打造創(chuàng)業(yè)新途徑大豆特色產(chǎn)業(yè)引來火爆加盟

侯昌宇

追蹤報(bào)道（一）

大豆系列新產(chǎn)品 上市就暢銷

趙益民，一個(gè)頗有建樹的職業(yè)經(jīng)理人，憑借自己的果敢和誠(chéng)信，與香港著名的豆人兒實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，于2006年組建了廣州豆人兒服飾有限公司，不僅把豆人兒的主打產(chǎn)品日用品系列大豆蛋白牙膏、大豆蛋白香皂、大豆蛋白洗手液、大豆蛋白沐浴露、大豆蛋白護(hù)發(fā)素、大豆蛋白洗發(fā)水和護(hù)膚品系列美白面膜、潤(rùn)膚露、爽膚水、美白潔面乳成功打入國(guó)內(nèi)日用品市場(chǎng)和護(hù)膚品市場(chǎng)。而且還以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步以大豆為原料研發(fā)出來紡織品系列大豆蛋白纖維內(nèi)衣、大豆蛋白纖維內(nèi)褲、大豆蛋白纖維男女襪、大豆蛋白纖維毛巾和保健品系列大豆蛋白粉、大豆異黃酮、大豆卵磷脂、深海魚油等以大豆為原料，研制出了一系列暢銷市場(chǎng)的新產(chǎn)品。在大陸掀起了以大豆產(chǎn)業(yè)的財(cái)富風(fēng)暴。廣州豆人兒服飾有限公司也成為國(guó)內(nèi)第一家大豆蛋白系列產(chǎn)品生產(chǎn)銷售連鎖企業(yè)。

豆人兒系列產(chǎn)品一經(jīng)進(jìn)入大陸市場(chǎng)就倍受關(guān)注。許多投資者紛紛把青睞的目光投向它。有一些捷足先登的客戶因?yàn)閾屜燃用肆硕谷藘海瑥亩呱蟿?chuàng)業(yè)致富的康莊大道。

自從本刊以《商界新銳亮劍出鞘，大豆革命打造特色產(chǎn)業(yè)財(cái)富》為題報(bào)道了廣州豆人兒服飾有限公司總經(jīng)理趙益民靠大豆革命從而走上另類成功的創(chuàng)業(yè)之路后，許多讀者紛紛來函來電，對(duì)豆人兒系列產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

■與豆人兒老總面對(duì)面■

加盟火爆的原因是投資者穩(wěn)盈利

本著對(duì)廣大讀者負(fù)責(zé)的態(tài)度，本刊特派記者親赴廣州，對(duì)豆人兒服飾有限公司進(jìn)行了更加全方位、多角度的采訪。豆人兒服飾有限公司總經(jīng)理趙益民先生在百忙之中接受了本刊記者的專訪。對(duì)廣大讀者關(guān)心的問題一一進(jìn)行詳細(xì)的解答。

記者：趙總，非常感謝您在百忙之中能接受我們的專訪。作為一個(gè)非常成功的創(chuàng)業(yè)者，聽說您以前是做經(jīng)銷商起家的，而且還與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)娃哈哈有著難以割舍的不解之緣。能給我們談一下您的打拼經(jīng)歷嗎？

趙總：是的，我做過十年的飲料代理。可以見證了娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展和跌宕，同時(shí)也見證了國(guó)產(chǎn)飲料十年的紛爭(zhēng)和成長(zhǎng)。那時(shí)，娃哈哈開始起步的時(shí)候，大學(xué)畢業(yè)的我在一個(gè)國(guó)企做了兩年的銷售經(jīng)理。有了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資金后，我便辭職下海經(jīng)商，在眾多的產(chǎn)品和品牌中我選中了娃哈哈。通過努力，我由一個(gè)小小的零售商變成了代理商。初涉商海的成功也為我以后向大豆行業(yè)進(jìn)軍打下了基礎(chǔ)。

記者：聽說在當(dāng)年的慶功會(huì)上，趙總還被邀請(qǐng)到娃哈哈總部，接受娃哈哈董事長(zhǎng)等高層領(lǐng)的接見和褒獎(jiǎng)。

