小玩偶，大“錢”途

藤小美

哦，親愛的道歉熊

我在想，今天是最后一次，如果程非再不開口向我道歉的話，我一定不會原諒他的。那天，我氣呼呼地轉身離去，以為他這次一定會嚇壞了，然后轉頭哄我呢。可是沒有。我等了一天又一天，程非還是沒有出現在我的面前。我忍不住心疼地想，或許，這次我們真的要分手了。

早晨，沮喪地去教室上課，拉開抽屜，發現抽屜里不知何時放了一只毛茸茸的小熊，淺淺的咖啡色，軟綿綿的，握在手里特別舒服。我拿著可愛的小熊，忍不住把玩著，一不小心，也不知觸到了哪個按鍵，小熊突然發出了聲音：“親愛的，對不起，我愛你！”嚇了一跳，可是，我分明聽出了藏在小熊里的程非的聲音。呵！這小子，哪里來的這個鬼主意，真是好笑。旁邊的同學也聽到了聲音，都圍了過來，好奇地按了又按。于是，整個教室里都是程非道歉的聲音。我忍不住把玩著手上的小熊，雖然看起來跟一般的布絨玩具沒什么兩樣，可是，這小家伙這么神奇，還能夠錄音呢！我問程非，“你從哪里找來這么稀奇的玩意兒？”程非笑了，“前陣子我姐姐去日本玩，順道帶回來的。我拿著，準備等特別的日子拿來哄你，這不，馬上派上用場了！”

陸續有人找我借“道歉熊”，因為大家都覺得這么可愛的小家伙，道歉的時候一定最管用。到最后，有一個固執的男孩，一定讓我把小熊割愛給他，說是他的女友非常喜歡這只小熊。這怎么可以呢！我原本是好意地幫助別人，而且這是程非特地送我的寶貝，我怎么舍得割讓給別人呢。我忍不住向程非抱怨著，說小熊都要被別人“帶走”了。程非聽著覺得好笑：“這么喜歡，再買不就是了？”我笑他：“說得容易，這東西哪那么容易買得到啊。”

程非的表姐是專門走日本線路的海外導游，聽說我的同學都迷這只“道歉熊”，答應幫我帶一些回來。可是沒想到，一口氣中帶了40只小熊回來！我看著這堆小熊有點發愁，雖然有很多人喜歡，可是，一模一樣的一下整了40只，真的會有那么多人要嗎？

有點不好意思向朋友們推銷。我就把小熊的照片拍了下來，掛在博客空間里。哪知道，我才三天沒上線，博客都快被“踏平”了，有好多同學、朋友看到“道歉熊”的照片，紛紛給我留言，說是覺得這東西好稀奇，也想要一個。還有心急的人，直接把電話地址留下，就等我回復，說是等著上門看貨呢。不到一周的時間，40只“道歉熊”就被銷售一空！這么暢銷，弄得我都有點措手不及了。還有很多沒買到的人，嚷嚷著：讓我給留貨呀！可是，這玩意兒是從日本來的，哪能大批量推銷呀。

小玩偶大有“錢”途

我連續沮喪了好幾天。程非笑我，“你不是已經小賺一筆了嘛，還不樂呀？”我悶悶地說，“可是剛上癮，卻要停手了，舍不得啊！你都不知道這玩意兒有多招人喜歡。”程非拍著我腦袋：“你傻了不是，咱們這地方沒有，不代表其他地方買不到呀！你上網找嘛！”我想了想，也是。于是就到網上到處搜索。有是有，不過都是進口代工的工廠生產的，做完了之后大部分銷往國外。國內市場的發聲布絨玩具也有，但大部分是已經做好錄音的，固定的就發那么幾個聲音，像這種兼具了錄音功能的玩具，幾乎找不到。

找不到貨源，我開始有點泄氣了。拿著小熊把玩著，突然，看到標簽上標注著：MADE IN CHINA。哈哈，得來全不費工夫啊。什么日本貨，還不是中國生產的嘛！我上網找了出產這個小熊的日本商家網站，幸好還有英文版本的網頁，我勉強讀著，終于，在網頁的合作廠家里，找到了一個中國蘇州商家的地址。我抄了電話，打過去，對方說不零售，把我電話給掛了。雖然有點沮喪，不過至少找到了出處，再尋尋，興許有點道道呢。我上了蘇州商家的網站一看，這是一家專門生產IC產品的工廠，主要出口日本。我就靠著這個名稱，開始在網站上搜羅，終于，功夫不負苦心人，還是讓我給找到了。那是一家小小的工廠，專門接大公司的散單，做些簡單的IC類產品，就是那些會發聲的小玩意兒。工廠做了一個小小的網站，放了簡單的幾個圖片，要是不認真找，估計是很難找到的。

