康旺旗下好賺錢　實力引來加盟商

潘思言

今年6月1日，記者采訪了長沙康旺公司，親眼看到了公司整齊的規模和陣容，以及先進的技術和品種繁多的隱茶杯設備，還有現代化的營銷培訓手段。文章刊登后，讀者的咨詢電話不斷，許多人都希望能更詳細地了解公司的具體情況。為了滿足廣大中小投資者的需求，記者現將采訪所聞所見呈現與讀者。

實力雄厚技術先進隱茶杯機種類齊全

記者步入公司，只見一排排整齊劃一的辦公隔斷設施完備，數10名工作人員著裝整齊，訓練有素，正有條不紊地接聽咨詢電話；接待區一位工作人員詳細地向前來考察的準加盟商介紹著設備和加盟方面的相關事宜；裝飾華麗的產品展示間流光溢彩，各種各樣印有廣告的變茶杯種類齊全；配備電腦和投影儀的介紹室寬大明亮，技術先進，工作人員的講解仔細認真；對加盟商的培訓詳盡到位，可操作性強；售后服務有專門人員跟蹤，一有問題立即解決。所有這些硬件和軟件都彰顯著這是一家頗具實力、管理先進的現代化企業。

康旺公司研發生產的隱茶杯機功能先進，種類齊全，分為三大系列9種款式，價位從2000余元到8000余元不等，能滿足不同人群的多種需求。

工作人員詳細地逐個演示了各種隱茶杯機。手動式隱茶杯機分為A、B、C三種類型，A、B型的區分在于有無溫控設備，C型采用的是進口元器件，提高了設備的整體運行功能。三種機型其加熱件均在上部。操作人員制作隱茶杯用的模具在下部，有一個抽拉式托盤可將其送入或抽出，這就保證了操作人員在模具上覆蓋濾紙、放入茶葉，而后扣上一次性紙杯的操作過程與加熱件熱源保持了一定的距離，從而使整個制作過程在完全安全的空間中進行。扣上紙杯的模具推入加熱頭下面后，壓下手柄，加熱頭下落，將濾紙壓合到紙杯底部，茶葉封入其中，一個隱茶杯即生產完畢。

這三種機型價格低廉，適合小本投資、生產量不大的投資者。

通過紅外線感應原理開發出的感應型隱茶杯機是康旺公司新近推出的新機型，分為單人和雙人兩種類別，雙人又分為雙邊和雙向兩種類型。這也是目前國內最為先進的機型，該機加熱件也在上方，但出于人性化的考慮，加熱部分已被伸出的外壁遮擋住。將操作模具拉出后，工作人員將濾紙、茶葉和紙杯放好，而后按滑道推入加熱件下部，此時加熱件受到感應自動下壓，將茶葉壓在紙杯底部，隱茶杯完成。

看過9種類型的隱茶杯機后，記者不禁為康旺公司的技術支持叫好。據工作人員介紹，公司的研發人員目前仍在研發更新機型，而且，所有加盟商均可以享受公司的技術支持，都可享受以舊換新。

為加盟商著想營銷培訓做到實處

選擇了一家強勢產品后，作為一個加盟商，最擔心的問題是什么呢？是市場。怎么樣才能打開市場是加盟商們晝思夜想的所在。

康旺公司總經理邱艷想加盟商之所想，針對這種狀況出臺了一系列措施。她選擇了一批月贏利萬元以上的加盟商，把他們的營銷經驗做了細致的總結，從方方面面探討了營銷中遇到的問題和解決的辦法，以及應該規避的問題。首先，分析目標消費者，找準產品定位。“隱茶杯”主要的目標消費者分為兩大群體：具有接待任務的企事業和行政單位。接待任務比較繁忙的單位主要集中在服務性行業，如大小賓館酒店、銀行、車站、禮品公司、組織重大會議和活動的機構等，這些單位聯系方式可以通過黃頁查詢。二是家庭以及特殊人群，如旅游者，公司職員等。“隱茶杯”在每個地區的都有廣闊的市場空間，越來越多的老百姓也成為新生活理念的追隨者。

世界著名的成功銷售人士經常會告訴新人一則銷售經驗：“銷售一種新的產品，其實是在銷售一個新的理念，只要人們接受你推銷的理念，自然就會接受你的產品了。”所以，“隱茶杯”的推廣首先要人們了解它的是什么東西。讓人們了解概念的過程可以通過多種銷售方式來完成。

隨后，針對不同目標人群邱艷又制定了詳細的營銷方式，每種方式都覆蓋一定的人群。加盟商通過培訓掌握了這些營銷方式后形成了有步驟的系統的營銷策略，這時的加盟商不再是孤軍奮戰，而是有執行公司總的營銷方案，只要按照公司教授的辦法去執行，市場就會一一打開，利潤也會隨之而來。對于營銷中的誤區邱艷也逐項地告之加盟商，以便能更好規避風險，免除不必要的損失和失誤。

