著裝實驗

蔣光宇

喬恩·莫利先生是美國著名的形象設計大師，他曾做過一個著裝實驗。著裝實驗的目的是要搞清楚：按照社會中上層人士的習慣著裝，或按照社會中下層人士的習慣著裝，人們將如何看待他們的成功率，將如何與他們相處共事。

著裝實驗是分下面兩部分進行的：

首先，他調查了1632個人，給他們看同一個人的兩張照片。但他故意宣稱，這不是同一個人，而是一對孿生兄弟。其中一個穿著社會中上層人士常穿的卡其色風衣，另一個穿著社會中下層人士常穿的黑色風衣。他問調查對象，他們之中誰是成功者?結果87％的人認為穿卡其色風衣的人是個成功者，只有13％的人認為穿黑色風衣的人是個成功者。

其次，他挑選100個25歲左右的年輕大學畢業生，都出身美國中部中層家庭。他讓其中的50個按照中上層人士的標準著裝，讓另外50個按照中下層人士的標準著裝。然后把他們分別送到100個公司的辦公室，聲稱是新上任的公司經理助理，進而檢驗秘書們對他們的合作態度。他讓這些新上任的助理給秘書下達同樣的指令：“小姐，請把這些文件給我找出來，送到我的辦公室。”說完后扭頭就走，不給秘書對話的機會。結果發現，按照中下層人士標準著裝的，只有12個人得到了文件，而按照中上層人士標準著裝的，卻有42個人得到了文件。顯然，秘書們更聽從那些比照中上層人士標準著裝人的指令，并較好地與他們配合。

喬恩·莫利先生從著裝實驗得出了這樣的結論：大多數人都是本能地以外表來判斷、衡量一個人的身份和地位，進而決定自己對一個人的態度。在社會上進行交往時，一個人如何著裝，將影響到別人對自己的態度、可信度和配合程度。

（王旭東摘自《青年博覽》2007年第2月下半月）