我向對方發出E-MAIL，讓對方寄點樣品給我瞧瞧。很快，收到了對方寄來的樣品，感覺滿好的，是幾張可以錄音的賀卡，我試了一下效果，跟“道歉熊”的聲音效果相差不大！我把這幾張卡片放在臨時注冊的一個網絡小店里，很快就售出了。我心想，如果能多弄點回來試試，也許是個不錯的賺錢方式呢。程非建議我先放在網店里試試，我覺得不妥，因為這種東西，還是要現場看比較有感覺。如果只是在網店上賣，“錄音”的效果就沒有辦法成為產品的優勢了。于是開始籌劃著開一家“IC小店”。

我邊跟商家聯系產品，邊聯系著小店的開張。首先是挑選產品，廠家還挺合作的，把生產的產品目錄單都發過來了，我挑選了自己中意的一些物品，然后就下訂單了。小店的位置也選定了，沒有太多的資金，只能在學校后門的小街上，租了小小的五平方米的店面，簡單地布置一下，我的“IC小店”就正式對外營業了。因為之前在我的博客空間里稍微預告了一下，有不少之前錯過“道歉熊”的男生女生們紛紛來光顧了。大家試了一下錄音，又哈哈大笑地聽著原音的播放，很快就買下了我的產品。那些玫瑰造型的IC產品最受男孩子的歡迎，因為他們都打算買這玩意兒去哄女孩子開心呢。

很快，我進的第一批貨就銷售了一大半。我數了數，凈賺2000，感覺很不錯。于是準備再接再厲，多做一點宣傳。我趁著課余的時間，花錢印了1000張廣告單，把IC小店的信息刊登了上去。我帶著這些廣告單到周邊的校園門口發放，就瞅準了那些女學生，專門發給她們。很快，這些廣告單發揮了效果，有不少看到廣告的小女生們，都上門來，說要看看那種能錄音的小玩偶。

漸漸地，我的IC小店在周邊的校園有了一定的名氣。有不少少男少女，專門來到我的小店，準備買上一個能錄音的小玩意兒，然后悄悄地向心儀的她(他)告白呢。后來，我干脆在自己小店的招牌上打了一句醒目的廣告語：愛要說出來！

有了這種“愛的告白”玩偶，確實省了很多尷尬的瞬間，而且可以順利將自己的心情告訴給對方，真的是一種很不錯的方式。所以，口耳相傳，來我這里買IC玩偶用來告白的人越來越多了。

就這么小打小鬧地經營著，短短一年，我竟然為自己賺了高達五位數的一筆款子。

祝福IC公社，掘金十萬

畢業后，我邊上班邊經營著自己的IC小店。興許是花的心思少了，很快，店里的生意一落千丈。不少老顧客紛紛向我抱怨：店里只有發聲的玫瑰、賀卡、小熊、布娃娃、塑料汽車等等，雖然圖案造型都不一樣，但是產品種類相對簡單，希望能有一些新的產品。我猶豫了好一陣子，心想魚跟熊掌是不能兼得的，于是終于決定辭去自己不怎么中意的工作，拿了之前攢的款子作為資本，好好地經營我的IC項目。

我開始物色新的店鋪。通過物業，我知道本地的商場里有一家空的鋪子打算出讓。這個商場本來就很有人氣，而且主要的客戶群都是年輕人，五樓的店面賣的基本上都是面對年輕人的新奇貨品，早就集齊了一大幫喜好新奇玩意的顧客。我想，我的產品正好符合這個路線。雖然店鋪的租金以及轉讓費都不低，我還是咬牙進了商場。有了正規的店面，我給自己的小店取名為“祝福IC公社”，主要經營IC類型的產品。

我在貨品的準備上下了很大的工夫。為了多拓展貨源，廣交會的時候，我還自費到了廣州，在電子類展銷會上逛了好幾天。功夫不負苦心人，還真的讓我找到了不少這方面技術比較先進的生產商。而且，在我懇切的態度下，對方也答應，如果我下訂單，可以給我小批量的貨物。有了這些貨源的保證，我的“祝福IC公社”貨品的品類大大地豐富了，成了名副其實的“IC產品”集散地，不單有各種造型的IC玩偶，而且這些除了能夠錄制本人的聲音，還能夠加入多元素的聲音作為背景音樂，因為有了背景音樂的相伴，使告白更加融情入境。

后來，我還衍生出了很多IC產品的用途，不但可以用來祝福，還可以用來搞怪。比如在怪異造型的IC玩偶內，加入摩托車聲、飛機聲、警報聲等等搞怪的聲音，再加上錄音者自己創作的各種古怪的音效，很容易就成了青年人搞怪PARTY上的主角。現在，不單是女孩子們喜歡逛我的IC公社，就連喜好新奇的男孩子們，也成了IC公社的常客。

因為產品大受歡迎，銷售量也一直很不錯。兩年不到的時間，我不僅迅速回收了成本，還攢下了第一筆十萬元的款子。我準備再開一家分店，然后積極朝著下一個十萬元努力。