日化市場需求強勁　競爭繼續白熱

　　
　　2007年2月1日，賽迪顧問召開“2006年度中國日用化工市場研究成果發布會”，向業界發布了賽迪顧問對日用化工行業和多個日化產品細分市場的最新研究成果。行業媒體、業界專家及廠商對賽迪顧問日化行業的研究成果給予了高度關注。
　　
　　一、2006年日化市場分析
　　1.市場規模處于增長期，市場結構“三足鼎立”
　　賽迪顧問研究結果表明，從市場規模看，目前中國日用化工市場仍處于增長期，2006年，中國日化市場規模達到1373億元人民幣，比上一年增長13.1%。市場結構日趨優化，與2005年相比，2006年化妝品市場比例略有上升，洗滌用品、口腔清潔用品市場比例略有下降。
　　日化市場依然呈現“三足鼎立”之勢，化妝品、洗滌劑及口腔清潔用品三大類共占日化市場份額的93%。具體到各細分市場：
　　在化妝品領域，洗發護發品市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢，但其中美發市場增長較快，達20%左右；護扶品是化妝品市場中發展最快的一個細分市場，存在著巨大的利潤空間，但護膚品領域沒有絕對優勢的領先品牌，護膚品產業已經到了一個尋求品牌突圍的關鍵時期；彩妝品呈明顯的上升趨勢，并有望超過護膚品和洗發護發品。
　　
　　在洗滌用品領域，市場增長速度趨緩，2006年銷售收入460.3億元，同比增長7.1%。其中合成洗滌劑的比例提高，肥皂增速則趨于平緩。
　　在口腔清潔用品領域，2006年市場規模達到約90億元人民幣，比上一年增長7.3%。其中牙膏市場占據市場主體地位，占整體市場的89%左右，受消費者生活習慣的影響，漱口液市場沒有明顯起色。
　　2.市場發展方向明晰，特色鮮明
　　2006年的中國日用化工行業，各類產品都有著比較清晰的發展脈絡。補水、防曬和抗衰老產品是化妝品理念發展的重點，以生物制劑、植物、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，仍是產品開發的主導方向和高科技象征的主流；洗滌劑功能趨向于洗滌效果、方便使用、織物保養和個性化需求等方面，并且更加關注環保、節能、節水產品的研發；口腔清潔則向天然、多品種、多檔次、多功能方向發展，功能性牙膏仍將是銷售熱點，如符合中國傳統消費習慣的中草藥牙膏、處于國際口腔用品發展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。
　　與此同時，日用化工行業在供需兩方面都表現出了新特色。從市場需求看，城市需求基本飽和，農村潛在需求較大，兒童、男性專用護膚、洗發用品成為消費熱點，個性化需求日益明顯；從市場供給看，化妝品高端市場被跨國公司壟斷，依賴進口，中低端市場競爭激烈，洗滌劑和口腔清潔市場加速整合，集中度逐漸提高。
　　中國日化行業在穩步增長的同時，還存在廠商“重市場，輕研發”、產品同質化嚴重、廠家過度重視包裝提升了產品成本、產品競爭嚴重依賴廣告、低價競爭導致質量下滑等多方面問題。
　　3.市場競爭模式不斷創新，優秀企業碩果累累
　　
　　2006年各廠商在中國日化市場的角逐可謂“各顯神通”，競爭模式和競爭手段異彩紛呈:
　　(1)價格競爭仍然占據絕對主流位置，尤其在中低端市場。國際日化企業在壟斷中國日化行業高端市場的基礎上，開始蠶食具有巨大發展潛力的中、低端市場，主要手段即為在創新產品、投放廣告的基礎上，加大降低成本、降低價格的力度，中國本土企業則竭力反擊，雙方展開了激烈的價格戰。
　　(2)大公司獲取規模效益、中小公司壓縮制造成本。生產規模較大的公司通過價格折扣、長期合同、接近供應商等方式獲得相對較低的采購成本，并且通過先進的技術設備提高生產效率，獲取規模效益；中小型企業則通過較低的勞動力成本、降低質量等級等方式來降低制造成本。
　　(3)采取有效的市場營銷手段。在日化行業發展日益成熟的市場環境下，營銷成為競爭者拓展市場最重要的武器。各廠商通過對競爭對手和消費者的深入分析，在產品組合、價格體系、促銷手段等方面不斷推陳出新。
　　(4)建立高效的營銷渠道。反應迅速、最大程度為消費者提供便利、容易被更多消費者接受是各廠商渠道建設的最終目標，針對自身的產品進行商場、超市、專賣店及日化行業特有的美容院等專業渠道的選擇和渠道網絡的鋪設是各廠商提升競爭力的一個重要方面。
　　
　　此外，充分發揮和利用品牌優勢、加強產品技術創新和消費理念創新也是日用化工行業常用的競爭手段。
　　在競爭激烈的日化市場中，各細分領域廠商依然取得了累累碩果。經過賽迪顧問調查研究，最終評選出了寶潔（中國）有限公司、納愛斯集團有限公司等5家“2006年中國日化市場年度成功企業”，及廣州立白企業集團有限公司、江蘇隆力奇集團有限公司等5家“2006年中國日化市場最具潛力企業”。
　　
　　二、展望未來幾年日化行業的發展趨勢
　　未來市場將平穩快速增長，中低端市場得以深入挖掘
　　未來幾年，中國日用化工品生產將繼續保持穩步增長，2007－2009年年均復合增長率將保持在13.4%左右，其中化妝品市場仍將以高于國民經濟增長的速度快速發展，洗滌劑市場增長相對較慢，口腔清潔用品市場會隨著人們對口腔衛生的重視而穩步增長。
　　
　　分析未來中國日用化工行業的發展趨勢，主要有以下幾個方面：
　　一是中低端市場將繼續得到國內外廠商的深入挖掘。隨著中國消費水平的整體上升和銷售終端的不斷延伸，城鄉市場一體化的進程加速，小城市及農村巨大的市場潛力已經引起了國內外廠商的密切關注。國外品牌開始向原本以國內廠商為主的中低端市場滲透。
　　二是品牌與價格競爭的壓力將加速優勝劣汰。中國日化市場，尤其是洗發水、洗衣粉等傳統產品市場正在走向成熟，市場的主要功能細分基本完成，創新的產品越來越少，業內廠商紛紛進行產品延伸入侵主要領導品牌的功能定位，價格戰日益激烈，促銷、特惠活動將使企業利潤大為縮水。因此一些實力不夠強的已有品牌或新進入者很有可能在短期內消亡。
　　三是消費者對自我實現的重視與對價值的關注促進產品全方位創新。未來中國的消費群體將更重視個性與獨特的感受，感性消費趨勢正在上升。另一方面消費者比以往更加追求簡單而內涵豐富的生活，對自然與環保的關心將是一個時髦的話題。這將促進日化行業各領域進行除了技術以外的其他個性化表達角度的創新。
　　編輯/王允貞