠上五六萬元，到了2005年，實在支撐不下去選擇退出。
　　“你不送錢的結果就是退出，身后還有成群結隊的同行準備擠進去。”王林同樣認同老梁的觀點，“家樂福從采購中心談判到門店課長需要層層打點”。
　　家樂福的門店管理分三級，分別是店長、處長和課長。王林的一個單方說法是，店長年薪高，一般不會參與腐敗；處長一般會選擇直接掌控幾個關系很鐵的大供應商，從這些供應商處索要好處，并指示課長給予方便，還有一些處長則由下面的課長直接“進貢”，他們則負責給課長提供保護。
　　“在整個鏈條中，課長直接和供應商接觸，因此最危險。”王林說，這次被拘的7人全部是課長，而沒有一個處長出事。他認為，這是因為難以抓到處長們收取好處的直接證據。
　　
　　扣點是漁利關鍵
　　
　　進入家樂福，第一步要與區域采購簽訂合同，而合同的簽訂有很大的學問。具體負責銷售的課長們，有權決定訂誰家的貨，訂多少。因此供應商仍需打點課長。王林就曾在請家樂福幾位課長吃飯的酒桌上直接遭遇索要扣點。他介紹，這些課長的胃口都很大，“以前逢年過節送些禮品，外加幾百塊錢就可以了，現在他們根本不放在眼里。”
　　業內的標準是，一般按進貨額給課長1至2個扣點，一般不超過3個扣點。“肉課銷售量很大，1個點數目就很驚人。”王林舉例，家樂福某店肉課每天平均銷售額150萬元，一個扣點就是1.5萬元。
　　他介紹，這些扣點按月結算。每天下午4點左右，課長會把次日的訂貨傳真發到供應商處。供應商按照傳真次日送貨上門。
　　如果供應商結算扣點不積極，那么隨后收到的訂單馬上就會減少，“或者根本不訂你的貨”。這樣，就連一些大品牌供應商也不敢怠慢。
　　課長雖然不敢不訂區域采購談判敲定的供應商貨品，但是他可以每天只下一點點訂單，讓供應商送個不停，運輸成本立即上升。“投訴也沒用，得到的答復是為賣場降低庫存指標。”
　　另外，收貨部門也需要打點，否則收貨經理會以商品質量不好、標簽不齊等理由退貨，或稱水分太大克扣斤兩。
　　對于收貨區的基層員工，日常幾條煙的打點在王林看來很正常。“否則會讓你的貨等上一天也進不去。”王林介紹，雖然今年家樂福對于肉類和蔬菜不再要求供應商扣點，但是供應商仍然被索要私人扣點。
　　家樂福從今年開始，取消了進場費、節日費等費用。“但實際上對我們的盤剝更加劇了。”供貨商王林稱，現在看起來不再收亂七八糟的費用，符合國家規定，但扣點從7%漲到了20%。王林說，“收受賄賂后，這些課長睜只眼閉只眼，以次充好的商品難免混進賣場，最終坑害消費者。”
　　（何 寧摘自《新京報》）