定位決定成敗

海林·羅斯柴爾德

作為一名職業(yè)咨詢師，我有機會給各個年齡段的顧客提出我的建議和勸告。我的眾多顧客的經(jīng)歷告訴我一個真實存在的現(xiàn)象：每一個人都有自己的自我定位，不幸的是，很多人都沒有意識到這一點。這也難怪，因為，這個定位常常深深地隱藏在我們的潛意識里。人們常常有這樣的體驗：為了實現(xiàn)目標，自己付出了極大的努力，卻收效甚微，其內(nèi)在的原因就在于我們潛意識中的自我定位與我們的目標不相一致，這種背離極大地削弱和降低了我們的努力和付出。

比如，如果你將自己定位于“窮人”，你必定會不自覺地削弱你的賺錢動力，錯失贏利良機。如果你認為自己是一個“不可愛的人”，那么當有人對你說“你很可愛”的時候，你會認為他在撒謊或者在譏諷你而將那個人拒之千里之外。

以我自己為例。我在加利福尼亞州的時候，很想加入一家高級網(wǎng)球俱樂部。然而，我潛意識中的一些消極想法使我一開始并沒能如愿。我對自己說：你不富裕，你的網(wǎng)球水平一般，你沒有空閑時間，沒有人會愿意和你打網(wǎng)球。

事實上，這些負面想法并不真實，至少不符合現(xiàn)在的實際情況。我逐漸認識到，是我潛藏的陳舊的自我定位影響了我。

一名來自布魯克林的窮人家的女孩，參加一個富人云集的俱樂部顯然是不合時宜的。好在我及時更換了我的自我定位：一名出色的咨詢師。有了這種定位，我如愿以償?shù)丶尤肓司W(wǎng)球俱樂部，在俱樂部里，我度過了一段快樂的美好時光。

我的過時的自我定位延遲了我加入俱樂部的時間，而蘇珊的自我定位卻影響到了她的人際關系。蘇珊是一位26歲的金發(fā)美女，她淚眼婆娑地對我說：生活中，所有與她接觸的男人都躲她遠遠的，而事實上，她是極其渴望與他們建立一種和諧的關系的，糟糕的現(xiàn)狀使她認定自己是一個不討人喜歡的女人。我?guī)吞K珊做了分析，問題就出在她的自我定位上。她生活在一個單親家庭，自幼性格好強，孤僻，極度敏感?！笆悄愕墓掳燎甯呲s走了你身邊的人。”我對蘇珊說道，“記住，你不再是那個孤僻的小女孩，而是一個美麗、聰穎、自信的妙齡女郎。”重新定位后的蘇珊，不久就與她的很多同學建立了良好的人際關系。

雷是一個30歲的律師，他的事業(yè)發(fā)展不太順利。在咨詢過程中，我發(fā)現(xiàn)原來在他的內(nèi)心深處，他一直把自己看做是一個服務生，因為在他的學生生涯中，他有過長期到飯店兼職做服務生的經(jīng)歷。在雷用“職業(yè)律師”替換了“服務生”的定位后，他的業(yè)績很快得到了顯著提高。

一個錯誤的過時的自我定位，是潛藏在你內(nèi)心、影響你走向成功的致命的負面因素。及時更新你的定位，使之與你的目標相一致，是迫切而必要的，因為它直接關系到你付出的效率，決定著你的成敗。

（黑客摘自《環(huán)球時報》）