趙總：過獎(jiǎng)了，那些都是以前的事了，好漢不提當(dāng)年勇嘛！

記者：趙總，在許多人看來，大豆主要是做豆腐、豆?jié){等食用豆制品。您是怎么與大豆結(jié)緣，把大豆做成了洗發(fā)水、沐浴露、洗手液、牙膏、香皂等日用品，做成美白潔面乳、潤(rùn)膚露等美容產(chǎn)品，而且還做出了大豆蛋白纖維T恤衫、內(nèi)褲、文胸、襪子、毛巾等系列紡織品。以大豆革命在全國(guó)掀起了一場(chǎng)財(cái)富風(fēng)暴的呢？

趙總：主要是源于市場(chǎng)。2005年初，我看到這樣一條消息：2004年我國(guó)日用品市場(chǎng)銷售額達(dá)到580億元，較2003年增長(zhǎng)11.54%；2005年，中國(guó)日用品市場(chǎng)的規(guī)模接近460億元，限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)日用品零售額330.5億元，同比增長(zhǎng)19.1%。憑著多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，我意識(shí)到2006年以后甚至相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，國(guó)內(nèi)日用品市場(chǎng)增長(zhǎng)的勢(shì)頭會(huì)更加猛烈。而且在這之前的前一個(gè)年頭，一種以大豆蛋白護(hù)膚品和日用品研發(fā)成功，掀起了健康護(hù)膚品的新一輪風(fēng)暴。這股風(fēng)潮迅速在香港、美國(guó)、日本、韓國(guó)、東南亞地區(qū)成為了流行和時(shí)尚的標(biāo)志。這項(xiàng)技術(shù)配方的發(fā)明者叫常海源。我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有著濃厚的興趣。

2005年3月，在廣州舉行的豆產(chǎn)品合作洽談會(huì)上，我有幸結(jié)識(shí)了常海源。同時(shí)也拉開了我用大豆打造特色產(chǎn)業(yè)的序幕。

記者：大豆蛋白纖維做的織物有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

趙總：大豆蛋白纖維是我國(guó)纖維家族中的唯一獲得國(guó)際專利與國(guó)家專利雙金獎(jiǎng)的纖維品種。系采用高科技生物工程分離技術(shù)提取大豆中的植物球蛋白合成的再生植物蛋白纖維,是二十一世紀(jì)高科技健康型纖維。含有益于人體的多種氨基酸，具有抑制大腸桿菌，孢子菌的保健作用。而且其含有非常珍貴的微量元素異黃酮與卵磷脂，對(duì)人體皮膚有很好的保養(yǎng)功能。并且擁有遠(yuǎn)紅外及負(fù)離子功能，能夠自然調(diào)節(jié)人體內(nèi)微循環(huán),提升精神活力,使人猶如在森林、溪流、瀑布邊體驗(yàn)自然親和的感覺。大豆蛋白纖維內(nèi)衣、襪子、毛巾等，穿著干爽、光滑、柔軟、舒適，給您自然清新的享受。大豆蛋白纖維單絲細(xì)度細(xì)、比重小，具有羊絨般的手感、蠶絲般的柔和光澤，兼有羊毛的保暖性、棉纖性的吸濕和導(dǎo)濕性，穿著十分舒服，它的出現(xiàn)滿足了人們對(duì)穿著舒適性、美觀性的追求。

記者：趙總，您是怎么看待豆人兒的市場(chǎng)前景的呢？

趙總：大豆蛋白產(chǎn)品作為一種營(yíng)養(yǎng)保健，美容護(hù)膚品必將成為大眾消費(fèi)的主流產(chǎn)品！綠色天然是人們追求消費(fèi)的一種時(shí)尚。產(chǎn)品本著時(shí)尚天然健康以人為本的研發(fā)理念，迎合現(xiàn)代消費(fèi)需求，貼近人們生活不斷推出時(shí)尚健康產(chǎn)品。

