老板轉(zhuǎn)型記

蘆琬淋

合伙開(kāi)家印刷廠、幾多艱辛幾多愁

三年前,我和朋友合伙開(kāi)了一家小型印刷廠。搞印刷說(shuō)起來(lái)利潤(rùn)可觀，但真正做起來(lái)，卻是非常艱辛。回想起來(lái)，那段歲月真是不堪回首。

為了多賺錢(qián)，我和幾個(gè)朋友四處找活兒，為了能攬到手，便把價(jià)錢(qián)降到最低，有的還先干活兒后付款。這樣下來(lái)，活有了，但是有限的資金全壓在了買(mǎi)紙和印刷的成本上，資金開(kāi)始周轉(zhuǎn)不開(kāi)了。但為了能做到大活兒，我們又硬著頭皮向銀行貸款，把機(jī)器都抵壓上了。結(jié)果天遂人愿，經(jīng)熟人介紹，我們與一家雜志社簽訂了長(zhǎng)期的印刷合同。我們開(kāi)始紅紅火火地大干一場(chǎng)。

半年過(guò)去了，這家雜志社卻遲遲不給我們結(jié)算印刷費(fèi)，我們找到當(dāng)初給介紹生意的人了解情況，才知道這家雜志社出版的雜志在市場(chǎng)上根本就銷(xiāo)不了，收不回款，雜志收不來(lái)款，自然也結(jié)不了印刷費(fèi)。就這樣，我們的印刷廠被拖進(jìn)了這種惡性循環(huán)的無(wú)底深淵。

被迫轉(zhuǎn)行開(kāi)唱吧，好日子悄然而至

本以為我這一輩子就翻不了身了,記得是在去年夏天,我去送兒子到湖南上大學(xué)時(shí),看見(jiàn)一個(gè)空間不大，但類(lèi)似卡拉OK的練歌房。兒子是個(gè)麥霸，也毫不示弱地加入到試唱者的行列。還別說(shuō)這個(gè)類(lèi)似錄音棚的設(shè)備效果還真不錯(cuò)，而且?guī)в幸曨l影像，兒子唱完后，連店主都豎起了大拇指。他隨后問(wèn)我兒子要不要光盤(pán)，說(shuō)再加15元錢(qián)就可以馬上刻錄一張MTV光盤(pán)。“啊！還能錄自己的MTV啊？太棒了！”兒子驚喜地應(yīng)允了。事后我和店主聊了起來(lái)。對(duì)那里使用的唱歌設(shè)備的生產(chǎn)地和功能以及價(jià)格等也都一一做了了解 。回到武漢后，我向家人說(shuō)起了湖南的唱吧和兒子錄MTV光盤(pán)的事情，家人和朋友聽(tīng)后都覺(jué)得比較新鮮。為做到萬(wàn)無(wú)一失，我決定先去那種設(shè)備的生產(chǎn)地天津考察一番。

2004年11月我和老婆來(lái)到天津，找到了生產(chǎn)那種設(shè)備的單位詳細(xì)了解了情況，并做了記錄。11月下旬我們買(mǎi)回了設(shè)備開(kāi)始尋找好的店址。 確定唱吧的地址后，我又針對(duì)店面附近的人流量做了一個(gè)分析：唱吧開(kāi)張初期按每天接待顧客50人次計(jì)算，唱一首收費(fèi)10元，刻盤(pán)5元，每天收入就是750元，每月就是22500元。除去每月房費(fèi)、電費(fèi)以及雇員工資，每月至少收入近萬(wàn)元。一想到這里，我心里就激動(dòng)不已。在經(jīng)過(guò)一番準(zhǔn)備后，2005年初我的唱吧就正式開(kāi)業(yè)了。

在開(kāi)業(yè)前，我對(duì)唱吧開(kāi)業(yè)宣傳做了很好的準(zhǔn)備。分別給附近幾所學(xué)校的學(xué)生發(fā)了傳單，還在店門(mén)口貼了大海報(bào)對(duì)唱吧進(jìn)行介紹。所以開(kāi)業(yè)的第一天，竟然就有7、8位顧客光臨。可是在隨后的幾天，來(lái)唱歌的人卻不見(jiàn)多，每天的收入還不夠１天的房租。唱吧的生意如此冷清，我急得長(zhǎng)了滿嘴的泡，我們決定暫時(shí)就把自己當(dāng)顧客，打開(kāi)唱吧的門(mén)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演唱。一向靦腆的妻子為了生意也不得不紅著臉配合著我一唱一和，我們的小店成了露天演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。還別說(shuō)這么一來(lái)還真吸引了好多看熱鬧的，每當(dāng)這時(shí)我們就不失實(shí)機(jī)地向他們講唱吧的玩法，很多年輕人本來(lái)是有些不好意思，可是看著我和老婆年紀(jì)一大把還敢開(kāi)著唱吧設(shè)備的門(mén)唱歌也都欣然嘗試。在接下來(lái)的日子，唱吧生意一天天好起來(lái)，在我們的帶動(dòng)下，周?chē)恍┥虘暨€有和我們年齡相仿的人也都喜歡上了唱吧。隨著光臨唱吧的人越來(lái)越多，我們唱吧的知名度也在不斷提高，我的月收入很快就達(dá)到了近萬(wàn)元。

