草根女孩成了“印客教母”

張振中

能夠出一本自己的書，是許多人的夢想，但出書所需的高昂費用，讓普通人望而卻步。如今好了，只需花30元錢，鄭州女孩陳知雨就能讓你輕松實現出書夢！這個絕妙創意不僅掀起一場“平民出書”風、催生了時下最流行的都市“印客一族”，也為她自己收割了驚人財富。

巧圓“作家”夢，草根女孩悟出大商機

陳知雨是個書卷氣十足的清秀女孩，愛好寫作，從中學到大學共積累了100多萬字文學作品。但每篇大作投出之后，都如泥牛入海。屢投不中的挫敗感一次次打擊著她的信心，漸漸地，她火熱的作家夢冷卻了下來。

2004年走出象牙塔后，陳知雨進入鄭州市一家廣告公司做文案工作。但“為自己出一本書”的愿望時時縈繞在她心頭，然而，先后聯系了幾家出版社后，小陳不由失望了——粗略一算，要出一本傳統32開、400頁左右的書籍，書號費、印刷費、編審費等等加到一起，起碼需要5萬元，而且最少3000冊才起印。無奈，她的出書夢只得擱淺。

不久后的一天，她在嫂子的文印社看到新買的數碼印刷機，了解了它的功能后，她在一瞬間找到了“曲線出書”的捷徑。由于數碼印刷是把數據從電腦直接傳到印刷機上，因此與傳統的膠印相比，節省了出片和制版等各道工序，具有印制周期短，靈活性強，成本低廉，應用范圍廣的優勢。

嫂子買這臺機器，是為了向大學生顧客推出“制作個性筆記本、個性相冊”這兩項新業務。現在市面上的筆記本都是統一印刷的，缺乏個性，而在她這里，無論封面還是內頁，都可以完全按照顧客的喜好來制作。個性相冊更有意思，可以把自己從小到大的所有照片拿來，做成一本圖文并茂的影集收藏起來，還可以多印幾本送給親朋好友。

小陳想：既然數碼印刷機可以制作個性筆記本、相冊等，也一定可以出“書”啊！她當天就把保存在電腦中的所有作品傳給嫂子，讓其幫忙印成一本文集。第二天，當陳知雨拿到屬于自己的“書”時，不由驚喜萬分，因為它的印刷質量一流，由小陳親手設計的封面也很漂亮，總體感覺一點不比出版社發行的書籍差。

她不由想到，這種“曲線出書”的方式會不會吸引那些同樣有著出書夢的人呢？這樣印制一本書的成本只需10多元錢，如果專門從事這一行，幾十元幫人出一本書，豈不是一條時a尚掘金路！

出書只需30元，“印客網”生意好紅火

有了這個點子后，陳知雨就開始做市場調查。她先后到各大校園論壇和文學網站上發布帖子：如果花幾十元錢就能出一本書，書的印制效果不比書架上的任何一本遜色，并且一冊起印。你是否感興趣呢？結果可想而知，在所有回應她這條信息的網友中，75％的人都表示，如果是真的，當然愿意一試。

然而，就在小陳準備啟動她的創富計劃時，卻有一位網友提出了質疑——這種“書”沒有書號，不能算作可以流通的合法出版物，這樣做是不是觸犯了法律規定呢？小陳立即就此事咨詢了一位律師，律師告訴她：你所指的讀物只用于自己欣賞、收藏或饋贈親友，而不對外出售，是合法的。

2005年初，小陳辭掉工作，并與嫂子商定，由自己負責建一個網站，用于接網友們出書的“活兒”，嫂子負責印刷和裝訂，賺了錢兩人平分。

很快，陳知雨就建好了她的“印客網”，并將一種名叫印客通的編輯軟件放到個人網站上，供人下載。需要出書的網友，無論身在何地，只要把這套“傻瓜式”編排軟件下載到電腦上，就能隨心所欲地對自己的大作進行簡單排版，并自行制作個性化的封面和封底，然后通過E－mail把電子版發給陳知雨，2天后便可拿到樣書，校對無誤后，即可按量進行印刷。如果印刷10本以上，還可免費為作者設計封面、封底，提供免費排版服務。“印客網”正式運營的當天下午，她就接到了3份網上訂單。