大豆蛋白纖維被稱為新世紀(jì)的“人體營(yíng)養(yǎng)纖維”。其主要原料是采用大豆的豆粕，原料量大且具有可再生性，不會(huì)對(duì)資源造成掠奪性開發(fā)。另外，在大豆蛋白纖維生產(chǎn)過程中也不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。由于所使用的輔料、助劑均無毒，提純蛋白后留下的殘?jiān)€可以作為飼料，因此其生產(chǎn)過程完全符合環(huán)保要求。豆人兒系列產(chǎn)品必將成為中國(guó)市場(chǎng)新一輪消費(fèi)驅(qū)動(dòng)和里程碑式的投資熱點(diǎn)。

記者：針對(duì)國(guó)內(nèi)市，公司有哪些優(yōu)惠政策對(duì)加盟商進(jìn)行大力扶持？

趙總：加盟商根據(jù)不同的投資均可享受如下待遇：

1、享受返還首次投資款，及貨物贈(zèng)送。（詳情請(qǐng)看合同附表）投資圖例如：

2、加盟店累計(jì)銷售達(dá)到10萬元以上，之后每季度總銷售額在6萬元以上者，可享受總公司亞太地區(qū)銷售總額3%的紅利獎(jiǎng)。每季度結(jié)算一次。全年結(jié)算日期為 ： 3月18日、6月18日、9月18日、12月18日。

3、對(duì)于滯銷產(chǎn)品可以退換貨，以等價(jià)換貨和全額退款。

記者：趙總，能給廣大投資者介紹一下豆人兒企業(yè)的加盟流程嗎？

趙總：投資者的加盟流程主要有以下四個(gè)步驟：1、申請(qǐng)并對(duì)豆人兒品牌進(jìn)行咨詢了解。 2、合同簽訂后提供店鋪平面圖、按簽訂《豆人兒品牌經(jīng)銷合同書》合同規(guī)定將貨款匯入公司指定帳戶。3、公司運(yùn)行中心根據(jù)平面圖提供展柜、貨架及附件。4、總部區(qū)域經(jīng)理將全程跟蹤指導(dǎo)加盟商，協(xié)助加盟店的組織經(jīng)營(yíng)管理。

記者：趙總，除了以上優(yōu)惠活動(dòng)外，公司對(duì)投資者還有什么建議嗎？

趙總：有的，在收貨及發(fā)貨方面。投資者應(yīng)該注意兩點(diǎn)： 1、公司收到加盟店貨款及定單后2日內(nèi)將貨物發(fā)出。 2、加盟店收到貨后應(yīng)立即組織驗(yàn)貨，如發(fā)現(xiàn)存在產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、包裝損壞、丟失、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等，應(yīng)在2日內(nèi)電話或傳真的方式通知公司，以便妥善處理。2、退換貨符合規(guī)定可以等價(jià)換貨或全額退款（返利及折扣部分除外）。

記者：幾乎所有的店在開業(yè)初期都要經(jīng)歷一段門可羅雀的尷尬遭遇，而豆人兒專營(yíng)店卻能一開即火，豆人兒成功的秘訣是什么？

趙總：這主要來源于兩個(gè)方面：第一就是人們對(duì)大豆產(chǎn)品有一種好感，從人們常吃的豆腐，喝的豆?jié){，這本身就和人們有一種信任和親近感覺。第二就是豆人兒的產(chǎn)品多元化的因素，從吃穿到洗護(hù)及美容保健，從來沒有那一家加盟店的產(chǎn)品如此豐富，貼近生活讓人們?nèi)菀鬃呓２⑶耶a(chǎn)品穿在身上和擺在臉上的效果和細(xì)膩的體驗(yàn)，并非所有服裝和化妝品可以在第一次就做到如此的貼近和真實(shí)。

廣州豆人兒服飾有限公司

香港豆人兒實(shí)業(yè)有限公司

電話：020—86346499/86346906

地址：廣州市白云區(qū)機(jī)場(chǎng)路111號(hào)建發(fā)廣場(chǎng)3樓B區(qū)02室

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