除了唱歌刻盤(pán)，我們?cè)黾恿藗€(gè)人歌曲MP3/MP4下載、個(gè)性手機(jī)鈴聲制作等增值服務(wù)功能。沒(méi)想到這個(gè)玩法一推出，就得到了年輕人的喜愛(ài)。連兒子都說(shuō)現(xiàn)在人人都有手機(jī)，彩鈴再怎么換也都是那么幾個(gè)，用自己唱的歌做彩鈴那多酷啊！而且還能下載到MP3/MP4里，經(jīng)常聽(tīng)聽(tīng)自己唱的歌，嘿嘿，太適合像我這么自戀的人了！自從增加了這兩項(xiàng)功能，我們每天的收入相比之前竟提高了2/3，我們的唱吧越來(lái)越火了！

接著，我們開(kāi)始在細(xì)節(jié)上下功夫，開(kāi)始根據(jù)節(jié)日或時(shí)段做些套餐推廣、禮品贈(zèng)送和打折等促銷(xiāo)。針對(duì)每年大中小學(xué)生畢業(yè)和老同學(xué)、老友聚會(huì)的特點(diǎn)，我們推出了“紀(jì)念套餐”，只要5個(gè)人以上的小團(tuán)體消費(fèi)就可以享受一定打折優(yōu)惠；后來(lái)我們又陸續(xù)推出了情侶套餐、生日套餐、節(jié)日套餐等服務(wù)。同時(shí)我還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)人員為每種專(zhuān)輯做了愛(ài)情、友情、親情、節(jié)日、個(gè)人等多種個(gè)性盤(pán)封，美麗的圖案加上自己的個(gè)人簽名、祝福語(yǔ)，不論是自己收藏還是贈(zèng)送朋友都給人一種耳目一新的感覺(jué)，這讓每位顧客都感到非常興奮滿足。

根據(jù)年輕人都喜歡上網(wǎng)秀自己的特點(diǎn)，我向公司申請(qǐng)把唱吧進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)。這樣在我店里唱歌的顧客都能把自己唱的歌和精彩視頻上傳到網(wǎng)上進(jìn)行歌曲網(wǎng)絡(luò)打榜、加入到博客等。自從和網(wǎng)絡(luò)“嫁接”后，我的唱吧每天都出現(xiàn)很多人排隊(duì)等待唱歌的情景，生意異常火爆。隨著顧客群的增多，我開(kāi)始建立了會(huì)員制，每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客只需花10元錢(qián)就能得到一張會(huì)員卡，持會(huì)員卡消費(fèi)的顧客不但可以享受折扣，還能參加定期舉辦的會(huì)員聚會(huì)，這樣那些喜歡唱歌的朋友不但在網(wǎng)上可以互相交流唱歌心得，在現(xiàn)實(shí)中還能交友聊天，而這些會(huì)員就成了我固定的客戶群。

就這樣一傳十，十傳百，越來(lái)越多的人開(kāi)始光顧我的唱吧唱歌，遇到節(jié)假日往往有上百人排隊(duì)等候唱歌，我每月的純收入超過(guò)了2萬(wàn)元，我現(xiàn)在不但救活了我和哥們開(kāi)的印刷廠,而且已經(jīng)成了年收入穩(wěn)賺30多萬(wàn)的高薪一族。

漸漸的，唱吧的名氣越來(lái)越大。其中有一些人開(kāi)始打聽(tīng)在哪里能買(mǎi)到唱吧里所用的設(shè)備。我馬上想到商機(jī)又來(lái)了。于是我立即和生產(chǎn)唱吧設(shè)備的廠家取得了聯(lián)系，獨(dú)家代理了此唱吧產(chǎn)品在武漢的代理權(quán)。我相信唱吧將來(lái)一定能走向千家萬(wàn)戶，更多的年輕人都會(huì)喜歡上這種能將歌聲圖像傳到網(wǎng)絡(luò)上的袖珍KTV——“唱吧”。