促銷是化妝品店經營的關鍵

　　一直以來各大廠家和經銷商以及A、B級化妝品店都在相互鼓勵大做特做促銷，那么，C級的化妝品店怎么辦呢？經過多次深入的調查和研討，而且在一些C級化妝品店嘗試做幾次促銷試點工程，效果非常的好，這證實了化妝品店也得搞促銷。
　　
　　一、促銷定位 迅速擴大自身顧客群
　　
　　在化妝品店開張初期，根據經濟基礎薄弱的客觀情況，即沒有花大手筆對門面進行裝修（其實作為一個化妝品店不宜大興土木，以免給人潛在的造成一種高消費的錯覺），也沒有比其他化妝品店低的價格進行傾銷（這不僅會與其他店面形成針鋒相對的矛盾，對化妝品店前途是十分不利的），而將促銷定位在一個"新"字上，針對大部分顧客是中年女性這一特點，在化妝品店內設立一個"婦女生活須知"欄，將美容與生活的資訊緊緊聯系在一起，關注美麗、關注健康、關注家庭等有效的時事，趣聞等新資訊給予提供，給中年婦女一個"生活上快樂，思想上美容"的新境界。
　　化妝品店這一文化促銷定位，在河南、安徽等地證明是十分成功的。它不僅給化妝品店帶來了相當規模的顧客群，同時也圓滿了顧客的品味美容。為此，部分顧客頻繁到化妝品店來了解新的"婦女生活"，已經將化妝品店當作是人生的參照物，美容護理自是水到渠成了。
　　
　　二、促銷策略 培養長期穩定顧客群的決定因素
　　
　　在有了相當規模的顧客群之后，如何培養出有一定規模的長期穩定顧客成了化妝品店的頭等大事。在經過詳細的分析和對比性掌握顧客情況后，可行的整合促銷策略也隨之而來。
　　1、化妝品店是小本經營，每一分，每一角都不能免收，特別不能有免費的概念，為此一定要準備相當數量的零鈔備用。比較而言，顧客嫌找回的零錢難以收存。
　　2、多籌備一些小禮品，每月有定期的禮品發放日，以給那些有貢獻的顧客更加貢獻，但一定是實用的。
　　3、每月要有一次專家會診日，請很可靠的老中醫到化妝品店坐診服務，這樣更增加顧客的依賴度，就如體檢一樣，定期體驗又沒有負擔，哪個不愿意跟隨。
　　
　　三、促銷組合 努力拓展顧客群
　　
　　有了相當規模的長期顧客后，根據化妝品店擴大經營規模的目的，對美容顧客層次，服務方式等方面進行論證后，采取合理的組合促銷。
　　1、就美容顧客的年齡為界限細分老年顧客群，中青年顧客群，青年顧客群。如老年顧客多的情況，要進行中青年顧客群的拓展，例如實行“選美”活動，凡參與的都有獎品，可以刺激中青年顧客參加。
　　2、當擁有高檔的顧客多一些時，就應相應的引進高檔產品，并進行廣告的介入，加大宣傳，以使投資的性價比更高一些。
　　3、建立項目管理制，即每一名導購員都要有專長的項目，并使之更加專業化，標準化，這樣顧客就會更有靶向性，而化妝品店的利潤也會最大化。
　　在這樣的連環漸進的促銷下，化妝品店不單樹立了良好的公共形象，而且成為超越服務單體化，向更廣深的深度服務發展。
　　因此，借鑒"文化經營"的思路，對于化妝品店的走向一定要有方法，而且要"專注"的去運作，不要因為小就是理由，其實小有小的好處，把握住需求，不斷去調動和促銷是化妝品店必要的關鍵點。抓住簡便、易執行，少投入，多服務的原則，深化促銷行為，使化妝品店慢慢成為規模大店。