機械工程師選準好項目營銷培訓助他走上成功路

李群是搞機械的，俗話說外行看熱鬧，內行看門道，選擇和比較機械設備是他的長項。在比較了幾個廠家的產品后，他很輕松地鎖定了康旺的隱茶杯機。他認為康旺公司很有技術實力，其隱茶杯機設計比較先進，不光具有其它廠家隱茶杯機都具有的微電腦全程恒溫控制等優勢，還具有其它廠家產品所不具備的諸多優勢。首先其機身采用不銹鋼材質，符合食品機械的衛生要求，其次元器件的質量過硬，機器肯定能使住。第三，設計人性化，操作中不會因疏忽等個人原因造成事故。第四，絕無僅有的自動感應機型更省力，且提高了速度。

選準產品對李群來說并不難，關鍵是市場怎么打開。李群性格內向，以前沒有營銷經驗，非常擔心自己這方面的能力。在和邱艷總經理的一次電話接觸中他流露出了自己的顧慮。邱艷在電話里簡單給他講了一個“人海戰術”的銷售模式，李群聽得心服口服，當他聽說公司對加盟商有專門的營銷培訓時，立刻決定簽約加盟，購買一臺單人自動感應型隱茶杯機。

在康旺公司總部，李群和眾加盟商一起接受了系統的培訓，了解了許多以前不曾想到的銷售隱茶杯的方式，這下他心里有底了，覺得每月銷售70萬只隱茶杯應該不成問題。

李群妻子也是下崗工人，在一家商場做清潔工作，李群輕松地教會了妻子制作隱茶杯機。看到在家里就能工作妻子挺高興，她唯一擔心的就是市場問題：“咱們倆沒有那么些社會關系，人家能認可咱的東西嗎？”

李群胸有成竹，他讓妻子用各種不同的紙杯制作了不同類型的隱茶杯，然后每樣裝了50只。他按照公司培訓時學到的方式開始了營銷，起初把隱茶杯放到幾家大賓館酒店試用，而后針對目標群體，一步步開展起業務。

5天后他終于等來了回音，一家賓館要3萬只，一家酒店要4萬只。他和妻子加班加點趕制出了這批產品，這一次他賺了近4200塊錢。夫妻兩人都非常高興，這可是妻子打工半年的收入啊。

嘗到了甜頭的李群，把一個下崗的姐妹找到家里一起制作隱茶杯，一個月下來他們凈賺了6萬塊錢。當兩人算完賬得出這個數字時妻子驚呆了，不敢相信真的有了這么多的收入。

今年6月30日，李群再次來到康旺公司，買一臺雙邊感應型隱茶杯機，他告訴邱艷，“如今他招了一個剛畢業的大學生幫他進行營銷，如果順利的話，下半年我要開一家隱茶杯廠，在當地晚報打出廣告，那時候不用營銷，在家里就等著訂單了！”

加盟紛起康旺隱茶杯造成財富人生

湖北的王佳妮原在一家茶荘當營業員，她看到茶荘里的碎茶每次都剩那么多堆在包裝用的大袋子里很心疼，一直琢磨著怎么更好地利用它們。

去年12月，她在雜志上發現了隱茶杯這個新產品，她馬上被這個新產品吸引了。隱茶杯生產設備投資成本很低，全程投資只需幾千多元。非常適用于家庭式經濟運作，也適合企業批量生產。制作銷售隱茶杯也無需廠房、店面，場地只需10平米左右的房間即可，既可當生產車間，也可當倉庫。隱茶杯機的操作也非常簡便，1人即可，無論下崗工人、家庭婦女或老年人、小孩都可參與生產制作，無需任何專業知識及文化程度要求。1人1臺機器只占地1平米。看到這些王佳妮暗想：“我以前怎么就沒想到呢，這隱茶杯確實可以試試啊，還能充分利用茶荘破碎的茶葉，真是一舉好幾得！”

王佳妮先找到幾家生產隱茶杯的廠家，購買了一些產品，然后和幾家長年在茶荘購買茶葉的大企業辦公室主任取得了聯系，把隱茶杯送給他們使用，一個星期后征求了一下他們的意見，在得到肯定的答復后王佳妮有了信心。

她低調地算了一下，隱茶杯用220伏照明電，日產2萬只左右。按210g標準杯作計算，空杯5.5分/個,茶葉一克8厘(上中等品質)，過濾布一厘，人工、電費5厘，一只隱茶杯綜合成本7分，對外批價0.12~0.13元，市場零售0.16~0.18元。設備日生產兩萬只，每只利潤6分錢，就算利用休息日自己一個月給那固定的幾家企業生產隱茶杯也能賺個三千兩千的。

她利用春節假期考察了好幾家的設備，最后感覺到長沙的康旺公司規模最大，生產和培訓都很正規，而且公司手續齊全，各類獲獎證書也很多，于是決定加盟該公司。沒想到認可隱茶杯的人還真不少。一傳十十傳百，兩個月后她的客戶增加到了23家，收入也從每月兩千元增加到1.5萬元。這時她果斷地辭去了原來的工作，又添置了新機型，另租了房子，開始了規模生產。

山東的王健、天津的李永康、四川的甘佑生，他們和王佳妮、李群一樣，通過康旺公司的隱茶杯機紛紛建立了自己的財富傳奇，小小的隱茶杯成就了一批人的財富人生。

地址：湖南長沙留學人員創業園（長沙市高新開發區）

電話：0731—2742337/2742355聯系人：邱艷

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