第一位客戶是大學生小吳，他有著和陳知雨類似的經歷，多年來創作了上百萬字的書稿，投出去之后要么被出版社退回來，要么杳無音訊。想自費出一本書，又不具備這個經濟條件。起初，他只是懷著試試看的心理，為自己印了一本文集——《太陽的灰燼》。一周后，當他接到陳知雨寄來的這本書時，簡直不敢相信自己的眼睛——從外形上看，這本裝禎精美的“書”和市場上銷售的書籍沒什么區別，并經過了覆膜、無線膠裝、壓痕等工序，印刷質量也無可挑剔。隨后，他馬上又要求陳知雨把這本“書”加印20本，用于贈送親友、同學和戀人。

盡管每印一本書只收費30元，但這第一宗業務還是讓陳知雨賺了300多元錢！

由于這種出書方式極為簡單，并能讓客戶親手排版和設計封面，體驗出書DIY的樂趣，印客網開張不久，便吸引了大批網友。一個月下來，陳知雨共接到200多份“出書”訂單。按每位客戶印5本計算，每一本“書”至少可以賺15元錢。這樣一個月下來，她們的利潤就有一兩萬元。隨著生意不斷升溫，倆人的收入還在一路飆升。

“印客”們出書的內容五花八門，有日記隨筆、小說散文，有情書短信、QQ聊天錄，還有寶寶的相冊，以及自創的菜譜等。有趣的是，不僅年輕人愛趕時髦，甚至有幾位六七十歲的老人也和陳知雨取得了聯系，要印回憶錄或自傳，傳給子孫后代。

漸漸地，花幾十上百元出本書的“印客一族”，就成了都市里最前沿時尚的群體。看著銀行卡上那一串不斷變大的數字，陳知雨感覺生活中的陽光格外明媚。

挖掘博客商機，網上“下載”100萬

然而好景不長，由于為人印制個性“圖書”這一行投資不大，對從業人員的要求也不高，到2006年春節前夕，網上出現許多同行，為了搶奪印“書”業務，大家相互壓價。眼看自己的生意由火爆轉向清淡，陳知雨焦急起來，思考著出路。

這天，陳知雨無意間發現一家商場打出了“春節大酬賓”的條幅，她不由來了靈感——能否也利用過春節的機會，為自己的印客網拉一些客戶？當晚，她就撰寫了一個廣告貼，并把它復制到SOHU女人、白領公寓、榕樹下等一些白領和文學青年“扎堆”的網站論壇上：春節將至，你想不想把這一年里所寫的散文隨筆、旅行日記、工作心得以及所拍的照片等等，印制成精美的個性書籍，隨賀年卡一起寄給親友，同時也將你一去不復返的2005年以圖文形式永久地保存下來？這一切，只需30元～100元。

此招一出，效果立竿見影。春節前的20多天里，陳知雨每天都能接到近百個業務電話和QQ信息，她的電子信箱內，也塞滿了來自不同城市的書稿和訂單。

順著這個思路，陳知雨又在2006年情人節臨近時，“煽動”網民們出一本頗具珍藏價值的“情侶寫真集”，收錄兩人相戀以來所有的情書和照片，送給自己的男友或女友，丈夫或妻子。

2006年6月的一天，陳知雨得知近兩年名人博客出書成風，徐靜蕾的《老徐的博客》、地產大亨潘石屹的《我這半輩子》……看到這里，小陳也莫名地激動起來——那些每天默默耕耘在各自博客上的“草根一族”，同樣也有將自己的博客文字印成書這個愿望啊。我的“出書”生意，不正可以為他們提供一個出書的平臺嗎？要知道，中國有2000多萬人在寫博客，哪怕讓他們把博客文字轉印成書的成功率只有5％，那也是一個驚人的大市場啊！

陳知雨當即坐到電腦前，打開一個個博客網頁，并根據“博主”的文字進行簡單的識別，然后在自己認定的潛在客戶的博客上留言，對“出書”業務加以推銷。這種“留言式”的宣傳，很快便為陳知雨帶來了回報，“博主”們見到她的留言廣告，紛紛打來電話咨詢。

重新火爆起來的生意，讓陳知雨迅疾如風地“收割”了大把的鈔票。2006年10月，她索性在鄭州市成立了一家印務公司，并增添了印刷設備和員工。除了在網上網下承印“個性圖書”，陳知雨的業務還拓展到為人印制海報、寶寶圖冊、私人臺歷等，每月的業務量大得驚人。

發展到今天，這位曾經月薪2800元的公司小職員，已在兩年多時間內積聚了100多萬元個人資產，并擁有3個印刷車間和近40名員工。回顧自己的創業路，24歲的陳知雨感嘆說，當初她只是比別人多想了那么一點點，沒想到平淡的青春竟會因此而光芒閃爍。

（摘自《創富時代》）